王梓桐： 加中国石油行万里无忧

    五十年来，新疆石油销售经历了一个由属地管理向垂直管理、由分散管理到集中管理、由计划经济向市场经济转变的历史过程，尤其是1998年上划中国石油以来，公司从思想观念到管理体制、从经营机制到运作方式、从企业面貌到员工结构、从竞争能力到盈利水平等各方面都发生了重大而深刻的变化，业绩指标连年大幅度提高。为此，记者在公司成立50周年前夕赴疆采访了中国石油新疆销售分公司总经理王梓桐。    记者：王总，公司在自治区发展的各个历史阶段，都做出了多方面的贡献，“中国石油”在新疆地区的影响面越来越广，请问公司是如何实现既突出经济效益，又赢得很好的社会效益这一双赢结果的？    王梓桐：五十年来，新疆石油销售始终与新疆经济建设和人民生活休戚与共、息息相关，始终把促进自治区社会发展，维护政治稳定当作自己义不容辞的责任。作为自治区成品油供应的主渠道，公司始终确保了新疆工农业生产的油品供应，保证了新疆经济建设和发展的需要。为维护自治区社会经济发展的大局，公司甚至不惜牺牲企业局部利益，对经济落后的南疆地区长期实行运费补贴。除此以外，公司还承担着自治区地、县定点扶贫任务，哪里的群众有困难，哪里就有新疆石油销售人的帮助；哪里有灾情发生，哪里就有新疆石油销售人援助的双手。    记者：我从颇具时代气息的陈列厅看到了公司发展的历史缩影，墙壁上悬挂的一面面锦旗和牌匾也镌刻着公司走过的光辉历程，公司发展到今天，经营规模有多大？    王梓桐：五十年来，经过几代石油人的艰苦创业、励精图治、奋力拼搏，公司现已发展成为一个拥有资产总额28.89亿元，年销售成品油已超过240万吨，零售超过130万吨，销售收入达到68亿元的成品油销售企业。目前所辖19个直属分公司，67个县经营部，分布在南疆、北疆、东疆及乌鲁木齐地区。东西走向2000多公里，南北纵深1500多公里，市场供应区域达166万平方公里。网点建设飞速发展，加油站总数达到817座，有10座加油站年销量超万吨，万吨站和星级站座数处在西北地区前列，“中国石油”在全疆市场的控制力明显增强。    记者：公司确定了全年工作的方针，就是要“狠抓零售，强化安全，确保质量，降本增效”，同时制定了8项整体工作目标，其中在成品油销售总量、开展加油站创星达标活动等各方面，较之以往都要有很大的突破，销售油品质量合格率更要达到100%，请问王总，公司要采取哪些措施才能保证全年工作目标的实现？    王梓桐：我们主要从以下几个方面去做工作：一是大力开拓市场，不断提高营销水平，确保货源收购，加强客户管理，优化销售结构，做大做强终端业务，以加油站单站营销能力的增强带动零售增长，将批发业务向终端转移，实现七个配送中心的集中配送；二是抓好网络建设。以天山北坡经济带的乌鲁木齐、昌吉、石河子和以阿克苏为轴心的交叉地带为中心，重点围绕地区城市、县级城市进行建设，加大高速公路油站和气站的建设力度，实现优化布局、优化结构、优化方案；三是实行规范服务，提升加油站管理水平。今年也是我公司加油站的“规范服务年”，要以《加油站管理规范》为指导，以规范服务为重点，继续实施差异化管理，不断提升中国石油品牌形象，要在每个地区培育一个在当地有影响力的精品加油站；四是强化库站安全管理。以“强三基、反三违、除隐患、保安全”活动为主线，强化以岗位责任制为中心的基础工作，强化以岗位练兵为主要内容的基本功训练，以人为本，加强安全教育培训，不断增强员工安全生产意识和遵章守纪的自觉性，提高员工安全生产技术素质，加快推进HSE体系建设。    记者：公司如何看待未来新疆成品油市场的发展趋势？    王梓桐：未来新疆市场既有机遇也有挑战，形势异常严峻。它的严峻性主要表现在：资源多元化、竞争主体多元化和销售价格市场化程度的增强等，这些都影响到公司的市场占有率。公司要在抓资源、抓市场、做大做好销售，积极推进信息化建设，提升销售业务管理水平，加快现代营销体制建设和实现加油站积极、稳妥、保质、保量的扩张上做工作，重点是确保加油站的购建质量，提高加油站的单站日销量。

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