安美集团：绿色润滑 引领未来

安美集团：绿色润滑 引领未来

——专访安美集团总经理汪小龙先生

编者按： 2012年10月31日，第十三届中国国际润滑油品及应用技术展览会在上海国际展览中心隆重举行。作为中国润滑油行业最具专业规模的重要盛会，为期三天的展会吸引了来自国内外150多家企业汇聚一堂，集中展示行业最前沿技术、最高端品牌。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对本届展会进行全程报道。作为中国最具规模的工业润滑油和金属加工液供应商，安美集团携旗下精密清洗剂、金属切削液、环保防锈油、工业润滑脂等产品盛装亮相，展会现场，安美集团总经理汪小龙先生接受了本网的专访，与我们畅谈安美集团的发展历程和招商规划。

安美集团展台风采

　　多种合作模式 扩大网络布局

　　一年一度的2012中国润滑油展已落下帷幕，在这百家争鸣的盛会上，安美集团无疑是备受瞩目的焦点之一。安美精心设计的展台以绿色为主色调，“安美，激发无限生产力”，绿色的LOGO与标语十分醒目。深耕精细化学品和金属加工液领域十七载，安美集团现已发展成为中国最具规模的工业润滑油和金属加工液的供应商。安美一直致力于向工程机械、电力、汽车、冶金、钢铁、模具、机床等行业提供优质、稳定的化学产品， 产品赢得了市场的认可和用户的赞誉。在第十三届中国润滑油品展会上，安美推出了精密清洗剂、金属切削液、环保防锈油、工业润滑脂等高科技产品，吸引了众多客户莅临安美展台参观。

安美集团展台风采

　　目前，安美集团下设东莞市安美润滑科技有限公司、苏州安美润滑科技有限公司、天津安美润滑科技有限公司、安美商城有限公司四家企业，并在湖南、湖北、重庆设有大型仓储运营中心，在成都、北京、济南、唐山、无锡、中山、佛山、深圳等地设立有66个区域服务中心。据汪总介绍，安美集团以往的经营模式是以直销为主，在工业密集处设立办事处，随着企业的发展壮大，以及沿海大批工业企业迁向内地，企业亟需扩大销售网络。“随着沿海地区劳动力成本上升、内陆地区优惠政策出台，越来越多沿海地区制造企业选择了内迁，特别是珠三角地区，我们很多大客户将工厂搬迁到内地。”汪总表示。

　　近年来，安美集团积极推进直销、经销、加盟多种合作方式灵活结合，以加快销售服务网络建设。汪总表示，“中国制造业内迁是爆发式的，因此要加快网络建设，我们现在是两条腿走路，工业集中的地区，由我们自己经营，二三线城市就全力支持经销商开拓市场。”

安美集团产品展示

　　兼收并蓄 开放创新

　　如今，中国润滑油市场在扩大规模的同时，产品结构正在加快升级，随着设备的大型化、集成化、精密化，对润滑油品的品种、技术、质量、服务等提出了更高标准。汪总认为，随着国内润滑技术的提升和市场竞争日趋激烈，企业要获得长远的发展，一定要找准定位，要有自己的特点，在细分市场做大做强，低端市场鱼龙混杂、厂家众多，如果只是靠拼销售来获得市场，利润是非常低的。技术研发是企业发展的核心竞争力，安美集团在东莞松山湖公司和苏州公司厂区内均设立有独立的技术研发中心，拥有高端研发人员近四十人，专注于产品的应用技术研究，现拥有三十多项发明专利。

　　“国外优秀的企业是我们学习的榜样，可以借鉴他们好的地方，但我们还要思考的是，如何在他们之上有所创新?”汪总表示，兼收并蓄、开放创新是安美的重要理念，也是安美发展的重要推动力。他以安美今年完成的零废液排放技术为例，该技术采用先进工艺，在生产过程中几乎不产生废水，在清洗地面产生的少量废水经过处理后可以直接用于浇花，安美是行业内首家实现生产过程零废液排放。“这些工业废料废渣会造成严重的环境污染，这几年，我们花了非常大的精力进行环保产品研发，以实际行动践行环保理念，推动工业的发展进步。”安美是一个勇于承担社会责任的企业，是一个敢于超越的企业，这也是安美能够迅速发展的动力源泉。

安美集团产品展示

　　重视人才 着眼未来

　　安美集团自1995年开始涉足润滑油行业，短短十七年的发展历程，规模与实力均位居行业前列，回顾一路走来，汪总十分感慨，“十七年是一个漫长的过程，从白手创业，到慢慢积累经验，我们走了很多弯路，但就像人的成长过程，企业的发展之路也是要这样摸索出来。现在我们积累了丰富的经验，知道要怎么架桥铺路了，企业在不断加快发展，我们也希望更多有创业精神的经销商加盟我们的团队，让我们共同把安美事业做得更大更好。”

　　俗话说，经验是最好的老师，安美集团现在有近700名职工，那么，如何让经验更好地传递，为员工提供良好的发展平台?安美集团高度重视人才队伍建设，在行业内率先成立企业内部大学---安美大学，以及网络学习平台。据汪总介绍，安美大学是去年开办的，不同的岗位设置不同课程，由公司优秀的骨干员工将所学知识，结合经验，录制视频课程，放在企业内部网站，供新员工及其它内部人员学习，与学校一样，需要测评考试。

安美集团总经理汪小龙先生与中国润滑油信息网记者合影

　　同样，安美会与经销商分享经营管理经验，汪总称之为“行业宝典”，“行业宝典”全面系统，又将每一个环节归纳、细化，让入门者有章可循，有法可依。“有钱有才，成为安美经销商!有才没钱，成为安美加盟商!”，展台上的招商标语简洁直白，十分醒目。汪总与我们分享安美的招商政策，“如果有一定的资金实力，又有化工行业的销售经验，可以与我们合作，成为安美的经销商;如果有一定的行业经验与人脉关系，但是资金不足，我们可以采用另一种加盟的合作方式。直销方面，我们的目标客户都是大规模的厂家，对于区域经销商，他们可以根据当地的具体情况进行市场开拓。”

　　在中国经济转型和产业升级的大背景下，日趋激烈的竞争对润滑油品牌的运营模式、渠道能力提出更高要求。安美集团积极调整战略，扩大网络布局，必将为其保持工业油及金属加工液“领跑者”市场地位提供有力支持。今后，安美集团还将继续努力为广大客户提供更加优秀且安全环保的润滑油产品，为中国社会经济发展贡献力量。

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