专访壳牌CEO傅赛：与中国企业搭档

　　国际石油公司希望能以“帮助中国海外拿资源”为契机，寻求与中国企业合作的新模式

　　据《财经国家周刊》报道，在中国石油企业“走出去”的竞购过程中，越来越多出现了国际石油巨头“搭档”的身影。

　　3月下旬，中国石油天然气集团公司(下称中石油)联合荷兰皇家壳牌有限公司(Royal Dutch Shell，下称壳牌)以35亿澳元收购澳大利亚Arrow公司全部股份。随后，壳牌CEO傅赛(Peter Voser)造访中国。傅赛此行的重要目的，是要与中石油签订一项长达30年的产品分成合同。

　　“我们共同收购Arrow的目标之一，就是把煤层气变为液化天然气，并运往中国市场。”傅赛告诉《财经国家周刊》，双方还将在四川评估、开发致密气，合作区块达4000平方公里。这也是中国启动的首个页岩气合作开发项目。中国石油企业与国际石油公司上述类型的合作，近年来已经越来越多。

　　3月23日下午，傅赛在北京接受了《财经国家周刊》的采访。满头银发，略带羞涩的笑容，这与他去年春天以CFO身份到访北京比似乎变化不大。但谈及与中国公司的合作，傅赛显得更加自信。

　　《财经国家周刊》：这是一个有趣的组合：国际石油公司与中国的石油公司搭档，去第三方国家收购资源。为什么会选择中石油？

　　傅赛：中国的石油公司和国际石油公司建立伙伴关系，在长期来讲有很大的潜力。不仅仅能够开发国内市场，还可以在国际市场上进行开发。这些伙伴关系，一般都是围绕技术进行合作，或者在项目开发方面进行合作。而中国本身就市场巨大，可以围绕这点来进行开发，这也是我们选择与中石油合作的原因。中国在液化天然气方面是世界的一个领先者，我们共同收购Arrow的目标之一，就是把煤层气变为液化天然气，并运往中国市场。这也是中石油把海外资源引进中国市场上而愿意做的。总的来讲，天然气在中国市场和世界市场上都会越来越重要。这样重要的战略目标，促使壳牌和中石油结合联合在一起进行收购。我们非常高兴有这样的合作。

　　《财经国家周刊》：在伊拉克，壳牌计划和中石化一起开采油田，交易进展得怎么样？你们会不会和其他的中国企业寻求合作？

　　傅赛：我们很高兴重回伊拉克，在那里的两个地方都取得了成功。我们和马来西亚的一个公司合作，正在发动我们的员工、供应商和合同商进行油田开发的工作。我们和埃克森美孚一起合作，在伊拉克的一个油田我们有股份，也已经在准备油田的开发。我们在寻找合作伙伴进行油田的开发，其中和中石化在进行交流，但到目前为止还没有达成价格收费方面的协议，所以现在还不能报告这个交易的结果。涉及到油田开发，我们愿意跟中国企业进行仔细的探讨。伊拉克能够变成我们的一个目标产区，需要当地政府来批准我们的合作计划。

　　《财经国家周刊》：就壳牌而言，去年进行了裁员、关闭部分炼厂等降低成本做法。下一步，公司发展策略是什么？对中国市场有何看法？

　　傅赛：我们要注重竞争力提升，争取在业界有前四分之一的表现，花功夫度过现在世界上这个罕见的经济衰退。油气生产上，我们要把2009年开始准备的一些项目上线，希望达到11%的产出增长。在中国，我们正在建立我们的业务组合，加强与中国石油等企业的合作。

　　《财经国家周刊》：目前壳牌公司在中国没有炼油厂，据说正在和中国的国有公司商讨合作，现在进展怎么样？在发展油品零售网络上有没有新的规划？

　　傅赛：我们和中石油、卡塔尔石油有一个备忘录，研究能不能在中国建立炼油厂。还在做这方面的工作，还没到和大家说谈判情况的时候。我们在积极探索，壳牌希望在炼油方面在中国建立业务。我们在中国有许多零售业务，在这个基础上壳牌乐于考虑和中国的石油公司合资开展零售业务。我们在探索发展这方面的业务，相信会很有潜力。壳牌的零售业务能贡献很大价值，将来在中国会建越来越多的加油站。

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