加快中国战略步伐 莱茵化学续写百年传奇

　　编者按：2011年11月16日，第十二届中国国际润滑油品及应用技术展览会在北京中国国际展览中心隆重举行。来自150多个国家和地区的逾千家展商率强大阵容展出最新的高技术产品，巨擘荟萃一堂的盛况引来行业用户和经销商的高度聚焦。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出强大采编团队对本届展会进行全程报道。展会现场, 莱茵化学(青岛)有限公司(简称“莱茵化学”)携旗下润滑油添加剂系列产品参展，吸引了众多参观者，该公司全球行政副总裁 Philipp Junge先生、亚太区技术经理 Liam Johnson先生接受了本网记者的专访，与我们畅谈莱茵化学的市场战略与未来发展。

莱茵化学(青岛)有限公司参展团队与中国润滑油信息网记者亲切合影

　　聚焦全球战略规划 紧贴本土市场需求

　　莱茵化学是一家拥有100多年历史的化工企业，致力于生产特制添加剂并为客户量身定做解决方案。公司总部位于德国曼海姆，在欧洲、亚洲、北美洲和南美洲有子公司和生产基地。当全球润滑油品牌加快开拓中国市场之时，作为润滑油添加剂领域的专业制造者，莱茵化学也已向中国市场展开攻略。2009年，莱茵化学在中国青岛建立的工业润滑油添加剂生产工厂正式开工，谱写了莱茵化学在中国发展的又一重要转折点。

　　经过了两年的市场拓展，莱茵化学在中国市场战略取得了怎样的进展，未来将如何续写百年专业制造者在中国的发展传奇?全球行政副总裁 Philipp Junge先生从产品与技术方面为我们娓娓道来莱茵化学的全球战略规划与中国市场攻略。

莱茵化学(青岛)有限公司展台风采

　　Philipp Junge先生表示，“我们致力为全球客户提供高质量的润滑油添加剂，目前在德国、中国拥有专业的应用实验室，2012年1月，我们将在美国成立新的实验室。通过在世界各个地区成立专业的实验室和研发中心，我们可以快速并灵活地对客户的需求作出反应，并在当地开发和试验独特的配方。三个实验室是全球竞争力的核心所在，未来将在产品应用、设备、人员等各个方面相互支持，补充共享。”

　　事实上，拥有高效的研究和开发部门是莱茵化学集团企业市场战略的重中之重，而这同样贯穿于拓展中国市场之中。“青岛实验室会根据中国市场的特点及本土需求研发新产品，为客户提供精确的解决方案，不仅如此，其它市场优秀的产品也同样可以应用到中国市场。” 亚太区技术经理 Liam Johnson先生向中国润滑油信息网记者表示，针对不断扩大的中国润滑油市场，2011年，莱茵化学推出了15款新品，主要是针对金属加工液的添加剂，融合全球的最新技术和紧密切合本土需求。

莱茵化学(青岛)有限公司展台风采

　　践行企业绿色理念 打造行业环保标杆

　　“创新产业技术，驱动绿色润滑”是本届展会的主题，2011年是“十二五”规划的开局之年，节能减排成为国家实现可持续发展的重中之重，全社会都在不遗余力地倡导循环经济、绿色低碳。随着气候变暖、环境恶化、资源紧缺等情况的日益严重，企业践行绿色责任、实现绿色转型已经成为未来发展的重要趋势。

　　作为一个具有高度社会责任感的企业，莱茵化学一直将绿色环保作为企业发展的经营战略和重要方向，以环境保护和资源节约为出发点，为客户提供优质的产品和服务，实现企业利润和社会责任的双赢。Philipp Junge先生：“我们将绿色低碳的理念贯穿于研发生产的各个环节，致力帮助客户提升效率，最大程度降低排放，提供对环境友好的低碳产品。我们目前有多款产品通过了欧盟标准、德国标准、瑞士标准的苛刻要求，已达到可商业应用的程度，为引领行业绿色低碳消费趋势、满足消费者绿色需求奠定了核心竞争力。”

　　Liam Johnson先生以莱茵化学的创新产品RC8400为例，进一步阐述企业的绿色理念。“RC8400的作用是在润滑剂产品，比如润滑脂中取代二硫化钼，二硫化钼含重金属，而RC8400可生无物降解，对环境安全，同时可实现二硫化钼的性能。”如今，中国社会处于发展方式转变的重要战略机遇期，面对资源约束和环境压力，迫切需要低碳绿色的可持续发展。莱茵化学将以前瞻性的绿色战略、全球领先的绿色产品，构筑企业的核心竞争力，积极履行社会责任，成为保护环境、保护地球的参与者。

　　莱茵化学(青岛)有限公司领导合照(左一：大中华销售市场总监文伟强;左二：全国销售经理吴军华;左三：全球行政副总裁Philipp Junge;左四：亚太区技术经理Liam Johnson)

　　蓄势待发 加快拓展步伐

　　“我们提供合适的产品，但恰当的应用推荐也是关键。”莱茵化学公司除提供多方面的产品外，还提供各种技术服务和建议，提供详细的技术数据和材料安全数据表，充分利用技术咨询服务和广泛的实验便利条件，帮助客户完成和完善产品配方。“我们拥有专业、完善的应用实验室，比如极压、抗氧、防锈、润滑等各方面性能的测试，我们还有专门针对中国市场的技术服务团队。”Liam Johnson先生向中国润滑油信息网记者表示。

　　在强手如林的今天，品牌建设已经成为市场竞争的主角，莱茵化学将以怎样的营销战略迎接全新的竞争时代?Philipp Junge先生表示，“凭借优异的产品质量、良好的产品稳定性、完善周全的售后服务以及紧贴市场不断创新，我们的产品在中国市场赢得了客户的认可和信赖，树立了良好的品牌形象。未来，我们将持续增加研发力量，更加全面地推广我们的产品，树立莱茵化学高端国际品牌形象。”

　　2011年是莱茵化学在中国发展具有关键性意义的一年，不断加快实施本土化战略，并且取得突破性的跨越发展。谈及莱茵化学在中国的未来发展，Philipp Junge先生信心满怀地表示，“在莱茵化学面向全球的发展规划中，中国处于重要的战略地位，2012年，我们将延续中国发展战略，继续加大设备、人员投入，力争成为润滑油添加剂领域第一品牌。”秉承这一美好的发展愿景，莱茵化学公司将以崭新的姿态，昂扬的斗志迎接各种挑战，承载国际卓越品牌的沉淀与梦想，在中国大地谱写新的华美篇章。

　　关于莱茵化学

　　莱茵化学为全球橡胶、润滑材料和塑料工业开发、生产和销售添加剂、特殊化学品以及服务性产品。莱茵化学在全球有大约1000名员工。企业的总部位于德国曼海姆，在欧洲、亚洲和南北美洲均设有工厂。莱茵化学是位于德国勒沃库森的特殊化学品集团朗盛的全资子公司。

　　关于朗盛

　　作为特殊化学制品领导者，2010年实现销售收入71亿欧元，目前在30个国家设有生产设施或办事机构，全球员工15,800人。朗盛公司目前在全球的生产基地共有46处。朗盛的核心业务是塑料、橡胶、中间体和特殊化学品的研发、制造和营销。

　　相关链接：莱茵化学参展第12届中国国际润滑油品展

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