PTT润滑油：创造分享价值 共拓和谐未来

　　2010年1月13日，全球500强之一、泰国润滑油市场“龙头老大”PTT润滑油与东莞同舟化工有限公司在东莞举行的“PTT润滑油中国区品牌战略发布会及首度经销商大会”上，高调宣布双方正式结成战略合作伙伴。这也是自从中国-东盟自由贸易区(CAFTA)元旦启动后，泰国首家有政府背景的企业把旗下项目落户广东。泰国国家石油公司首席运营官Prajya博士、高级副总裁Sarun先生、主管润滑油的副总裁Rachadech先生，同舟化工董事长梁志斌先生、总经理谢文勇先生、润滑油工程师谷艺华先生等出席此次品牌发布会，并在发布会后召开媒体见面会，接受中国润滑油信息网(www.sinolub.com)及其它主流媒体的采访。

　　PTT进军中国 势在必得

　　记者：截至2009年8月底，我国机动车保有量达到1.8亿辆，PTT如何看待中国市场?中国润滑油品牌非常多，高端油品有八成被国外品牌垄断，包括BT、壳牌、美孚、嘉实多、道达尔等，那么PTT润滑油对中国市场有怎样的计划?

　　Prajya博士：中国润滑油市场是很大的，就像记者所提到的，每个企业都看好中国市场，想来中国发展。PTT当然也是这样的心态。而刚刚所提到的这些品牌在泰国也是有的，但是PTT润滑油经过不断的努力，最终战胜了它们，从而成为泰国润滑油市场的第一品牌。在这里我主要想说的有两点，首先，PTT一直秉承着“品质领先、技术第一”的理念，我们对产品的质量非常有信心，也正是通过这点来说服同舟化工与我们携手开拓市场;其次，PTT强有力的品质研发中心能够针对用户的要求定制，满足客户群需求。

　　PTT在全球500强里面排名第118位， 2009年总营业额达到600亿美元，我们不是普通的小公司，这也是我们敢于这些国际品牌比拼的一个重要原因。PTT的形象也不断进入世界舞台，经常支持各种大型运动赛事，国际知名度正日益提升，相信凭着品质和服务，我们PTT的产品也能在中国市场占据一席之地。

　　记者：目前PTT在中国业务情况如何?中国东盟自贸区已经开始启动，集团除了润滑油业务以外，还有没有其它进军中国的计划?

　　Prajya博士：PTT成立到现在已经31年了，我们的业务是全面性的，从石油开采到炼油加工，还有相关化工产品、试剂以及加油站、汽车养护等。我们的润滑油在泰国市场的占有率超过30%。在此之前，我们与同舟化工有五年的合作基础，主要在化工产品方面，双方合作很愉快。我们非常相信同舟化工的实力，从以往与同舟化工的合作经验来看，此次一起进军中国润滑油市场也将会取得成功。中国东盟自贸区已经启动，我们集团也会利用这个难得的机会进一步加强与同舟化工的合作，同时在不久的未来，集团的其它业务也将会在合适的时间进入中国。

　　超过三十年成功经验 与代理商分享价值

　　记者：美孚、壳牌等国际品牌早已进入中国，那么PTT润滑油作为后来者将如何取得竞争的领先，对于营销网络中的重要一环——代理商又有哪些措施?

　　Prajya博士：首先，通过与同舟化工合作的这五年，我们对同舟的市场销售能力有很强的信心;其次，我们对本身的产品非常有信心，相信产品一定能赢得客户的认可;第三，PTT产品品种比较全，同时强大的研发中心可以满足客户的使用需求，消费者可以选择适合自己的产品;第四，我们在润滑油行业有31年的经验，经历过很多的考验才最终取得这样的市场成绩，这些宝贵的经验我们会分享给同舟化工，相信这些经验和优势都将成为我们成功的基础。

　　谢总：我们一贯的理念就是创造价值并跟我们的客户一起分享这个价值，从这点来看，首先就是你得有创造价值这个能力，PTT是一个全球化的企业，拥有成熟的产品和强大的技术研发力量，可以根据客户的需要来量身定做产品，为客户提供高性价比的润滑油。过往的历史同样证明这一点， PTT能够为我们的客户创造出相应的价值。那对同舟化工来讲，我们也是一直秉承着这样一个理念。对于经销商，我们不仅仅提供优质的产品，还包括相应的技术支持、营销管理，比如说库存管理、客户开发协助，帮助他们提高运营的能力。这些都是我们能够做到，并且在同舟化工整个化学产品的销售体系里面得到充分的证明。我相信，只要双方的合作基于真诚，我们都能得到成功的发展。

　　记者：同舟化工目前的业务主要是化工这块，那在润滑油业务的开展情况怎样，经销网络主要覆盖哪些地区，接下来有怎样的拓展计划?

　　谷工程师：目前我们的经销网络已经在全国市场铺开，已经确定的经销商有四十多家，分布在东北、华北、华中、华南、华东等地区，其中没有覆盖的只是一些偏远或交通不便的地区。下一步我们会尽快将上述地区也覆盖掉，而针对现有的经销区域，我们准备采用精工细作的办法，在现有基础上，更完善更细分化网络。

　　我们的销售网络分为两部分，一个是通常说的经销商渠道，一个是直营区。目前我们在广东东莞有个直营区，在这个直营区我们会建一个形象店。而在其它地区我们将根据经销商的需求和业务开展情况，为他建立带有VI标识系统的形象店。

　　和谐之道 共创未来

　　记者：中国润滑油市场经过几十年的磨砺，也进入了大众消费市场，原来同舟化工主要经营化工产品，现在进入润滑油市场有怎样的感触?目前节能、低碳经济受到很大的关注，PTT润滑油在低碳经济的背景下，将如何体现环保?

　　谢总：首先，润滑油是石油化工产品，与我们目前的业务有很高的相关性，尤其是工业用油方面更是没有很大区别，因此我们同舟化工多年来的化工销售经验也将使我们更好地在润滑油行业站稳脚跟;其次，中国润滑油行业目前正处于快速发展时期，但受实际国情影响，国内的汽车消费还算是一件奢侈品消费，有车的家庭只是一小部分，拥有第二辆车的家庭更不多，而对他们来讲，润滑油消费其实还是看品牌消费，很多用户根本不知道什么样的润滑油适合自己，我们也希望通过一些用油知识的普及来促进国内用户一些消费观念的改变。

　　谷：我主要想从环保这个角度来讲，首先我们主推的产品符合低排放高环保的要求，而接下来我们也会从技术角度或应用方面尽可能改善;其次，针对车辆来说，使用相对较合理的、性能更高的产品更有利于环保，像今天我们介绍的就有赛车级别的产品——铂能赛车专用油。国内用户常规的用油还停留在使用比较低端的油品。而我们的产品价格比较低，但性能却与其它国际品牌相当，这样的高性价比产品将给用户新的选择，而且更适合进入环保时代的主题。

　　记者：今天“和谐之道”这四个字在会场非常醒目，PTT润滑油的和谐之道是如何提出的，它具体体现在哪些方面?

　　谢总：我们认为“和谐之道”最精髓的地方是在于价值的创造和分享。首先是创造价值，然后与我们的客户分享这个价值，能够做到这一点的话，也就是做到和谐。同时我们的产品符合环保的要求，也应证了我们今天这个和谐之道的主题。

　　可以说，PTT润滑油体现了与设备、与自然的“和谐”，PTT润滑油牵手同舟化工，是“企业的和谐”;双方强强联手共创价值，最终创造“社会的和谐”。以“和谐之道”，同舟共济，必将创造更美好的未来!

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