上海宏泽化工：重人才队伍建设 走技术创新之路

上海宏泽化工：重人才队伍建设 走技术创新之路

——专访上海宏泽化工有限公司总经理刘刚

　　编者按： 2012年10月31日，第十三届中国国际润滑油品及应用技术展览会在上海国际展览中心隆重举行。作为中国润滑油行业最具专业规模的重要盛会，为期三天的展会吸引了来自国内外150多家企业汇聚一堂，集中展示行业最前沿技术、最高端品牌。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对本届展会进行全程报道。展会现场，上海宏泽化工有限公司总经理刘刚先生接受了本网记者的专访。

　　十七载技术经验积累 做超高性能产品

　　上海宏泽化工有限公司专门致力于面向润滑油及其相关领域，研发、生产和销售高技术含量、高性能、高增长的功能化学品。在中国润滑油市场超过十七年的商业和技术经验，让宏泽化工在润滑油行业，从基础油到添加剂，从发动机油到金属加工液，从配方研发到现场应用，都具有深刻的了解。

上海宏泽化工有限公司展台

　　宏泽化工在上海、北京、天津、广东设有仓储中心，在上海和东莞建立了工厂和研发中心，为全国超过500家润滑油厂商提供及时周到的商业和技术服务。

　　目前，宏泽化公司的业务70%集中在金属加工液添加剂，30%的业务则主要在其他润滑油原材料，如合成基础油、高温抗氧剂、、金属减活剂、汽车化学品、复合磺酸钙润滑脂等。宏泽化工是国内领先的、具有强大研发和技术服务能力的金属加工液添加剂供应商，不仅提供来自Chemtura、Rhodia、日本DIC等全球著名特种化学品公司的金属加工液原材料，还专门为金属加工液研发和生产各种高性能的专用添加剂。

上海宏泽化工有限公司展品

　　刘总表示，宏泽化工在前两三年并没有参加润滑油展会，是因为宏泽化工长期坚持走技术研发路线，通过跟客户面对面的交流，直接介绍产品性能、提供优质服务。“展会其实对我们产品的销售影响不大，但公司每发展到一定阶段，达到一定规模，便需要以展会为平台，向海内外客户及业内同行展示一下自己的品牌实力。”除了参加展会，通过行业内研讨会，与同行及客户面对面交流，也是宏泽化工品牌推广的主要方式。

上海宏泽化工有限公司展台

上海宏泽化工有限公司展台

　　设备、人才双驱动 代理与自主研发两发展

　　刘总表示，宏泽化工与科聚亚、罗地亚、日本DIC等大型特种化工企业合作已经超过十年时间，之所以做这些企业的代理商，是因为宏泽化工一直致力于把国外好的添加剂产品引入中国市场，填补中国市场目前这一方面的空白。

　　但引入国外产品、开发国内市场的过程，对宏泽化工而言，也需要克服各种难题。“最大的难题就是，我们国内的客户并不会使用这些进口添加剂，而国外供应商只负责生产产品，不提供应用技术，因此，学会如何应用这些产品就显得尤为重要。当时我们把有经验的人才集聚起来，开始不断进行实验研究。”刘总自信地表示，“如今，宏泽化工已拥有全球顶尖的研发团队，对各种添加剂更有丰富的市场了解和研发经验，不仅能为客户开发配方提供强有力的支持，而且对于配方开发和现场应用的丰富经验也让我们开发出性能更好的添加剂。”

　　刘总介绍，之所在做代理的同时，专注研发自己的品牌产品，是因为纯粹国外进口的产品，并不能满足中国市场的实际需要。“有些国外产品性能达不到要求，有些价格偏高，有些则不针对特殊行业，于是我们就研发生产自己的品牌产品，对国外进口产品进行补充。”

　　人才是现代企业发展的内在驱动力，宏泽化工尤其重视人才队伍的建设。刘总表示，金属加工液与其他润滑油行业不同，它是一个横跨润滑、机械、化工、微生物等不同领域的分叉学科，是一个理论与经验高度结合的科目，因此，对人才的专业知识和经验要求更高。“目前，我们的人才队伍中，研发技术人员平均有十五年以上的行业经验，而宏泽的销售人员也是半个技术人员，在研发、生产、推广、销售的每个环节，我们不同的人员都能清楚每个产品的结构、性能特点、有效使用方式等;加上宏泽化工的研发仪器，是国内做金属加工添加剂的企业中最齐全的，人才与设备相结合，是我们在市场竞争中最强的优势。”

　　未来：以自主品牌填补国外润滑油品空白领域

　　谈及金属加工液行业的发展趋势，刘总表示，目前欧美市场的行业形势已经渐趋平稳，在中国，几乎所有的国外公司都参与进来，加上国内也有不少公司在做，因此，未来中国将成为全球竞争最激励的市场。

　　目前，中国金属加工液的发展已位居全球前三名，且每年都以高于润滑油市场2倍的增长速度节节攀升。刘总认为，竞争往往蕴藏着发展的机遇。“第一，我们有丰富的行业经验和先进的技术设备，以对基础油添加剂的专业知识为坚实后盾，对市场发展大趋势的准确洞悉为保证，不断创新技术、升级产品;第二，宏泽重视技术营销，不仅能提供应用服务和技术指导，而且我们有自己的研发实验室，可以帮客户开发产品及做模拟实验，这两方面的优势让我们对未来发展信心十足。”

　　发展策略可以帮助企业实现阶段性进步，解决阶段性问题，而科学的战略规划和实施才能使企业走向可持续发展之路。对宏泽化工在新的市场趋势下做出的战略性规划，刘总表示，未来几年宏泽化工将继续坚持“两条腿”走路：一方面加强与国外供应商的紧密合作，致力于把国外高性能添加剂引入中国市场，并以国内市场较能接受的价格推广销售;另一方面，宏泽化工公司自主研发的品牌产品，则将着重于开发目前国外产品仍没有涉及的领域，弥补国外市场的空缺。

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