天富力润滑油：走自主品牌创新之路

　　——专访天富石油化工有限公司总经理袁满璋先生

　　伴随着中国经济的高速发展，国家大力推动产业转型升级，中国润滑油行业已迈入品牌竞争时代，在这样的大背景下，天富石油化工有限公司审时度势，依托多年积累的丰厚经验与资源，强势推出新一代优质润滑油——天富力品牌。2012年9月13日，“天富力”品牌发布会在中山盛大举行，延续30年的专业发展历程，以全新姿态开启品牌创新之路。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com )受邀出席，对会议进行全程报道。

　　天富石油化工有限公司总经理袁满璋先生与本网记者合影

　　发布会后，天富石油化工有限公司总经理袁满璋先生接受中国润滑油信息网的专访，与我们分享天富力润滑油的产品优势、市场战略。袁总从事润滑油行业已有近30年，他对于行业有深刻的洞察，他认为，在今天的商业氛围和格局下，打造强劲的品牌才能获得长远发展。

　　打造本土品牌 抢占市场

　　“天富石油化工有限公司成立于2008年，这几年发展迅速，销量每年都保持在30%左右的增长速度。现在国内润滑油市场鱼龙混杂，竞争激烈，我们认为，要想长期发展，立足市场，就要打造品牌，专注品质，我们希望能将天富力品牌推广向全国，将其打造成为国内知名的润滑油品牌。”袁总表示。

　　目前，天富公司的销售网络遍布华南、华北的多个省份，与国内多家大中型石化企业建立了长期合作伙伴关系。据袁总介绍，天富公司中山一期工程投资3500万元，引进了现代化的生产线和检测设备，润滑油年生产能力达5万吨，2010年7月已投入生产。为扩大产能、满足市场的快速需求，公司正计划投资1.3亿建设二期工程，主要生产天富力品牌中高档润滑油，包括汽车用油、工业用油等，今年年底即将动工，预计2014年建成投产后，年生产能力将达15万吨。

　　目前，在中国的自主品牌中，不少企业在广告或销售中尽显“洋派”，强调产品的技术来源、品质保证、供应商体系等都是“舶来品”。袁总认为，这种做法能够让那些喜欢“洋品牌”的消费者乐于接受，但是不接“地气”，运作不好会陷入“不中不洋”的尴尬境地。“我们本身就是中国的企业，要打造中国本土的品牌，现在中国已经有很多成功的例子，我们也有信心，将天富力打造成为中国知名的润滑油品牌。”

　　创新推广模式 加快布局全国

　　在中国经济转型和产业升级的大背景下，日趋激烈的竞争对润滑油品牌的运营模式、渠道能力提出更高要求。刚刚进入市场的天富力品牌，将如何加强品牌推广，迅速地打开市场?“我们摒弃了传统的寻找区域总代理的方式，首先在各个城市设立分公司，由我们的业务员到汽车维修厂、工厂等终端开拓业务。我们先打造市场，再移交给经销商管理，也就是说，经销商开始做我们的品牌时，手头就已经有了一定的业务，这样一来，他们不仅前期的投入减少，而且对经营天富力品牌更有信心。”

　　作为天富力润滑油发力市场的重要一步，全国市场网络建设正在紧锣密鼓地布局之中。袁总向中国润滑油信息网透露，“我们现在在全国有十多个公司，覆盖广东、湖南、山西，山东、四川等地区，我们计划三年之内，让全国各个省都有天富的分公司。”

　　人才是现代企业的核心竞争力，天富公司一直以开放的姿态，广泛吸纳高素质、高水平的人才。袁总表示，“人才是企业发展的内在趋动力，天富公司特别注重人才的选拔和培养，我们请了行业资深的工程师担任高级顾问，同时吸纳了一些高校专业技术人才，组成了一支专业的研发团队，为我们的研发工作提供支持和保障。”

　　蓄势待发 全新启航

　　改革开放三十多年来，中国成为世界上经济发展最快的国家之一，中国GDP已跃升至世界第二。工程机械、电力、汽车、冶金、钢铁行业的快速增长，装备技术的不断提升，带动了中高端润滑油需求量的旺盛增长，中国已成为全球第二大润滑油市场。

　　“一方面，润滑油是工业的血液，应用领域十分广泛，凡是有摩擦的地方就有润滑的需求，中国润滑油市场前景广阔。另一方面，国家正大力打击假冒伪劣产品，整顿行业，新一轮的洗牌已经开始，这也为我们中高端品牌的发展，提供了良好的契机。”袁总认为，在大浪淘沙的行业洗牌中，只有依靠质量优势、品牌优势和快速响应优势立足的品牌，才有获得更为广阔的发展机会。

　　“天富力”品牌发布会的隆重召开，标志着一个民族品牌的诞生，一颗璀璨新星冉冉升起。如今，中国润滑油市场品牌林立，民族品牌想要开拓市场实属不易，但是中国的发展需要民族品牌擎起脊梁。一支视野开阔、具有创新精神的团队，一个厚积薄发、实力强大的企业，我们期待，天富力品牌能够立足中国，走向世界，成为中国润滑油品牌的一面旗帜。

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