万丰源十年商道：品质为先，创新引航

编者按： 2012年10月31日，第十三届中国国际润滑油品及应用技术展览会在上海国际展览中心隆重举行。作为中国润滑油行业最具专业规模的重要盛会，为期三天的展会吸引了来自国内外150多家企业汇聚一堂，集中展示行业最前沿技术、最高端品牌。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对本届展会进行全程报道。全国知名的对俄化工进出口贸易企业——万丰源经贸有限责任公司，此番携从俄罗斯引进的高端基础油、添加剂系列产品盛装亮相，别具风格的展台设计吸引了众多参观者。展会现场，万丰源经贸有限责任公司总经理王朝光先生接受本网专访，与我们分享了万丰源的发展历程和现阶段的市场战略布局。

万丰源十年商道：品质为先，创新引航

　　坐落于北国冰城哈尔滨的绥芬河市万丰源经贸有限责任公司，是黑龙江省内最早专业从事对俄化工进出口贸易的公司之一。自2001年成立至今，其秉持着“以人为本，不断创新”的理念，源源不断地将俄罗斯及东欧各国基础油、润滑油、添加剂及其原材料领域的高端产品推向国内市场。

　　天然的地域优势和多年的锐意经营奠定了万丰源公司在进出口化工贸易的领先位置。王总向中国润滑油信息网记者介绍：“目前，万丰源公司拥有多项优质专利产品独家代理进口权限和对俄罗斯出口权限。如波兰产十二烷基酚中国区域独家代理，俄罗斯产抗氧剂T501、聚甲基丙烯酸酯型降凝剂以及Ⅲ类(+)基础油中国区域一级代理。”作为一家以经贸起家的企业，进口产品的选择至关重要。基于与俄罗斯众多化工厂及化工联合体建立的良好合作关系，万丰源获得了可供直接进口的一手货源，与此同时，结合对国内化工市场的探索研究，不断创新产品选择，从而提升市场竞争力。在本届中国国际润滑油品及应用技术展览会上，Ⅲ类(+)基础油加氢异构化超高粘度指数UHVI系列、Ⅳ类基础油PAO系列、聚甲基丙烯酸酯型降凝剂PMAs系列、酚类抗氧剂系列等产品。提及这些产品的品质保障，王总颇为自信，并举两大产品为例进行了说明。其中“Ⅲ类基础油UHVI-4”是俄罗斯石油科学院自主研发而成，采用深度的三次加氢、裂化、脱蜡工艺，其各项指标为：粘度指数143，闪点225℃，倾点32℃ ，氧化安定性35，低温动力粘度800。其整体性能可与全合成Ⅳ类基础油相匹敌。再如“酚类抗氧剂”系列，12类产品均严格按照行业标准生产，用途覆盖石化、塑胶、饲料、食品、医疗等多个领域。由于酚类抗氧剂在市场的优越表现，万丰源获颁俄罗斯BHT生产商授予的金质荣誉证书。

绥芬河市万丰源经贸有限责任公司资质及部分参展产品

绥芬河市万丰源经贸有限责任公司产品体系

　　卓越的品质使万丰源在品牌定位上获得了较高的起点。在王总看来，“做高端产品，不仅是万丰源的优势，更是万丰源的机遇!”目前，中国润滑油行业正在进入转型升级的关键时期。随着国家节能减排的逐步推进、行业竞争的日益加剧、低碳消费理念的盛行，市场对高端产品及高端原材料的需求将愈加强烈。这对以品质为先导的万丰源公司来说无疑是一个福音。王总指出，高端化路线是万丰源公司在行业转型时期富于前瞻性和主动性的选择，而这一选择的正确性已为公司在2008年成功应对全球金融危机所证明。“只要牢牢坚持‘重高端，保质量’的原则，外在复杂多变的经济形势对万丰源来说并不足惧。现下万丰源所面临的最大挑战是如何让广大客户认识到我们产品质量的优异性所在!”王总这样说道。围绕这一挑战，王总进一步阐述了万丰源接下来的市场开拓策略：

　　其一，巩固高端产品定位，找准目标客户群体。继续加强与俄罗斯、独联体化工厂及化工联合体的深入交流和贸易合作，创新选择国外品质一流的产品导入中国市场，服务于国内各大厂商，尤其是生产高端润滑油的客户群体。其二，转变经营模式，构筑大范围的销售网络。变单一公司单一地点单一产品的传统模式为多地域、多品种业务辐射的经营模式。公司相继在天津、沈阳、济南、绥芬河、淄博、常州、上海、广州等多个化工产品需求集中地区成立分公司及办事处，以建立覆盖面广、供应机制迅速的销售网络。其三，完善技术服务，形成专业的服务支撑体系。万丰源不仅有在线技术服务专区，且可派遣顶尖的润滑油技术专家到现场提供配方筛选、调和、检测服务，帮助厂商进行润滑技术方案的改良。与此同时，公司亦将加大力度完善产品配套，使技术服务朝专业、快捷、整合的方向发展。其四，注重宣传推广，提升品牌知名度。在完善公司门户网站(中文、英文、俄文)建设的同时，积极参加国内知名行业高端展会，如中国国际润滑油品及应用技术展览会、全国汽车配件交易会等。此外，还将加强与行业网络媒体的合作，借助他们专业、高效、优质的服务，扩大万丰源品牌在行业及广大用户间的影响力。

　　在采访的最后，王总作了这样的总结：“中国润滑油市场能源面窄、竞争大、欠成熟等特点，决定了润滑油产品及原材料的推广是一个艰辛的历程。万丰源希望踏踏实实走好每一步，不断开发引进新产品，完善的产品供应链，搭建中外润滑油行业产品、技术、服务三维的交流与贸易的平台。”

　　【“万丰源”参展风采】

本届润滑油展绥芬河市万丰源经贸有限责任公司展位(1A展区92平米03展台)

绥芬河市万丰源经贸有限责任公司参展产品——俄罗斯产抗氧剂T501

　　绥芬河市万丰源经贸有限责任公司参展团队与前中石化石油科学研究院添加剂室主任黄国良先生(右四)、俄罗斯石油加工科学研究院润滑油部部长、博士生导师院士阿列克尼古拉耶维奇先生(右三)亲切合影

　　备注：

　　黄国良先生是国内添加剂行业的元老级专家，亦是绥芬河市万丰源经贸有限责任公司的技术顾问。此次润滑油展特到万丰源展位参观，对万丰源十年来取得的成绩深表赞许。

　　阿列克尼古拉耶维奇先生是现今全俄罗斯润滑油技术领域最权威的专家。此次应绥芬河市万丰源经贸有限责任公司之邀，专程赶赴本届润滑油展，并在展会举办的行业技术高端论坛上作报告。

　　(左起)前中石化石油科学研究院添加剂室主任黄国良先生(右四)、俄罗斯石油加工科学研究院润滑油部部长、、博士生导师院士阿列克尼古拉耶维奇先生、万丰源经贸有限责任公司总经理王朝光先生亲切合影

中国润滑油信息网记者(www.sinolub.com)与万丰源经贸有限责任公司王朝光总经理合影留念

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