润滑油界的“阿童木”——聚焦川田集团品牌发展之路

　　编者按：2011年11月16日，第十二届中国国际润滑油品及应用技术展览会在北京中国国际展览中心隆重举行。来自150多个国家和地区的逾千家展商率强大阵容展出最新的高技术产品，巨擘荟萃一堂的盛况引来行业用户和经销商的高度聚焦。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出强大采编团队对本届展会进行全程报道。川田集团有限公司携旗下阿童木机油等明星产品参展，备受业内同行及媒体关注。川田集团大中华区陈超明总经理在展会现场接受了本网记者的专访。

　　“阿童木”由日本漫画大师手冢治虫先生创作，其作为动漫形象，风靡全球达半个世纪之久。2009年10月23日，《阿童木》电影再度掀起一股强劲的“阿童木”风。于此同时，“阿童木”明星形象正在一个全新的领域——润滑油行业迅速打响，川田集团旗下的阿童木品牌机油正在成长为市场新秀。ASTRO BOY阿童木机油于2009年3月正式登陆香港，其品牌影响力迅速覆盖台湾、澳门、新加坡、马来西亚等沿海国家。同年，川田集团携阿童木品牌进军大陆，在第一站广东省仅用3个月的时间经销网点已达20多个，其正以“每一区半年一个厂”的业务速度向全国扩张，目前在两广、江浙沪地区已占据一定的市场份额。陈总认为，阿童木品牌的巨大成功源自品牌文化与企业实力最佳结合。

中国润滑油信息网专访川田集团有限公司大中华区陈超明总经理

　　阿童木润滑油品牌文化是日本制造文化、川田企业文化与阿童木动漫文化三者的立体融合!

　　日本以精益制造闻名世界，其精益生产方式被西方管理大师誉为“改变世界的机器”。出品阿童木机油的川田集团从成立伊始就严格按照日式公司的运作方法，建立了规程严谨的企业文化。日本人细致、谨慎、流程严格的公司风格深刻地贯彻到油品生产控制、业务员培训、门店设计，产品目录制作等企业行为当中。川田集团不仅将这种积极进取、务求事事尽善尽美精神融合到阿童木品牌当中，同时也将吸收了阿童木动漫文化中健康活力的元素。这主要体现在两个方面：其一是产品外包装。所有阿童木油品包装均有活力十足的阿童木形象标志;此外，与业内普遍采用塑料罐包装不同，川田集团旗下产品全部采用铁罐包装，彰显本届国际润滑油展“驱动绿色润滑”的大会精神。其二是产品质量。川田集团坚持走高端油品路线，目前阿童木、超人、M38三大系列润滑油均是最高档的全合成润滑油。陈总说：“‘动力之源’不仅是阿童木品牌的宣传口号，同时也是阿童木产品的实质，川田一直努力在做的就是不断地强化产品质量，给精明的车主一个优质的选择!”

　　全球首创的阿童木机油，在品牌建设上漂亮地打响了第一枪，作为行业首创跨领域运用明星专利品牌，阿童木机油成功地将日本制造文化、川田企业文化以及阿童木动漫文化成功地融合到一起，其不仅拥有立体丰富的产品内涵，且在第一时间就构筑了相当的品牌认知度和影响力。陈总进一步分析说：“日本精益制造文化是川田企业文化的内在精髓，阿童木动漫文化是川田润滑油品牌的外在诠释。这两大文化具有极广泛的受众和说服力，它们一经融合到川田阿童木品牌中，就相当于给阿童木润滑油打了一个很大且很有用的广告。在某种程度上说，品牌知名度的高低决定了产品进入市场的难易程度以及进入市场后的成长空间。这也是为什么川田集团会投入巨额专利费来打造阿童木润滑油品牌的原因所在。并且在接下来的的品牌巩固和提升中，阿童木将继续作为川田集团最具特色的形象代言发挥重要作用。”

　　以市场为导向，以生产和服务为支撑，通过三位一体的先进模式不断推动川田集团向前发展!

　　川田集团以市场指导生产。首先，生产基地专门为目标市场服务。2007年4月川田集团在新加坡成立KAWADA PETROCHEMICAL (S) PTE LTD地区中心，主要负责产品研究开发，原料采购管理等，同时作为集团进军东南亚市场的基地。陈总向中国润滑油信息网记者透露，为配合集团未来之发展，川田集团已购入位于香港新界粉岭工业用土地，用于兴建新总部大楼，总建筑面积达60,000平方尺。另外大陆也在实行区域建厂计划，以就近满足业务发展的需要。其次，产品开发以高档合成油品为主。随着市场竞争的加剧、低碳时代的到来，高端油品已成为各大企业制胜未来润滑油市场的必然选择。在这一前提下，川田集团结合了产品利润空间的考虑，认为只有生产高端油品，才能在平摊关税支出后制定一个比较有优势的市场价格。

　　在市场营销方面，直销和分销并行。川田集团成立了全港最大的润滑油产品直销公司——亚洲石化有限公司，以直销形式填补市场空隙，以极具竞争力的价格和最快的物流速度成功攻占市场。陈总颇为看好润滑油产品直销业务的前景，他认为直销不仅能帮助企业有效地管理业务及控制营运成本，而且使产品在市场上拥有绝对的价格优势。分销是川田集团针对大陆润滑油市场特点所采取的一种行之有效的销售模式。借助分销渠道，阿童木机油等系列产品的客户群在不断扩大。针对目前业内各大润滑油企业普遍面临原材料上涨所带来的巨大的成本压力。陈总谈及了川田集团的应对策略，即采取更严谨的物料采购方法及改善生产流程来控制生产成本。

　　在服务建设方面，川田集团以精细化的服务赢得了广大客户的信赖。川田集团为代理商提供良好的平台支持，助力代理商市场业务的拓展和产品品牌的建设，增强与扩大代理商的盈利能力和成长空间。此外，公司近期针对终端客户专门开设了阿童木汽车服务连锁店，为客户提供“一站式”服务，务求更能全面照顾到车主的各种需要。

　　展望未来，陈总相信川田集团的润滑油产品业务会持续取得稳定及理想之发展，特别是在中国市场上将有一个大的飞跃。一来，随着中国汽车保有量的飞速增长，未来中国润滑油市场刚性需求将继续扩大，庞大的市场容量将为企业创造巨大的发展机遇;二来，通过多年市场开拓的“厚积”，川田集团已为未来的“薄发”做好了充分的准备。阿童木及其他品牌的竞争力在不断提升，且公司与国内各大区域代理商建立了稳定的合作伙伴关系。而香港新总部的即将成立又将极大助力集团的生产能力的提升和市场业务的扩展。“今年是中国‘十二五’的开局之年，也是川田集团在品牌发展之路上的一个崭新起点。我们相信凭借阿童木的品牌号召力以及川田集团卓有成效的运营模式，川田集团一定能够在未来润滑油产品业务开拓中大有作为，成为后发先至者。”陈总在采访最后向中国润滑油信息网记者信心满怀地说道。

　　【川田展会风采】

征战第十二届国际润滑油展的川田集团团队

盛装亮相第十二届国际润滑油展的川田集团产品系列

川田集团旗下参展的阿童木机油和超人机油

中国润滑油信息网记者采访川田集团高层领导

记者向川田集团领导展示中国润滑油信息网网站，并获其认可与赞赏

川田集团团队与中国润滑油信息网记者合影留念

　　相关链接：

　　川田集团携“阿童木”参展第12届中国国际润滑油品展

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