广机所：技术为先 创新驱动

广机所：技术为先 创新驱动

——专访广州机械科学研究院有限公司副所长沈燕良先生

　　2013年9月24日，第十四届中国国际润滑油品及应用技术展览会在广州保利世贸博览馆隆重召开。广州机械科学研究院有限公司携旗下多款产品闪亮参展，成为了展会倍受瞩目的焦点。展会现场，广州机械科学研究院有限公司沈燕良副所长接受了中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志的专访，与我们分享了广机所近年来的科研成就。

广州机械科学研究院有限公司副所长沈燕良先生接受中国润滑油信息网专访

广州机械科学研究院有限公司副所长沈燕良先生予以《润滑油市场》杂志高度好评

　　五十载行业经验 凝聚技术力量

　　广州机械科学研究院有限公司成立于1959年，是原机械工业部直属综合性一类研究机构、国家机械行业技术归口单位之一，是国家首批91家创新型企业之一，三级军工保密资格单位、广东省专利试点企业、全国机械行业文明单位、广东省高新技术企业、信息化工作试点企业，经国家人力资源和社会保障部批准设立博士后科研工作站，"广研"商标荣获广东省和广州市著名商标称号。参与和制定了中国金属加工液和设备用油的国家标准。

　　广机所主要从事机械基础技术、基础材料、基础元件领域的高新技术和产品的研发。本次展会在广州举办，对广机所而言，可谓天时地利。沈副所长表示，为了在展会上展现出“广研”最好的品牌形象，公司提前2个月做足了准备，参展产品几乎覆盖了广研所有产品系列，其中更包括其强项金属加工液及特种设备用油。“作为国有企业，广机所从事润滑油行业已有五十多年的经验，可以自信地说，广研品牌产品已在国内润滑油行业位居前三。当然，与进口品牌相比仍有一定差距，但在产品性能方面，是完全可以与它们相媲美的。”

　　除了金属加工液产品展示外，这次广研也现场展示了自主研发的切削液循环过滤再生设备，为我们国家环保的改善作出一份贡献。

　　软、硬实力双驱动 创新进取

　　广机所在液压、光机电一体化装备、密封、润滑、汽车零部件检测、设备润滑状态监测等方面的研究水平居国内先进水平，先后承担了大批国家、省、市各级科技攻关项目，取得了1000多项科研成果，其中200多项成果获国家、部省、市级科技奖励，其中67项填补国内空白和国内第一、38项替代进口、2项填补国际空白，为国家机械装备核心部件国产化做出了重大贡献。

　　去年，广研润滑研究所重点研制生产的“液压支架防冻液”三个系列新产品，顺利通过国家矿用产品安标中心审核，并获得国家矿用产品安全标志中心认证，为期90天的认证过程，是广机所迄今为止申请历时最短，初次申请一次性通过的产品。沈副所长介绍，矿用液压支架防冻液是根据煤矿市场发展较快的需要，特别成立技术、销售、生产等各部人员成立工作组，开展产品入市前的“安全标志”认证工作。“随着工业的发展，添加剂更新换代，用户环保等方面要求更高，广研紧跟市场变化，对新产品的研发、创新紧跟时代发展的步伐，推陈出新，同时，不断加强对老产品的更新和改进。”

　　广机所拥有国家认可实验室、工程研究中心和三个行业级检测中心，并组建了广东省机械装备公共实验室，先进的研发实力，成为广研品牌最大的特色和优势所在。“广东大大小小的润滑油企业有几百家，而广研区别于他们的地方，不仅在于拥有庞大的人才队伍，拥有经验丰富、敢为人先的技术工程师，更在于拥有整套先进的润滑油检测设备。”沈副所长表示，随着这几年对设备投入的加大，广机所整套检测设备已处于国内领先水平，“尤其在水性切削液检测设备方面，可以说，与进口品牌马斯特、嘉实多等相差无几。”

　　去年，作为一个具备强大技术创新能力的企业，广机所“钢铁冷轧润滑油材料及工艺摩擦学特性研究”与“电子铝合金微乳化切削液的开发”两个项目分别获得了国家重点新产品计划项目立项80多万元及70多万元的项目资金支持。对此，沈副所长倍感自豪，“广研作为一所专业科研院所，来自国家、省市、地方和国际集团的支持是我们创新研发的前提和基础，每年大大小小的科研课题支持了广研整个润滑油业务的发展，这也是广研产品系列不断更新换代，测试设备不断提高水平的坚实后盾。”

广州机械科学研究院有限公司展台风采

　　渠道、品牌、服务三线并行

　　销售渠道，作为连接企业与市场的桥梁，作为产品从厂家传到终端用户“一通到底”的完整通道，是产品有利的“双脚”，对企业举“足”轻重。作为国有企业，广机所立足广东，辐射全中国，重点市场除了以“家门口”广东地区为首外，这几年也加大了在西南、华东等市场的拓展力度。“除了我们自己的销售队伍建设以外，也发展了广研品牌的经销商，还有小部分应客户要求进行直销的，走出了一条多元化的市场销售战略之路。”

　　如今，面对激烈的市场竞争，企业的视角已逐步转向关注一线市场、终端用户，利用媒体营销、巡展营销、电子商务营销等模式，为企业完善品牌建设提供有力武器。我们看到，每年润滑油展会上，广机所设计简洁大气的展台都吸引了不少观众参观交流。而除了参展外，广研更凭借自己先进的技术实力，以特色会议营销、专业媒体营销等方式，分享技术经验，筑起自己专属的品牌形象。

　　除此之外，保持服务的革新更是提高企业品牌形象的最佳捷径。对此，沈副所长表示十分赞同。“我一直跟销售人员讲，没有完美的产品，只有完美的服务。特别在润滑油行业，除了卓越的产品性能，服务质量上的提升也是提高终端满意度的关键。我们有专业的售后服务团队，由经验丰富的懂技术的工程师带领，期望通过售后服务建设，把广研产品的知名度和影响力提高一个台阶。”

　　整合优势资源 势如长虹谋发展

　　面对全球原油价格居高不下，中国润滑油产业产能不断扩张，中低端产能过剩的矛盾日益显现等行业硬伤，沈副所长指出，这是中国制造业的一个共性。而广研致力于发展金属切削液和特种设备油，也是考虑到仅仅做液压油、齿轮油等，拼成本，抢市场，并不是广研的强项。“这几年，我们研发的重点在水性产品，比如全合成切削液，半合成铝合金切削液，高端钛合金切削油，和镁合金切削液等，这几块对产品性能要求极高，用户期望值也较高。我们更希望通过增强自主研发实力，打造专业化、高端化的品牌形象。”

　　而谈及特种设备用油，值得一提的是2010年广机所超高压液压油应用于西安三角航空的成功案例。沈副所长回忆，当时有国内外9家著名的润滑油公司，同时竞争用于清华大学设计的国内最大压力4万吨模锻液压机的润滑方案。“最终广研以自己强大的实力将超高液压油订单拿下，初装油数量多达1400多桶。到目前为止，该设备使用情况非常好。”

　　从某种意义上说，整合就是生产力。对于一个企业来说，其内部和外部总是存在各种丰富的资源，能否整合好这些资源，加以合理、有效利用，并充分发挥其优势和作用，对于企业的生存和发展往往起着十分关键的作用。拥有50多年历史的广研，积累下丰富的行业资源。而近年来与润滑油行业资深的后勤工程学院、北京科技大学等高校紧密合作，与同行中石油、中石化等行业龙头企业及润滑油添加剂公司优势互补，加上积极“走出去”与国外优秀企业信息交流，通过这几个方面的资源整合再利用，在市场变奏中勇往直前，彰显出了持续创新的勃勃生机。

　　“未来，广机所仍将以金属加工油液和特种设备用油两块业务为主，坚持不懈抓创新、谋发展。”谈及未来的发展规划，沈副所长自然充满信心，他指出，随着中国制造业的发展，润滑油行业市场竞争定更加激烈，而广研将以多年沉淀的技术力量回报行业与社会。“技术孕育市场，只有更好地发挥自身资源和优势，不断改进产品性能，积极挑战高端与难点，才能跟随行业进步。广研也将以广东为大本营，做大、做强、做深西南、华东市场，并势如长虹，进军华北市场，开拓另一番新天地!”

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