柳工司能江门经销商陈伟俊：用心做事 真诚服务

　　作为润滑油行业的新进品牌，柳工司能润滑油经过一年多时间的市场培育，已经陆续在全国多个省、市建立了销售网络，这离不开广大经销商朋友的积极配合、共赢发展。

　　“选择品牌就是选择合作伙伴，柳工司能实力雄厚，拥有先进的技术，产品种类丰富、质量可靠、性价比高，而且，公司不遗余力地为经销商提供各种支持，保证经销商有足够施展拳脚的空间。”在柳工司能2012年经销商大会上，江门市东润燃料化工有限公司总经理陈伟俊先生作为优秀经销商代表，受邀与会议嘉宾分享经验，他表示，选择司能是出于对品牌和团队的充分信任。

　　在会议晚宴上，陈伟俊接受了中国润滑油信息网的采访。陈伟俊是地道的广东江门人，儒雅谦和，热情好客，他在润滑油行业打拼已有十多年的时间，在觥筹交错的宴饮上，陈总向我们娓娓道来他与司能的合作故事。

优秀经销商代表江门市东润燃料化工有限公司总经理陈伟俊先生与信息网记者合影

　　出于信赖 选择司能

　　近十多年来，中国经济的蓬勃发展，为润滑油行业的发展提供了温润的土壤，也造就了一批敢于开拓的创业者，陈伟俊就是其中的一员。

　　在自主创业之前，陈伟俊原是中国石油化工集团公司长城润滑油的一名客户经理，工作出色，深受器重，积累了丰富的行业经验和人脉资源。但是，陈伟俊的心里有着更远大的抱负和理想，要开创自己的一番事业。功夫不负有心人，1997年，陈伟俊创办了自己的公司，经营各类润滑油品，凭着超强的业务能力、勤奋踏实的苦干作风，如今，公司不断发展壮大，在业内崭露头角。

　　2012年，在朋友的介绍下，陈伟俊加盟柳工司能，东润燃料化工有限公司成为司能润滑油江门地区总代理。陈伟俊笑言，最初选择与司能合作，是因为看到很多认识的行业优秀的管理、技术人员加入司能。人才是品牌的核心竞争力之一，往往决定着一个品牌能做得多大，走得多远。尽管柳工司能进入市场不久，开拓难度大，但商业嗅觉敏锐的陈伟俊认为，柳工司能一定有自己独特的优势，才能吸引这么多优秀的人才加盟，这也必将为司能的发展提供巨大的推动力。

　　凭借着多年丰富的行业经验，陈伟俊将柳工司能在江门地区的业务开展得有声有色。当司能的产品还未完全到位时，他已提前开展宣传工作，成立司能润滑油专卖店，主动邀请客户参观，让客户对司能有一定的认识。其次，公司定期举办促销活动，主动开拓市场，拉近与客户的距离，近期针对工业车辆润滑油的促销活动，取得了一定的成效。再次，公司正逐步扩张销售网点，主动联系目标客户，如汽车修理厂、民营加油站等。经过一段时间的市场拓展，司能润滑油在江门地区的的销量明显增加，知名度不断提升，业务开展稳步推进。

　　让客户感激的经营哲学

　　国际营销大师米尔顿•科特勒认为，企业盈利不应只着眼于赚钱，应该关注客户需求变化，以为客户创造价值为目的。

　　这同样也是陈伟俊的重要经营哲学，在他看来，不能只是怀着功利的想法去推销产品，而是要想着将好的产品与服务带给客户，满足客户的需求，这是在帮助客户，会获得客户的感激。陈伟俊举例说道，“我们有一位客户，企业有五十台注塑机，考虑到成本问题，他们希望能购买到质量好、性价比高的润滑油产品。于是，我将司能润滑油介绍给他们，司能采用进口基础油，能够有效保护机械，延长换油周期，价格比同级别品牌便宜，是他们最好的选择。果不其然，在一台设备上试用后，他们对产品十分满意，很感谢我们，开始大量进货。”

　　“司能品牌在技术和服务上的优势，给了我们无形的资产，我们把物美价廉的产品推荐给客户，尤其是在市场低迷之下，其实是在帮助企业节约成本。”这或许正是陈伟俊的经营秘决，将产品带给客户，首先考虑的不是利益问题，而是出于一种内心的使命感，唯有如此，才能达成互利共赢。

　　在润滑油行业辛勤耕耘十余载，陈伟俊见证了行业逐步走向繁荣的历程，作为见证者、亲历者，他有更多自己的思考。“民族品牌如何在市场上树立自己的一席之地，如何扩大影响力，提升知名度?我们要虚心地向欧美国家的先进品牌学习，要更加专注于技术和服务，以客户需求为核心，大胆地创新和突破，以优异的品质、完善的服务，赢得客户的信任。”

　　江门是珠江三角洲经济区的中心城市之一，濒临南海，毗邻港澳，在这片美丽富饶的土地上，厂商紧密合作，携手共进，相信柳工司能必将大有作为!

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