科曼中国，初露峥嵘

　　编者按： 2010年10月13日，中国汽车配件行业最具影响力的“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”，在苏州国际博览中心隆重开幕。9月1日刚落户中国北京的科曼中國總部以黑马之姿亮相此次展会，进军中国润滑油行业的大舞台。作为润滑油行业最具影响力的网络媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出强大的采编团队为展会提供专业的媒体支持服务，对本届展会进行全方位的宣传报道，并在展会现场采访了英国科曼石油化工国际有限公司中国区销售总监高先生。

科曼中国团队

　　借政治春风，以品质开路

　　国与国之间良好的政治交往能有效推动经济领域的合作。对于这点，高总监更有自己的独到体会，他多次提道：“政商不分家，成功的商业人必须有一定的政治眼光”。在他看来，中英不断升温的友好关系以及两国在贸易、能源、科技等领域日益广的泛合作，将为英国科曼产品在中国润滑油市场的扎根生长提供了肥沃的政治土壤。科曼中国9月成功落户中国，便引起了业内的关注，其更是借助本届苏州展会崭露头角，为期两天的参展便有上百万的订单收入囊中，产品覆盖范围将扩至6个省份。由此可见，中国这片土壤不仅适合而且还将创造科曼中国发展的一个春天。

　　如果说政治的春风为科曼中国提供了良好的外部环境，那么其卓越的产品品质则是内在的源动力。高总信心满怀地说：“Common将引领一场润滑油行业的革命”，他详细地为我们解析了科曼产品的核心竞争力，其主要体现在三个方面：一是定位高端，这不仅符合润滑油市场的发展趋势，同时高端产品拥有的客户群体在不断的扩大。二是品质卓越，润滑油的品质决定于基础油，相比以长城、昆仑为代表的国内品牌，及以壳牌、美孚等为代表的国际品牌，科曼油品独一无二的优势是拥有通过美国、德国等权威机构认证的五类基础油，这就决定了科曼在中国润滑油行业的标杆地位。三是节能环保，科曼产品不仅符合国家排污标准，且能有效减少耗油量，提高发动速度，延长发动机寿命。此外，其产品的外包装是全球领先的环保包装。高端、健康、安全、环保这就是科曼所树立的金牌产品形象，为其接下来的市场启动和长足发展奠定了坚实的基础，并作为先驱者带领中国市场润滑油的改革。

　　凭特色管理，立足市场

　　作为行销欧美、东南亚等40多个国家的知名品牌，科曼凭借的是国际化的管理战略。在市场营销上，绝不步人后尘，以国际最先进的润滑油渠道模式运营，建立独立、扁平、高利润的汽车润滑油销售渠道。高总提到了两种可借鉴的模式，一是建立分公司，不经过代理商，直接与广大的客户对话;二是打造连锁店，通过系统化和链条式的推进，增强团队成就感，提升管理成效。由于时机尚未成熟，科曼中国目前采取的仍是代理商和直销并行的模式，在代理商的选择上，科曼中国在从业经验、资金额度、销售团队、企业信誉等方面都设置了高门槛，正所谓宁缺毋滥，科曼作为一个国际品牌，具备筛选实力派经销商的资格，以实现共赢。对于入选的合作伙伴，科曼中国将提供专业的国际运营团队全面协助经销商开拓市场，随时为经销商解决产品、技术、管理、销售、服务等各方面的问题。这就是给合作伙伴带来的经营享受。

　　除了营销渠道的构建，科曼中国公司在品牌营销上也充分体现了自己的经营智慧。其一是借助网络媒体进行品牌推广。高总为我们提供了一个成功案例，他说尚未启动市场时，通过中国润滑油信息网(www.sinolub.com)的广告宣传，吸引了4S店的目光，获得了可观的定单量。其二是以4S店服务作为领跑，将服务做到极致，迅速提升科曼产品的形象、档次、品质，不断吸引新经销商的加盟。目前，科曼形成了以北京为中心，从沿海到长三角、珠三角再到西北、华北不断延伸的战略格局。4S服务战略帮助科曼中国成功实现了“以点带面，以面带全”的稳健式发展。

　　怀美好愿景，迈入新里程

　　如今，国内润滑油市场硝烟四起，据不完全统计，全国将近有6000多种润滑油品牌。面对竞争激烈的润滑油市场，高总显得信心十足，因为良好的政治背景、卓越的油品质量、专业的运营模式以及充满发展潜力的中国润滑油市场等等因素都昭示着科曼中国的美好未来。谈及发展愿景，高总不无兴奋地说道：“我的理想是在目标和格局确定之后，实现跨越式的发展，然后注册上市，成为中国的民族工业，用英国的技术为中国的消费者服务，让普通老百姓也得到实惠。同时用他们的技术研发自己的品牌，一直延伸科曼的价值，成为一个真正的国际品牌、文化品牌!”

　　从进驻时的顺势而为到现在的蓄势待发，科曼中国不断学习、不断探索、不断追求，努力做好每一阶段的发展规划，向新里程进发，实现未来的欣欣向荣。

　　相关链接：英国科曼石油化工国际有限公司展台风采

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