百达润滑油：七十载专业传承 开启中国新征程

百达润滑油：七十载专业传承 开启中国新征程

——专访美国百达BARDAHL亚太区负责人司徒添光、中国华东代理商贸堤(上海)机械设备有限公司副总经理王昊

编者按： 2012年10月31日，第十三届中国国际润滑油品及应用技术展览会在上海国际展览中心隆重举行。作为中国润滑油行业最具专业规模的重要盛会，为期三天的展会吸引了来自国内外150多家企业汇聚一堂，集中展示行业最前沿技术、最高端品牌。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对本届展会进行全程报道。面对蓬勃发展的中国市场，拥有70多年发展历史的世界知名润滑油生产商美国百达也向中国展开攻略，再次在润滑油品展览会上盛装亮相。展会现场，美国百达BARDAHL亚太区负责人司徒添光、中国华东代理商贸堤(上海)机械设备有限公司副总经理王昊接受了本网的专访。

　　美国百达BARDAHL亚太区负责人司徒添光(左)、中国华东代理商贸堤(上海)机械设备有限公司副总经理王昊(中)接受本网专访

　　70年悠久历史 成就国际专业品牌

　　这是一个关于“美国梦”的故事。1939年，怀惴梦想的挪威移民奥莱彼得在美国创立了百达(Bardahl)公司，专业生产润滑油及汽油添加剂等油品。经过多年的艰苦创业，百达在美国声名鹊起，20世纪50、60年代成为当时红极一时的品牌，几乎占领了美国整个添加剂市场，甚至因涉嫌垄断被美国政府告上法庭。自此之后，百达公司十分低调，一直专注产品研发，将市场销售方面的工作交给各国的代理商经营。亚太区负责人司徒添光向我们娓娓道来百达的品牌发展历史，他很自信的告诉我们百达作为全球性的品牌，你无论走到世界哪个城市只要是有一定年龄专业从事润滑油及添加剂行业的人都能知道百达。

百达润滑油展台风采

　　百达的品牌发展与技术进步一直是伴随着参加各种赛车运动，包括世界一级方程式F1、世界汽车拉力锦标赛、蒙地卡罗大赛、巴黎达喀尔拉力赛等。司徒先生表示，“百达的技术人员会与赛车手共同合作，研究开发各类满足赛车需求的油品，极限赛车运动是测验油品性能的最佳平台。”展台上，我们可以看到百达参加各种赛车运动的黑白大幅海报，它记录着百达的显赫战绩和悠史历史，而且，百达的黄色LOGO也是赛车的形状。事实上，伴随着百达的版图不断扩大，这一文化传统一直延续至今，现在在世界各地的赛车比赛中，也时常能够看到百达的LOGO标志。

百达润滑油展台风采

　　据司徒先生介绍，2007年，百达开启了亚太地区的品牌重塑之旅，亚太地区的分公司正式成立，2010年百达品牌正式进入中国。2012年贸堤(上海)机械设备有限公司作为百达中国华东区代理再次参加第十三届中国国际润滑油品及应用技术展览会。百达此次参展，旗下全进口、高品质、新标准的全系列润滑油及汽车添加剂产品悉数亮相，旨在通过这样一场行业盛会，展示高端品牌形象，积极开拓国内市场，寻求新的合作机遇。“中国是一个庞大的市场，一个非常有吸引力市场，但也是一个非常难做的市场，因此，我们必须要有长远的发展计划，做好充足的准备。前两年，我们深入市场进行调研，熟悉及适应中国的市场，和中国区总代理不断的磨合及调整。现在百达亚太已经全部准备好了，在中国也找到并确认了有实力、经验的合作伙伴，预计在明年开始，一切准备就绪后，开始开拓中国市场。”

　　秉承专业优势 规划布局中国市场

　　中国自上个世纪90年代初对润滑油市场放开后，国外著名石油公司如美孚、埃索、BP、壳牌、加德士等知名品牌纷纷在国内安营扎寨，并已在高端润滑油市场占据了一定的份额。百达刚刚进入中国市场，对于消费者而言，还是相对陌生的品牌，那么百达拥有怎样的竞争优势?

　　对此，王总表示，“首先，百达拥有70多年的悠久历史，拥有全系高品质的润滑油和添加剂产品，产品广泛应用于航空、船舶、汽车、电力及工业机械各个领域，拥有这样全面、丰富产品线的企业在中国并不多见;其次，百达润滑油基本全部采用二类加氢基础油，使用诺贝尔专利技术、拥有专利配方，我们的油品更具竞争力，能够更好地保护引擎发挥极致动力;再次，我们拥有专业的技术研发团队，能够根据客户的特殊要求提供产品及解决方案，比其它企业做得更全面、专业、细致。”

百达润滑油产品展示

百达润滑油产品展示

百达润滑油产品展示

　　好的产品同样需要好的营销推广，尤其面对庞大而复杂的中国市场，在资金、人力、物力方面将要有更大的投入，更加需要周全考虑、步步为营。自2010年进入中国以来，百达的中国团队通过各种渠道摸索市场，整合资源，现已在深圳、广州、上海初步形成了三个营销中心，并且与韩国及国内等汽车主机厂达成了初步的合作协议。王总表示，“百达是一个全球性的品牌，我们的油品得到了很多国际顶尖汽车厂商的认证，拥有这样的基础和实力，国内的主机厂也很愿意和我们合作。明年，我们将会统一品牌形象，做好基础工作，然后进行全国招商，形成初步的销售网络布局。”

　　本土化战略 开启新征程

　　作为美国百达BARDAHL中国华东代理商，贸堤(上海)机械设备有限公司接下来会将工作的重点放在配合总代理进行百达网络建设、资源整合及品牌宣传方面。王总希望有更多有创业精神的经销商能够加入百达的团队，百达是高端的润滑油品牌，加盟的经销商需要一定的实力，对产品品质、管理服务有一定的要求，还要认可百达的文化理念，并且愿意加入并为之奋斗。

　　“亚洲每一个国家都不一样，细分之下，又有很多个市场，每个市场又各有各的文化和特点，我们会针对不同国家的需求，针对不同的客户，研发新的产品，我们也会针对中国市场发展特点，制定本土化发展战略。”王总表示，一方面，中国的地域广大，从沿海到内陆，地貌复杂，对于油品也提出了更高的要求;另一方面，中国现阶段车主的保养意识不强，大多首先考虑成本，往往忽略使用好的机油可以提高汽车性能，节省维修费用。

　　美国百达BARDAHL亚太区负责人司徒添光(中)、中国华东代理商贸堤(上海)机械设备有限公司副总经理王昊(右)与本网记者合影

　　尽管如此，随着中国汽车工业的发展，车主对于汽车保养必然越来越重视，对油品品质的要求不断提升，这也将为定位高端的百达润滑油带来良好契机。据王总透露，百达有技术研发、专业定制方面的优势，接下来会与4S店合作，根据客户的特殊需求，提供一些专业的产品和服务，未来也有可能在中国成立全国网络维修店。

　　“百达世界，没有摩擦”这是百达的广告口号，也是美好的愿景，激励着一代又一代的百达人风雨砥砺、执著不息。责任赋予品质，品质缔造伟业，七十年专业传承，百达将在中国大地谱写新的发展传奇。

　　本文系中国润滑油信息网原创作品，转载请务必注明出处为：中国润滑油信息网或 www.sinolub.com;转载时严禁任何有悖原文的文字修改;本网有权对所有侵权行为进行责任追究。

更多资讯，欢迎扫描下方二维码关注中国润滑油信息网微信公众号（sinolub）