解密：丹弗润滑油高速增长的背后

　　丹弗2008突1亿，2009近1.8亿，高速增长的背后是坚强的后盾、发展的眼光和行动的果断。

　　作为在中国润滑油市场上后来居上的丹弗润滑油，在短短几年间能够迅速飚升为行业品牌的一线品牌，备受行业关注。2009年，丹弗润滑油销售额达到了1.8亿元的大关，比去年增长了80%，在大家都为经济危机之后的疲软市场哀叹的时候，丹弗润滑油却在市场低谷时期异军突起，再创辉煌业绩，怀着对丹弗全体人员辛劳付出的敬佩心情，我们探访了浙江丹弗王力润滑油有限公司高层领导。

　　记者：丹弗润滑油最近几年增长迅速，三年内就做到了突破销售额亿元大关，2009年贵公司的销售势头依然迅猛，请谈谈丹弗发展到今天，得益于王力集团的雄厚背景还是哪些因素呢?

　　浙江丹弗王力润滑油有限公司的背后，是中国门业大王王力集团和美国丹弗石油公司，一个是操控中国门业市场运作的行业巨头，一个是代表当今润滑油最高技术具有军方背景的跨国公司，两者的结合，无疑为丹弗中国的市场拓展带来先天性的优势。 公司取得这样优异的成绩，毫无疑问，也得益于王力集团的政策战略支持。无论从品牌定位、品质保障，还是后续资金及广告支持，集团公司都给予了强有力的保障。仅仅今年，中央电视台投入就有1000多万元，如此大力度的在国家级媒体进行广告投放，这是丹弗润滑油09年所承诺的继续加大品牌广告扶持力度的重要一步。当然还有一点靠的就是丹弗本身的品质，精湛的技术保证了产品的品质，加上我们的规范严谨的管理才会取得今天如此骄傲的业绩。

　　记者：丹弗润滑油很快跃身到行业品牌的前列，2010年也是竞争非常激烈的一年，贵公司在新的一年有什么大的规划?

　　首先，我们非常肯定今年取得优异的成绩，1.8亿元的销售对整个润滑油市场或行业企业来说还很小，但对于刚步入中国市场运作仅三年左右的丹弗来说，我感到很满意，对所有关心和支持丹弗事业的朋友、对所有丹弗人的辛苦努力表示感谢。目前，丹弗的整体销售网络比较成熟了，前面我们都是做了很多的招商工作，现在丹弗在全国各地已经发展了600多家经销网点，网络覆盖了整个中国市场。公司对今年的工作作了认真总结，也对明年销售工作做了详尽规划。整块营销策略和过去的一年基本一致。我们在新的一年里，要求公司各级人员各负其职，加大力度开发重点市场，广开思路的做好销售和客户开发工作，同时还要求各区域人员加快提升各自区域的客户质量和渠道扶持进程，除了提升营销团队的素质外，也会进一步提高经销商整体素质，划分重点区域，做得好的经销商要给予更多的支持力度和市场指导，并制定多项措施启动对空白市场的开发。下一步，丹弗还会启动大手笔的广告投放计划，公司预计央视广告在今年的基础上，还要增加40%投放，为产品的热销开路造势。

　　记者：统一销售额达到一定程度之后嫁给了壳牌，其他在行业内有一定影响力的品牌，均希望发展之后最后能够花落富贵家，找一个跨国的石油公司嫁出去，丹弗的发展目的是不是也有同样的规划?

　　针对壳牌“迎娶”统一，是行业发展的其中一种状态，高速成长的中国润滑油市场吸引不少外资巨头来此进行大规模投资，并且这种“外嫁品牌”的余温持续不会消退。当然我们也不会排除考虑引进战略投者融资的合作方式，今年上半年就有一家外资投资机构曾经和我们洽谈过，但是我们丹弗公司的宗旨是：控股权始终不会发生变化，丹弗进军中国市场我们是有备而来的，我们在中国有很强的销售渠道。同时也已经为“伺机反击”做了很多工作。丹弗在今后的一定时间内，为满足销售迅猛的增长势头，要大力扩大生产规模，有可能陆续新建润滑油生产厂和储油基地或并购国内中型以上规模的同类企业，这些都在董事会战略规划中做了详尽的部署。

　　记者：同是行中人，2010年马上到来，请谈谈对来年润滑油市场的看法。

　　明年整个润滑油市场应该是大幅增长的，现有国内高端车用润滑油市场超过八成被洋品牌垄断，如BP、嘉实多、美孚、壳牌、道达尔等，中国市场很大，丹弗润滑油目前的销售额还达不到占领中国润滑油市场份额的数量，所以对我们不会有太大影响。保守估计，丹弗在明年的销售额会突破3个亿。公司经过多年角逐，拼抢市场可谓是势如破竹。丹弗科技与服务猛攻中国市场，扮演着高端润滑油领跑者角色，对于竞争不断加剧的润滑油市场，丹弗品牌要在短时间内在高端用油市场分一杯羹，并不是一件很难的事情。所以不管新的一年润滑油市场怎么样变化，我们丹弗润滑油销售额必然是增长的。

　　在企业的发展过程中，我们始终把产品品质放在首位，“敢与天下润滑油比品质”这是我们对品质高度自信的体现，这种体现在消费者对我们产品的使用效果中得到最彻底的验证。丹弗润滑油短短几年，为什么发展这么快?消费者为什么喜欢买我们的产品?经销商为什么喜欢卖我们的的产品?这些的基本点是源于我们对产品品质的保障，“中国人民解放军军工认证”让消费者和经销商感到放心，“2万公里不换油”让消费者真正省钱，从消费者最关心的品质和费用二个着眼点让丹弗产品“物超所值”，“既省钱又省心”的产品您能不用吗?这些就是企业发展的无价之宝。为了让更多的消费者用上“省钱又省心”的产品，丹弗每年上千万的投入是值得。

　　后来者居上不仅仅需要实力，还需要魄力和信心。丹弗润滑油在短短几年间销售额不断翻番，并不是神话，其中的市场准备，投入以及辛劳付出，都是功不可没。丹弗润滑油气势如虹，剑指高端，我们期待继统一润滑油之后，润滑油行业再有奇迹发展。

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