法国优保：百年品牌，用品质赢取市场

　　编者按：2010年6月6日至8日，第八届中国国际汽车用品展览会在广州召开。法国优保润滑油石化集团携旗舰产品参展第八届中国国际汽车用品展览会，引起现场广泛关注。作为全球访问量最大影响力最大的中文互联网润滑油媒体，中国润滑油信息网( www.sinolub.com)专程采访了法国优保润滑油中国总代理厦门优力宝进出口贸易有限公司董事长苏章文先生。

厦门优力宝进出口贸易有限公司董事长苏章文先生

　　来自法国的最高品质

　　Unil-Opal(优保)集团是法国第一大润滑油研发和生产厂商，已有一百多年专业润滑油生产和调配的历史。在法国，优保共设有5个炼油厂和4个世界先进的大型实验室，拥有世界尖端的润滑油调配技术。目前在欧洲主要为一些高端品牌的汽车、制造商，以及全球最大的空客公司的A380飞机引擎提供专业润滑油，是空客公司的战略合作伙伴。

　　据苏董介绍，早在2006年优力宝就尝试性的从国外陆续进口优保润滑油产品给中国的消费者试用。“经过两三年的小批量试用后，得到了很多车主的认可。到了09年的9月份，法国公司正式授权我们公司在中国销售优保的产品。所以，优保真正进入中国，开拓中国市场，其实只有半年多的时间。”

　　“这次我们把这个产品引进中国，是希望透过我们这个平台，让中国车主体验一下，增加中国消费者对欧洲高端品牌的了解。”苏董介绍，优保是世界润滑油技术发展的先行者，优保的技术标准已经成为行业和汽车制造商协会的参照。目前，优保润滑油主打高端润滑油，大部分是全合成润滑油。对比国内其他同类型的高端品牌，苏董向中国润滑油信息网的记者介绍了厦门优力宝公司所销售的优保润滑油的优势所在。“第一，百分百是原装进口，每一罐都是来自法国的最高品质;第二，跟国内的同类型产品相比，我们在价格方面稍微还低一点。价格调低主要是因为厂方想让中国更多的车主去试用我们的产品。”

　　优保是欧洲的大品牌，每个产品都要经过欧洲相关部门的权威验证，在环保方面更具优势。“优保并不是以盈利为目的。他在欧洲有一个基金会机构，专门研发更高端产品，希望达到节能、环保的更高要求，为人类做贡献。”

　　用品质说话 百年品牌诚招代理商

　　经过半年多的发展，优力宝已经基本在上海、珠海、福建等地形成了一个销售网络。此次参展，他们便是想通过行业展会这个平台来寻找一些更好、更全面的代理商。“我们主要是想寻找一些广东其他县市地区的代理商，相信对这个展会有信心的人都会来参加。”

　　作为优保的中国总代理，优力宝主要是通过发展区域代理商来推广优保润滑油。“我们目前正在大力发展代理商，对经销商的成长提供大力的支持。第一是在技术方面提供支持，我们会配备一些技术力量、业务骨干去协助其发展，对其进行全面培训，把销售经验都传授给他;第二是品质卓越，我们会把法国最先进的产品给他;第三是价位，我们会以一个很好的价位来给我们的加盟代理商，因为法国那边已经给了我们一个很好的价位。”从苏董的话语中，可以看出对吸引经销商的加盟，优力宝自有一套。

　　对于优保在中国的发展前景，苏董表示很有信心，并透露今后会在媒体方面多做宣传，让中国消费者更多的了解这一个百年品牌。“未来几年，我们首先会在中国的沿海地区建立我们的经销商，建立我们的旗舰店，如客户体验中心。像我们在厦门总部就有一个现成的旗舰店。在那里，消费者可以免费试用一次，用事实说明我们的油好在哪里。我们在法国是一个百年品牌，质量是得到欧洲消费者的绝对认可的。有这么一个坚实的后盾，我们很有信心。”

　　相关链接:厦门优力宝进出口贸易有限公司展台风采

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