埃克森美孚化工高级副总裁吉姆·哈锐思： 为中国市场增长做好准备

    上个月，埃克森美孚公司以3400亿美元的营业收入登上2006年度《财富》美国500强榜首，油价的飚升让这个富可敌国的能源公司去年获得了361亿美元的高额收益。'仅单独拿出埃克森美孚的化工业务就能排在《财富》500强前50位，但我们一直是个不爱张扬的巨人。'这个作风低调的能源巨头很少像其他公司那样开展宣传和公关活动，日前埃克森美孚化工高级副总裁吉姆·哈锐思首次在上海接受了中国化工报的独家专访。

    化工业务十分重要

    埃克森美孚是全球最大的聚乙烯和聚丙烯生产商，也是全球最大的对二甲苯和苯生产商。作为最大的烯烃生产商之一，它在17个国家生产产品并销往150多个国家，在全球增长最快的石化产品供应链中占据重要的地位。'我们的竞争对手是很有实力的地区性生产商，埃克森美孚的业务是全球化架构，因此能够做出更合理的决策，并获得最佳收益'，哈锐思非常自信。

    埃克森美孚独特的业务组合、全球化发展战略，以及原料和一体化优势，去年为其化工业务带来了39亿美元的赢利，比上年增长15%，平均已占用资本回报率也由23%提高到28%，大大超过竞争对手。

    该公司化工业务的出色表现不仅在石油公司中脱颖而出，就是在化工公司中也是佼佼者。2005年该公司主要化工产品销售量为2700万吨，在亚洲的销量增加了4%，其中在中国的销量增加了18%。其化工业务过去10年的平均已占用资本回报率达14%，而其他公司则为8%。

    竞争优势别人难以效仿

    '埃克森美孚90％以上的化工产能与大型炼油装置或上游天然气加工装置实现了一体化。这是其他公司难以与我们竞争的一个关键因素。'与世界级炼油厂之间的一体化所带来的原料和燃料方面的灵活性，使埃克森美孚化工在竞争中脱颖而出。

    哈锐思介绍道，'在我们最大的石油化工联合企业中，有60多种物料在炼油厂与各化工装置之间互供。根据原料成本和市场情况的变化，利用先进的模型在全球范围内优化生产和供应计划。如果炼油装置和化工装置不是同属于一家公司并同在一处，是不可能轻而易举地照搬这些优势的。'

    此外，埃克森美孚的特种产品业务如丁基聚合物、乙烯弹性体、合成润滑油基础油溶剂、石油添加剂、定向拉伸聚丙烯薄膜、增塑剂、烃及含氧溶剂、羟基合成醇类、酸及胶粘聚合物，以其低成本原料、专有技术、完善的运营以及业务间相互协调，形成了突出的竞争优势。

    在降低成本方面，埃克森美孚堪称同行中最佳，低成本扩建项目的新增能力相当于一套世界级蒸汽裂解装置在过去3年中的生产能力。埃克森美孚的全球能源管理系统能够识别和捕捉提高能效和实现节约的各种机会，过去3年使公司单位产量能耗下降了6％以上。

    '此外，我们的优势还在于拥有领先的研发优势，其中很大一部分是针对化工业务的研发。利用专有的技术，已开发出新一代高品质产品，如Exceed聚乙烯等。'

    长期赢利须有长远眼光

    '在石油行业发展需要有长远眼光，因为开发任何一个项目都需要很长的开发周期。对于化工行业而言，由于这一市场波动较大，因此也必须眼光长远。正因如此，我们进行大的投资时十分谨慎。'已在埃克森美孚工作了34年的哈锐思认为，这是公司无论处于行业景气周期高峰还是低谷时，都能长期赢利的重要原因之一。

    埃克森美孚始终认为化工业务很重要。'我们实现长期赢利的策略是，在独特的、全球化的基础化学品和聚合物业务方面，研发新产品，为客户提供更好的服务；开发先进技术，走在竞争对手前面；项目的投资决策依据，看它是否具有长期竞争优势；让工厂始终按设计产能进行生产……'

    中国市场发展迅速

    100多年前，埃克森美孚的前身———标准石油公司用船把煤油带到了中国，从此小巧铁制的美孚灯走进了当时中国的千家万户。如今，埃克森美孚在中国的业务已从各种油品扩大到聚烯烃、中间体、丁基橡胶以及聚酯等。'我们是中国最大的聚乙烯进口商之一，在中国的销售额占埃克森美孚化工总收入的10%。'

    '预计未来10年世界石化需求增长的1/3以上将来自中国，到2015年，中国将占全球大宗化学品需求的25%。'哈锐思表示，'我们在东南亚和中东拥有大型生产基地，为满足市场增长做好了准备。'

    目前埃克森美孚化工在广东番禺独资建立了增塑剂厂，在上海金山设有石油树脂合资企业。此外，在北京、上海和广州还有产品销售办公室，在上海设有客户服务中心。'我们在中国的业务增长很快，十几项业务分别制定了在中国的5年发展计划，有的甚至是20年计划。'

    投资亚洲目标是中国

    目前埃克森美孚正在中国、卡塔尔和新加坡建设大型石化项目。'我们在全球的几大投资项目都位于亚洲，其目标都是中国市场。未来几年我们在中国、东南亚和中东的生产能力将提高50%。'

    埃克森美孚与中石化、沙特阿美开发的福建炼油、化工和成品油销售一体化合资项目，是中国惟一的全面一体化项目，将把现有400万吨炼油能力提高到1200万吨，并新建年产80万吨乙烯裂解装置、聚乙烯和聚丙烯装置以及70万吨对二甲苯装置。埃克森美孚将拥有合资企业25%的股份。

    '目前中国客户对我们产品要求越来越高'，哈锐思透露，'为满足亚太区不断增长的需求，我们准备在新加坡投资建第二套蒸汽裂解和衍生物装置。由于该工厂地处战略性位置，因此，可以保证我们向高速增长的亚洲市场提供产品，尤其是中国市场。'该项目包括衍生物装置，其中有新建世界级聚乙烯、聚丙烯和特种弹性体装置，芳烃抽提装置、羟基合成醇装置扩建，计划2010年投产。

    此外，卡塔尔石油公司与埃克森美孚正在进行一个世界级石油化工联合装置的联合可行性研究，该联合装置将以天然气为原料。

    '我们的策略是，用在新加坡和中东生产的产品供应中国市场。'

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