诺贝润化工集团：深耕品牌的智慧

编者按： 2012年10月31日，第十三届中国国际润滑油品及应用技术展览会在上海国际展览中心隆重举行。作为中国润滑油行业最具专业规模的重要盛会，为期三天的展会吸引了来自国内外150多家企业汇聚一堂，集中展示行业最前沿技术、最高端品牌。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对本届展会进行全程报道。知名企业诺贝润化工集团有限公司携“福满天”、“诺贝润”两大品牌产品盛装亮相，吸引了众多参观者。展会现场，诺贝润化工集团副总经理宋华先生接受本网专访，与我们分享了安庆中天深耕品牌的智慧。

诺贝润化工集团：深耕品牌的智慧

　　历经十多年的发展，中国润滑油市场已成长为国内外各大润滑油企业群雄逐鹿的竞技场。然自2010年5月以来，受宏观经济影响，工程机械、汽车制造等行业增速下滑，润滑油市场需求也随之减缓。竞争强度与难度的加大促使各大润滑油厂商积极谋求的生存发展之道。诺贝润化工集团作为民族品牌，在成立之初就确立了“润滑油脂领域大型专业制造商”的品牌核心目标，并围绕这一目标，以其独特和创新的眼光不断深耕品牌，提升集团的品牌形象和影响力。

　　油、脂领域兼顾，双品牌推进

　　诺贝润化工集团下辖合肥诺贝润石油化工有限公司和安庆中天石油化工有限公司等全资子公司，子公司分别致力于高档润滑油、润滑脂的研发、生产和销售。在油的领域，形成了业内的一大新锐品牌——“诺贝润”，而在脂的领域，则有传统的优势品牌——“福满天”。“润滑油、润滑脂同为润滑油产品市场的两大主角，它们各有优势，前者胜在便捷、高效，后者胜在耐用、清洁，诺贝润集团希望兼顾二者，并行推进‘诺贝润’和‘福满天’两大品牌，以获取更大的市场空间。”宋总如是说道。在他看来，要将这两大品牌做大做强，优异的产品质量和准确的市场定位尤为关键。质量是品牌信誉的基石。为确保润滑油脂系列产品的卓越性能，诺贝润化工集团不仅配备了先进的生产设备和精密的检测仪器，同时聘请众多国内外知名专家、教授，如我国石油炼制润滑剂专业知名学者、国内第一个制成复合锂基润滑脂的权威专家李辉先生来担任公司的首席技术顾问，为公司的生产研发提供顶尖的技术指导。此外，诺贝润集团还与国内科研院所广泛开展技术合作，不断研发润滑油脂领域先进的生产工艺的技术。目前，集团已拥有一批具有自主知识产权的科技成果和发明专利，公司生产的高端产品达到了国内领先、国际先进的技术水平。产品定位是品牌战略的另一项重要内容，其定位准确与否，直接关涉到产品的获利水平。诺贝润化工集团采取的是中高端路线，并逐步扩大高端产品的比例。宋总对此分析说：“随着润滑油行业进入‘绿色润滑，转型发展’的关键时期，对产品原材料的要求也越来越高。Ⅰ类基础油已基本为市场所淘汰，各大厂商多用Ⅱ类、Ⅲ类加氢基础油来合成中高端润滑油脂。现诺贝润化工集团在油、脂两大领域均有高端产品上市，如柴机油可臻至CI-4级别，汽机油有全合成SL级别，润滑脂有行业领先的汽车通用锂基润滑脂、精密轴承润滑脂等。”在中国润滑油市场竞争日趋白热化的今天，品牌的推广举步不易而又势在必行。“坚持产品做专做精，市场做细做深，品牌做广做响”的诺贝润化工集团在行业转型发展的新时期赢得了良好的开局。

诺贝润化工集团有限公司全貌

诺贝润化工集团有限公司产品展示中心

　　正确引导用户，构建科学用油观

　　宋总高屋建瓴地指出：“客户用油意识的提升是驱动润滑油市场发展的关键因素。中国润滑油市场虽拥有庞大的消费者基数，但科学的消费观并未建立起来。以汽机油为例，存在明显的‘两极化’现象，一是以名号为尚，专主进口高端品牌;二是以价格为准的，偏执低端产品。”宋总进一步分析了“两极化”背后的原因：其一，受刻版印象的影响，很多车主将品牌知名度大小等同于产品质量的高低，且定势认为进口品牌优于国产品牌;其二，就基层用户而言，他们对润滑油脂的作用缺乏清晰的认知，简单地将设备的摩擦磨损归因于设备本身，而非润滑油脂的品质问题。如何对症下药，纠正消费者的用油偏见和认识误区，宋总认为应当充分发挥厂商的引导作用。在方式方法的选择上，他不赞同业内一些企业通过与设备制造商合作从而获得润滑油指定权的做法。“在设备上明确用指定润滑油，从国内外的《反不正当竞争法》来说是不允许的。厂商明智的做法是引导用户去选择，而不是替他们选择。”宋总一语中的说道。诺贝润化工集团采用的做法是推行售前咨询和售后跟踪的完善服务体系，帮助用户精准选油、合理用油、及时换油，使产品和市场完美结合，不断推出个性润滑精品，高效服务广大用户，满足市场不同层次的需求。

　　健全销售网络，开拓西北市场

　　现阶段诺贝润化工集团的业务区域覆盖了安徽以南的八省一市(安徽、浙江、广东、湖南、湖北及合肥市)。宋总表示，集团公司将以此为立足点，逐步完成面向全国的销售网络布局，其中西北市场将是公司下一阶段发展的重点战略市场。对此，宋总作了一番深入的分析，“随着国家经济结构调整的推进，大批机械制造业向西北内移，工业机械、设备的用油需求将大大增加。再者，西部资源开发进入了实质性阶段，工程车辆的增加也会带动车用油消费的增加。” 宋总向中国润滑油信息网(www.sinolub.com)记者透露，诺贝润化工集团已在陕甘宁地区发展了小部分客户，明后年公司将花大力气开发西北一带市场，获取品牌切入的先机。提及具体的开拓策略，宋总强调发展当地代理商是首选，对代理商而言，他们可以充分发挥本土优势，迅速打开市场，获得收益;而对集团公司而言，也能以最优的成本健全营销网络，扩大品牌的影响力。此外，宋总认为与相关行业企业建立良好的合作关系亦不失为一个有用的补充策略。诺贝润化工集团在这方面积累了许多成功经验。汽车行业的北京福田汽车公司、安凯汽车公司，工程车辆行业的三一重工、日立挖机，水泥矿工行业的珍珠集团、淮南煤矿，钢铁冶炼行业的柳钢集团、马钢集团，机械加工行业的安徽盛运机械、安徽攀登集团等龙头企业均是诺贝润化工集团的长期合作伙伴。

诺贝润化工集团有限公司营销网络

　　在采访的最后，宋总信心满怀地向中国润滑油信息网(www.sinolub.com)记者说道：“成就全国知名润滑油脂品牌，推动集团公司整体上市，是公司未来5年的两大战略目标。集团公司将在合肥诺贝润石油化工有限公司的基础上，在合肥建设集团公司润滑油脂产业园，全面提升生产和经营水平，在更高程度上以精湛的技术、完美的质量和高效的服务回报客户、回馈社会。”

　　【诺贝润化工集团企业名片】

　　坐落于承东启西的现代化中心城市安徽省省会合肥市的诺贝润化工集团有限公司是国内润滑油脂领域知名的大型专业制造商，是集研发、生产和销售高档润滑油、润滑脂于一体的高科技企业。拥有“诺贝润”、“福满天”两大具有自主知识产权、在国内外润滑油脂市场享有较高知名度的产品品牌，具备每年可向国内外市场提供各类中高档润滑油脂10万吨的能力。产品有润滑油、润滑脂两大系列计500多个品种，广泛应用于工农业机械设备、交通运输车辆、国防军事装备、民用生活设施等国民经济各传统领域和高新技术领域。公司自1998年成立伊始，始终坚持“以创新求发展、以信誉赢市场”的战略理念，贯彻执行“科技领先、品质一流、服务增值”的经营宗旨，不断丰富和完善“诺贝润”的全球知名品牌形象。

更多资讯，欢迎扫描下方二维码关注中国润滑油信息网微信公众号（sinolub）