厦门中鲁林明：俄罗斯鲁克润滑油 角力中国

　　编者按： 2012年10月31日，第十三届中国国际润滑油品及应用技术展览会在上海国际展览中心隆重举行。作为中国润滑油行业最具专业规模的重要盛会，为期三天的展会吸引了来自国内外150多家企业汇聚一堂，集中展示行业最前沿技术、最高端品牌。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对本届展会进行全程报道。作为鲁克润滑油中国运营商，厦门中鲁石油有限公司携鲁克润滑油盛装亮相，别具风格的展台设计吸引了众多参观者。展会现场，厦门中鲁石油有限公司销售总监林明先生接受本网专访，与我们分享鲁克润滑油的中国市场战略。

厦门中鲁石油有限公司展台风采

厦门中鲁石油有限公司展台风采

　　俄罗斯鲁克石油集团 发力中国市场

　　鲁克石油集团是全球著名的十大石油公司之一，是俄罗斯最大的石油公司及世界500强企业, 拥有一百多年的悠久历史，集原油和天然气的勘探、开采、炼制、调和、销售及运输于一体。鲁克润滑油国际有限公司是鲁克石油公司成立的研发、生产各种车辆、工业设备、船舶及军工等高品质的润滑油产品的润滑油企业。目前，鲁克润滑油国际有限公司年销售量超过120万吨，占俄罗斯40%以上的市场份额，其产品获得全球60多家著名厂商的配套和认证，并销往全球20多个国家和地区。

　　近十多年来，我国润滑油市场发展十分迅速，已经成为全球第二大润滑油市场。鲁克润滑油国际有限公司十分看好中国市场前景，于2012年初授权厦门中鲁石油有限公司独家运营鲁克润滑油，共同开拓中国市场。据林总介绍，鲁克石油公司在基础油、橡胶填充油及其他化工产品方面与厦门中鲁石油有限公司有着多年的贸易合作，俄方感受到中鲁非常专业，有能力帮助他们在中国市场运作鲁克品牌，因此把润滑油业务交给了中鲁公司。

　　中国润滑油信息网获悉，鲁克润滑油最新上市产品主要有鲁克润滑油兰格斯系列、克雷姆系列和乌莱尔系列等。鲁克兰格斯合成润滑油采用独家“冷热因子”新技术，在极端驾驶及苛刻温度条件下，能有效激活“冷热因子”，使发动机内部表面形成一层强韧的油膜，有效的抗磨，提升引擎极致潜能。鲁克乌莱尔合成齿轮油具有卓越的剪切安定性能，能够长久保持润滑油粘度，具有良好的油水分离能力，有效减少沉淀物生成，延长齿轮寿命。鲁克克雷姆合成柴机油具有优良的低温流动性，启动瞬间即可极速润滑，拥有优异的抗氧化能力，可延长换油周期。

厦门中鲁石油有限公司产品展示

厦门中鲁石油有限公司产品展示

厦门中鲁石油有限公司产品展示

　　建设经销商网络 市场活动循序推进

　　在鲁克润滑油进入中国之前，市场上已出现不少打着“俄罗斯鲁克石油”、“鲁克润滑油”旗号的产品，或者仿冒”LUKOIL”LOGO的山寨品牌，侵犯了消费者的权益，同时也对鲁克品牌造成不良的影响。对此，林总表示，一方面，这说明鲁克品牌在中国受到很大的关注，有一定的知名度;另一方面，中鲁与俄方正积极采取措施，通过法律手段，维护品牌形象。

　　产品、品牌、渠道历来被誉为拉动企业发展的“三驾马车”，渠道就如同身体的血管，血管通畅了，机体才有生命力。林总表示，鲁克的市场开拓是面向全国的，现在立足厦门，辐射东南地区，接下来在西北、西南地区也会建立仓库，给经销商提供更加便捷的供货服务。除此之外，鲁克十分注重经销商团队建设，在市场推广方面，会为经销商提供产品知识、营销技巧方面的培训，帮助经销商更好地开拓市场。

　　此次中国润滑油品展为鲁克和经销商、用户提供了一个深入了解、交流的平台，参加展会是鲁克润滑油在中国市场前期推广工作的重点，据林总透露，鲁克今年已参加了河南、西安的全国汽车配件交易会，接下来还会参展11月份的成都汽配会，让更多的经销商了解俄罗斯鲁克润滑油国际有限公司的实力和产品的卓越品质。此次展会，中鲁更邀请了央视媒体团队进行采访报道，以期在更大的平台打响鲁克润滑油品牌，一系列的市场活动已然有序铺开。林总表示，“鲁克润滑油希望有更多有实力、有先进管理理念的经销商加盟，我们最为看重的是具备润滑油销售及市场开发相关经验和销售团队。”

与客户交流

　　随着我国工程机械、电力、汽车、冶金、钢铁行业的快速发展，装备技术的不断提升，中国润滑油产业规模将不断扩大。林总表示，鲁克润滑油国际有限公司十分看重中国市场，并给予了很大的期望。现在中国市场竞争激烈，已经有众多进口品牌在中国市场安营扎寨，还有本土品牌的强势崛起，但另一方面，他们也为鲁克培养了一个很好的消费群体，以及逐渐走向成熟的中国市场。依托于鲁克石油公司的雄厚实力、优质丰富的产品支持，以及不断整合其各方面的优势资源，鲁克的中国序曲已经奏响，我们期待鲁克未来在中国大地谱写更加华美的乐章!

厦门中鲁石油有限公司销售总监林明先生与中国润滑油信息网记者合影

厦门中鲁石油有限公司销售总监林明先生与中国润滑油信息网记者合影

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