北京时代崔建国：积硅致远 稳健前行

　　备受瞩目的2012成都全国汽配暨采购交易会刚刚落下帷幕。在这百家争鸣的盛会上，以一抹鲜明绿色打底的“Green Force美国时代”标志依旧十分引人注目。美国时代GF润滑油是北京时代石油制品有限公司旗下极力打造与推广的品牌。11月23日，这是开展的第一天，精心设计的时代展台人头攒动，北京时代旗下GF和泰玛两大品牌，吸引了众多国内外客户的驻足参观、咨询商洽。

　　午休时分，人流渐少，这难得的空暇时间，董事长崔建国又争分夺秒地与员工交流总结，马不停蹄地筹备下午接待工作。直到接近闭馆时间，崔总接受了中国润滑油信息网的专访。尽管忙碌了一天，崔总依然精神抖擞，思路清晰。“中国润滑油市场很大，但还不成熟，没有真正的领袖企业。”深耕润滑油行业十多年，他对于行业发展有自己深刻而独到的认识。当行业开始将关注点由产品转向品牌时，北京时代适时推出创新的“傻子营销”，以差异化的营销策略树立自己的形象和竞争优势。从崔总专业睿智的话语中，我们感受到他是一个富有远见而又敢于创新的企业家。

北京时代石油制品有限公司展台风采

　　创新的“傻子营销”模式

　　国际著名营销大师菲利普•科特勒曾指出，在产品同质化的时代，企业要想在竞争中立于之地，必须实行差异化营销策略，通过差异化来确立自己产品的独特性进而获得竞争优势。

　　对于企业而言，创造差异就是创造市场。2011年，北京时代紧随市场发展，推出以“渠道为王，决胜终端”为方针的“傻子营销”策略，并将其应用于GF养护专家的系列产品推广中，取得了良好的品牌效应。据崔总介绍，所谓的“傻子营销”，即是为经销商提供全流程、统一规范的营销指导。初期进入市场时，公司会选择有实力的终端作为合作伙伴，并且严格执行价格政策;设计好年度、季度、批次进货返利;以强劲的入市促销为产品进入终端完成“推、拉、索”，增强终端信心;以GF的VI体系实现网络突破，让渠道更加扁平化。第二阶段的任务是组建销售队伍，以举办活动的方式实地开发和拉动终端。

　　中国润滑油市场在扩大规模的同时，产品结构正在加快升级，市场不再欢迎以价格战取胜的低端产品，只有依靠质量优势、品牌优势和快速响应优势立足的品牌，才能获得更广阔的发展机会。如今，依托“傻子营销”模式，GF养护专家已深入国内多个省市，走出了一条差异化的营销道路。展会现场，一位来自河南的GF代理商表示，傻子营销规范化的流程为GF产品在河南地区的推广提供了强有力的支持，让他们迅速成为当地的标杆企业。

　　作为北京时代的另一重要品牌，泰码润滑油已有十多年的发展历史，定位中高端，在行业内已有一定的知名度和客户群体。中国润滑油市场庞大，不同消费人群有不同的需求，北京时代两大品牌齐头并进，正是契合这样的市场现状。

产品展示

产品展示

　　走出小农心理定势 打造行业一流品牌

　　在石油公司的所有产品中，润滑油是最具品牌效应的石化产品，从1992年中国开放润滑油市场至今，各大国际品牌悉数进入中国，国内市场竞争异常激烈。一方面，低端市场，国内小企业鱼龙混杂，相互挤压;另一方面，中高端市场，国外大品牌长驱直入，摄取高额利润。在崔总看来，国内润滑油市场仍不成熟，最明显的表现就是没有领袖企业，所谓的“领袖企业”，其产品要能占领市场30%到40%的份额。

　　如何才能锻造成为“领袖企业”?除了资源、实力等客观因素之外，崔总认为最为重要的是企业家的眼光、胸襟和魄力。“中国人的骨子里有一种小农思想，小富即安，目光短浅，有时候即便看到了机会，也不敢冒进，而是选择规避风险。”崔总认为，这种狭隘的小农心理是阻碍中国企业做大做强的深层原因。

　　若是这样，我们是否能避开这一国人的心理定势，梳理出一条成功的方程式?在崔总看来，成功一半是出于机缘，没有一条标准的可复制的道路，所谓的“成功学”是不可信的，踏实、勤奋、努力这些最为朴实的字眼，便是达到成功最为重要的品质，对于人是这样，经营企业也是同样的道理。

北京时代石油制品有限公司董事长崔建国先生与本网记者合影

　　不积跬步，无以致千里;不积小流，无以成江海。十多年风雨砥砺，北京时代在崔总的带领下，一直坚定不移地开拓创新、锐意进取，实现企业的稳步健康发展。在行业转型发展的重要机遇期，北京时代顺势而上，对于品牌做出新的营销尝试，以崭新的面貌昂扬前行。我们认为，这样的革新一定会孕育出新的成果，对北京时代的未来发展，我们充满期待。

　　本文系中国润滑油信息网原创作品，转载请务必注明出处为：中国润滑油信息网或 www.sinolub.com;转载时严禁任何有悖原文的文字修改;本网有权对所有侵权行为进行责任追究。

更多资讯，欢迎扫描下方二维码关注中国润滑油信息网微信公众号（sinolub）