中华与TOP1将在不同市场层面健康发展

中华与TOP1将在不同市场层面健康发展

——中华润滑油董事长姚旗答本站记者问

　　前不久，本网站刊发了题为《润滑油市场之争：中华姚旗 VS TOP1李嘉》的文章，对中华品牌与即将进入市场的TOP1品牌未来的竞争趋势做了一些分析和预测，该文被大量点击、转载，在润滑油行业内引起了关注和讨论。为此，本站记者约访中华润滑油姚旗董事长，就该文爆料的真实性及中华的发展状况进行访谈。

　　记者：《中华姚旗 VS TOP1李嘉》这篇文章您关注了吗?知道是什么人写的吗?

　　姚总：前些天在出差的路上，有朋友用手机上网给我展示了这篇文章，然后我又收到了很多人发来的链接，认真看了几遍。尽管我还不清楚作者是谁，但可以断定作者对润滑油行业及我们做过的很多工作是认真研究过的，很多分析虽然捕风捉影，但是不无道理。

　　记者：这篇文章似乎认为即将上市的TOP1将对“中华”品牌形成竞争和挑战，您怎么看这件事的?

　　姚总：TOP1的计划我在2012年4月就听李总在霍氏集团战略规划中报告过了，后来霍董事长也向我介绍过这个项目的准备情况，可以说中华和TOP1一直有着良好、密切的沟通。前些天TOP1在北京召开项目说明会的时候，我碰巧参加了欢迎晚宴，和霍董事长、李总都有愉快的交流。作为霍氏集团能源板块的一个发展项目，TOP1盯住了中国正在成长的高端需求，有志于在进口品牌市场打开新的局面，我觉得不仅对“中华”不会产生什么影响，而且对我们原服务品牌目前的市场也不会产生多大影响，定位不一样。

　　记者：中华的定位是什么?不关注高端市场吗?

　　姚总：“中华”的愿景，是要成为消费者满意度最高、最受同行业羡慕的知名民族润滑油品牌，傲立世界名牌之林!这意味着，我们将着力打造民族知名品牌。我们的理念是，要想让更多中国消费者满意，就一定要通过更加合理的性价比来获得持久信任。这些年来，中国市场上其他领域成功的民族品牌，也是通过实现这一诉求获得发展和不断壮大。当然，“中华”也十分关注高端市场，但我们的理念中，高端就是高级别和高品质，是紧随国际技术发展趋势。“中华”在过去一年中高端产品获得了市场的广泛认可，相信在2013年还会有新的、令市场满意的表现。

　　记者：从报道上看，李总筹组TOP1过程中将大批原服务企业的管理和销售团队招入麾下，预计开发客户也将针对原来大家熟悉的渠道，这对“中华”正在成长的市场是否会形成影响和冲击?

　　姚总：市场对我们的认可，不仅基于对我们过去做过事情的认可，更基于对我们现在提供的产品和服务价值的认同。虽然大家面对相同的渠道，但是渠道中每个经销商的市场需求状况都不尽相同，就象一张饭桌上的客人有喜欢吃荤的也有喜欢吃素的。要适应和满足经销商多样化、多层次的需求，“中华”和TOP1都只能发挥各自所长，谁都难以面面俱到。如果说影响和冲击，我觉得TOP1倒是对原有服务品牌的影响可能会更直接、更大些，对“中华”影响不会很大。近一年来能做“中华”的客户已经在为中华加油了，“中华”也建立了自己独特的渠道模式。我在“中华”的年度规划会上告诉大家：“中华”与TOP1都有一个共同的愿望，就是要把原有品牌形成的优势资源价值发挥出来，因此，在市场中两个品牌是友好的、相互促进、相互补充的，而不是竞争的。我本人也一直参加霍氏集团的很多活动，和霍董事长和李总都保持着密切沟通，当然不会做有损霍氏集团的事情。

　　记者：《VS》文中提及“中华”成立一年来的市场成长状况，您对2012年的发展评价如何?

　　姚总：“中华”进入市场不到一年时间，尽管遇到了整体经济形势下滑的恶劣环境，但得到了市场的广泛关注和支持，成长健康有序，初步在全国大部分省区建立了市场销售网络，形成了非常好的品质口碑，塑造了基于共同利益的价值链，永续发展和快乐中华的品牌文化正在受到越来越多商业伙伴的青睐，岁末年初，来公司洽商签约的客户络绎不绝，无论团队还是商家，对于未来的发展信心都很充足，可以说，2012年作为“中华”的起步年，开局稳健、旗帜鲜明、声望日高、广受赞誉，实现了既定的战略目标，奠定了大品牌的发展基础。

　　记者：市场十分关注“中华”的股东结构，关注品牌走向，在这方面是否听到有关传闻?

　　姚总：“中华”从组建开始，就按照现代企业治理模式，把经销商、制造商、管理团队、投资人等各种优势资源汇聚起来，通过股份制形成共同利益体，赞同“中华”理念的合作伙伴陆续加入进来，拧成共同力量。2012年除了经销商股东在不断增加外，山东信诺公司成为重要股东，其设在济南附近占地300多亩的工厂，也已成为“中华”的第二个工厂，主产工业油等产品，在企业发展的整体战略中发挥着十分积极的作用。所有股东都有一个共同信念：把“中华”打造成最有影响力的民族润滑油品牌!

　　记者：面对2013年，“中华”是如何制订战略目标的?有什么具体举措?

　　姚总：前不久，“中华”已经发布了2013年发展规划，部署了完成全国销售网络布局、实现销售过亿元目标的实施方案。我们认为，2013年对“中华”是十分关键的一年，随着政府换届的完成，经济调控告一段落，新一轮经济增长的热潮即将开始，润滑油消费面临新的高速增长期;目前润滑油行业处于品牌混乱阶段，一些知名品牌唯利是图、不顾商家利益盲目求快的发展模式正在引发新一轮品牌洗牌;“中华”经过一年努力，不仅初步搭建了面向全国的市场网络，而且经过一冬一夏的考验，形成了非常好的质量口碑，品牌文化得到了广大经销商的认可，越来越多的商家意识到，与“中华”这样的品牌合作，有助于通向大规模健康持续发展目标，与自身企业发展愿景契合，“选品牌就选中华”的观点正在处于转折期十字路口的很多商家中传播。

　　可以说，我们已经准备好了，在美好的2013年，“中华”腾飞指日可待!

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