摩力顿：纳米技术 专注润滑

摩力顿：纳米技术 专注润滑

——专访江苏摩力顿石油化工有限公司营销总监李喜

编者按： 2012年10月31日，第十三届中国国际润滑油品及应用技术展览会在上海国际展览中心隆重举行。作为中国润滑油行业最具专业规模的重要盛会，为期三天的展会吸引了来自国内外150多家企业汇聚一堂，集中展示行业最前沿技术、最高端品牌。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对本届展会进行全程报道。展会现场，江苏摩力顿石油化工有限公司携旗下先进纳米技术润滑油产品盛装参展，吸引了众多参观者，江苏摩力顿石油化工有限公司营销总监李喜先生接受了本网记者的专访。

　　技术领跑 专注研发

　　江苏摩力顿石油化工有限公司是2005年江苏邳州市人民政府政府重点引进扶持的一家致力于润滑材料和纳米材料研发生产的高科技企业，是摩力顿高级润滑产品生产研发基地。摩力顿公司是世界石油化工领域高端产品研发生产的实体型高科技领军企业，不断以尖端科技引领全球行业发展方向。

　　摩力顿公司生产基地位于江苏(徐州)邳州市明珠工业区，生产基地占地面积50000平方米，主厂区拥有5000吨级的基础油储备区，铁路专用线拥有2万吨级燃料油基础油储备，连云港港储备区为5万吨级储备量。目前，公司科研、管理人员占职工总人数的40%，其中博士4人，硕士12人，大专以上学历65人。同时，公司与南京工业大学、广东工业大学、中国石油科学研究院及国家石油产品质量监督检验中心等科研机构合作研发，利用MOLEDN纳米研发中心的纳米润滑技术，形成了国内一流的专业纳米润滑材料研发、制造基地。

　　摩力顿公司拥有国际领先的纳米材料研发中心、润滑油生产车间、纳米添加剂生产车间、燃料油调合设备以及相应的配套设施，年生产润滑油10万吨、纳米复合自修复添加剂和燃油添加剂1000吨、润滑脂1万吨、船舶燃料油30万吨。

　　MOLEDN-USA纳米材料科技研发中心，是集高科技纳米材料研发、应用研究、分析评定、技术服务于一体的全球性科研机构。目前中心在纳米材料研究及应用方面的技术研发已拥有多项世界领先的发明专利，并将研究成果充分地应用于润滑材料中，开创“活性润滑”技术，成为世界新型润滑材料研发的方向标。研发中心下设纳米粉体材料、活性润滑油两个研究室，低碳润滑添加剂技术研发中心，承担相关专业领域产品的应用研究、产品开发、技术服务等工作。

　　摩力顿公司秉承“科技、节能、专业”的理念，依托MOLEDN-USA纳米材料研发中心强大的技术实力，研发出具有国际领先水平的M9和M6系列活性润滑产品，已经获得了多项国家发明专利，是首批通过ISO9001:2008质量管理体系认证和ISO14001:2004环境管理体系认证的高端润滑油产品，成为“活性润滑油”的创领者。

　　本次润滑油展会，摩力顿公司带来了M6、M9活性润滑油系列及新上市的低碳系列产品，吸引了众多新老客户的参观，成为会场的一大亮点。李总介绍，M6系列产品是摩力顿的老品牌产品，应用了公司发明专利纳米润滑技术，达到了修复磨损、抗磨减磨、节能减排、增强动力、降低燥音、降低温度、清理积碳、分散油泥、抗氧防腐等功效;而公司最近推出的低碳系列产品，则是顺应低碳环保、节能减排的基本国策，经过一年时间自主研发出来的，将低碳复配技术应用到润滑油中，大大减少了烟炱含量，具有明显的环保效果，“未来低碳润滑油系列将成为国内润滑油行业的主流产品，摩力顿公司亦是引领低碳环保潮流的先行企业。”

　　中国润滑油信息网了解到，展会结束后，已有120多家润滑油代理商、20余家工矿企业接受摩力顿公司的邀请到其生产基地参观，订货单更达到了2500多万元人民币。李总笑逐颜开，“展会为国内润滑油企业及行业相关机构提供了一个良好的交流、对话平台。我们摩力顿公司也希望以展会为契机，增进与其他企业、机构的交流和合作，为润滑油行业的健康发展献力献策。”

　　质量求生存 服务定江山

　　近年来，摩力顿公司在中国市场不断创新生产管理模式、优化市场营销模式、提升科技研发水平，使公司在激烈的市场竞争中始终生机勃发，企业综合实力不断提高，生产销售、渠道物流、售后服务在行业内始终位居于行业前列。

　　谈及摩力顿在激烈的市场竞争中的优势，李总表示，摩力顿坚持“以质量求生存、以服务定江山”的发展理念。“摩力顿使用的基础油全部是进口的三类加氢基础油，添加剂则是使用像雪佛龙、雅富顿等知名品牌的进口添加剂，加上自主研发的纳米添加剂，我们的核心理念就是以技术和质量取胜，让客户能够明显体验到产品优异的功能性。”

　　在服务方面，摩力顿采用一体化技术服务即5S技术服务，5S技术服务是摩力顿与MOLEDN-USA纳米材料科技研发中心在中国大陆润滑油行业内率先推出的技术服务模式，包括专业汽车润滑系统检查、专业用油指导、专业发动机保养和配套服务、专业更换机油服务、专业跟踪指导。

　　目前，摩力顿公司代理商网络已基本覆盖全国，销售团队的主要工作是保证全国每个销售渠道的畅通。李总表示，“我们在每个地区设有独家代理商，并对代理商实时区域和价格保护，让每个代理商都有一定的利润空间。我们为其提供最好的售后服务，一方面帮客户开发市场，提供相应的宣传、促销方案，并定期组织代理商进行产品专业知识培训、应用技术培训，业务能力培训等系统的培训，旨在全面提高各代理商的经营管理水平;另一方面，派驻业务与技术人员贴身服务，指导代理商进行市场开发，帮助经销商销售产品，发展分销，协助实施终端促销推广，确保市场运作化的统一，以维护代理商利益为先。”

　　而对于摩力顿选择代理商的要求，李总表示，坚持“厂商一体化”原则，要求代理经销商保持与厂商的思路一致，对摩力顿的产品、销售理念等深刻认同，并能够按照产家提供的销售思路、销售方法及发展理念等开展市场活动。

　　正是因为卓越的产品质量表现及周到的市场服务和优秀的销售理念，目前，摩力顿公司高级纳米活性润滑油已成为中国上海铁路局的铁路专用润滑油，实现了从技术服务到解决方案和产品销售的跨越，也对摩力顿拓展铁路润滑油业务有着积极的推动作用。

　　未来：做国内中高端品牌的领导者

　　中国润滑油行业已进入品牌竞争时代，对于国内润滑油市场前景，李总信心满满。他表示，目前国内润滑油品牌繁多，鱼龙混杂，一个民营企业想要发展成为知名品牌，首先应该要把好产品的质量关。“我认为未来国内润滑油行业将逐渐被性能独特、技术含量高的品牌产品所占领，就如同以前外资企业以技术和质量占领中国市场一样，现在不少国内企业已具备高端技术，可以代替一些国外技术。而对于摩力顿而言，一直坚持走高端路线，把质量放在首位，这是绝对的优势，因此，摩力顿品牌产品也将发展成为国内润滑油行业的主导产品。”

　　科学的战略规划和实施能使企业走向可持续发展之路，李总自信道，“五年之内，摩力顿将大力拓展车用油市场，把车用油的销售额提高到五个亿以上。工业油则是摩力顿的另一发展方向，现在也已陆续上市不少工业油产品，明年将重点投产纳米润滑脂产品。”

　　摩力顿公司拥有国际上最先进的生产装置和工艺技术，完善的检测、检验手段，先进的润滑油燃料油分析、测试中心，完整的科技研发体系，始终走在国内润滑油行业科技领域的最前沿。李总透露，摩力顿公司已开始相关的上市计划，争取在五年时间内成为上市企业。“我们的奋斗目标是，实现一年突破四十亿的销售额，并在五年之内，发展壮大成为国内中高端润滑油市场的知名品牌，成为中国润滑油行业高端领域的标杆，为中国润滑油行业的发展做更多贡献。”

　　本文系中国润滑油信息网原创作品，转载请务必注明出处为：中国润滑油信息网或 www.sinolub.com;转载时严禁任何有悖原文的文字修改;本网有权对所有侵权行为进行责任追究。

更多资讯，欢迎扫描下方二维码关注中国润滑油信息网微信公众号（sinolub）