上海棋成：为中国润滑油行业奉献最优质的油品

上海棋成：为中国润滑油行业奉献最优质的油品

----专访上海棋成实业有限公司润滑油事业部主管刘锋

编者按： 2012年10月31日，第十三届中国国际润滑油品及应用技术展览会在上海国际展览中心隆重举行。作为中国润滑油行业最具专业规模的重要盛会，为期三天的展会吸引了来自国内外150多家企业汇聚一堂，集中展示行业最前沿技术、最高端品牌。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对本届展会进行全程报道。展会现场，上海棋成实业有限公司携授权代理的INEOS优质油品盛装参展，吸引了众多参观者，上海棋成实业有限公司润滑油事业部主管刘锋先生接受了本网记者的专访。

上海棋成实业有限公司润滑油事业部主管刘锋先生与本网记者合影

　　产品：原装进口，性能杰出

　　上海棋成实业有限公司成立于2000年，是以化学品国际贸易为主，工贸一体化的集团公司。上海棋成实业有限公司专注于化工领域，是多家著名跨国化学品公司在中国区的代理商和指定经销商，如INEOS(英力士)、Chevron-Phillips(雪佛龙菲利浦化学)、Shell(壳牌)等等。

　　作为INEOS Oligomers在中国的指定代理商，此次展会上，上海棋成实业有限公司携Durasyn®PAO合成油、Indopol®PIB等产品系列亮相。INEOS是全球领先的PAO合成油生产商、全球最大的聚异丁烯(PIB)生产商，以及全球主要的α-烯烃生产商。其Durasyn®PAO是以纯C10α-烯烃为原料的全合成基础油，性能优异，并拥有从低粘度到高粘度的全系列型号。中国润滑油信息网了解到，上海棋成实业在此次展会上，还带来了自己生产的产品烷基苯磺酸和新引进的与基础油配套的酯类油，杰出性能也备受客户期待。刘经理介绍，本次引进的新产品，都是原装进口的美国产品，一方面为客户提供多种选择，另一方面也让供应渠道更简洁，节约采购的时间和精力。

　　在目前国内整个经济形势较为紧张的情况下，上海棋成的产品在行业竞争中的优势体现在三个方面。首先，原装进口是最大的优势，进口产品以质量为先的同时，与同类产品相比价格也明显优惠。其次，产品的多样性，能够为客户提供更多的配套产品参考选择，实现“一步到位”的产品服务，像车用油、工业油、工业齿轮油等主要产品，也向客户提供相应的配方，起技术指导的作用。再次，行业操作上以供应商的支持为后盾，建立供应商与客户之间的沟通桥梁，聘请国外供应商专业技术顾问，及时地解决客户问题，与客户共同探讨新锐的前沿问题。

上海棋成实业有限公司展台风采

上海棋成实业有限公司展台风采

　　市场：与客户共成长，实现多赢发展

　　目前，上海棋成为润滑油、表面活性剂、农药、医药、化妆品、催化剂、塑料、橡胶、胶粘剂、建筑化学、油墨涂料、染料、石化、油田化学、有机硅等众多行业提供产品和服务，与客户建立了良好的合作关系。

　　谈及上海棋成与客户合作的关系，刘经理表示，目前公司大部分客户是民营企业，但真正的销量集中在外资、合资、国有企业。“国内民营企业生产产品大部分缺乏长期战略，加之没有稳定的客户源，与他们合作存在较大的市场不确定性风险。相较之下，外资、国有、合资企业的市场目标明确，在价格、运营各方面都有明显优势，有利于合作关系的稳定发展。”刘经理感慨，“其实我们真心希望与国内民营企业长期稳定合作，但国内民营企业似乎没有这种悟性，这也是国内民营企业的一种硬伤，希望未来能有所好转。”

　　目前，上海棋成的销售方式，是不经过经销商，直接面对客户。刘经理表示，这样可以更好地保证产品的质量和服务，而在价格上，也能够把省下来的中间环节的费用让利给客户，让客户有一定的竞争空间。

　　中国润滑油信息网获悉，棋成实业已连续四届参展中国国际润滑油展，赢得了供应商和客户的广泛支持和认同。刘经理表示，如今每年的展会、研讨会增多，反应了中国润滑油行业更受重视，展会的目的是让客户在从不同区域、层次、产品的各个方面进行了解，不管其规模大小，都有独特的价值和魅力。而今年行业内竞争加剧的感觉也尤为明显，棋成实业也通过邀请客户参观、与同行进行深入交流等，看到了行业内对基础油的关注度普遍提高，以及短期内国内高端润滑油原材料需求量增长的趋势。

　　另外，上海棋成也通过参加中石油、中石化等知名企业举办的大型研讨会，润滑脂研讨会等行业内专业研讨会，参加汽配展等其他类型的展会的方式，来宣传自己的品牌形象，让更多的国内客户了解棋成的产品和服务。

上海棋成实业有限公司展台前客户交流

上海棋成实业有限公司展品

　　战略：诚信服务，积极开拓

　　棋成现已成为多家著名跨国化学品公司信赖的合作伙伴，将国外的优质原料推介给国内化工界，在供应商与客户的支持下，正稳步发展壮大。取得成绩的同时，刘经理表示，棋成考虑更多地是怎样让客户也成为共赢的一方。“在市场紧张而导致供应链紧张，原材料、产品价格普遍上升的时候，公司采取高价采购、低价抛售的方式，保证重要客户的稳定供应，同时又保证了市场价格的相对合理。如前段时间的对聚异丁烯的采购，对公司来说是其实是亏本的，一般的民营企业并不需要承担这么大的风险，但我们企业却愿意和客户共度难关。正是这种与客户互惠互利的长久发展关系，让棋成一步一个台阶发展到现在。”

　　自2000年成立以来，上海棋成实业秉承“诚信服务，积极开拓”的理念，通过与INEOS的精诚合作，致力于为中国润滑油行业奉献最优质的产品，取得了品牌与效益的双丰收。在这四年的时间里，上海棋成不仅为客户提供质量稳定、性能优异的产品，而且让不少客户从中获利，正是这种实实在在的服务理念，让更多的客户口碑相传，也更坚定了与棋成实业公司合作的信心。

上海棋成实业有限公司展品

上海棋成实业有限公司展台风采

上海棋成实业有限公司展台风采

　　前景：工贸一体化 稳中求进

　　当前中国润滑油行业，相比于欧美市场，高端市场的占有空间较小，因此，未来的发展空间很大。刘经理表示，由于经济形势严峻，市场压力大，不少客户都在关注性价比更高的产品，而且随着设备精细度的提高，中国市场自身也更需要高端润滑油产品，这正是中国民营企业发展的契机。

　　目前中国民营企业仍在外资和国企的夹缝中求生存，刘经理表示，民营企业求生存发展，既要照顾生产，又不能忽视利润，因此只能走降低成本和产品创新两条路。一部分企业通过价格优势占据低端市场份额，一部分企业则专注研发，在打好产品技术的基础上寻求新的发展。

　　过去四年里，上海棋成以卓越的产品和服务证明了中国民营企业的实力和发展潜力。谈及公司未来的发展规划，刘经理充满信心地表示，未来几年，上海棋成仍然会坚持贸易、生产“两条腿”走路，坚定不移地走工贸一体化道路，稳中求进。“一方面会扩大海外市场，另一方面是棋成向集团化运营发展，包括上市等方面的考虑，也希望我们能做得更好，让行业内客户认可棋成，认可我们的服务。”

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