多路宝：用心做“瓶子里的维修工”

多路宝：用心做“瓶子里的维修工”

——专访多路宝贸易有限公司许少川总经理

　　2013年9月24日，第十四届中国国际润滑油品及应用技术展览会在广州保利世贸博览馆(琶洲)隆重举行。作为中国访问量最大、影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网及旗下《润滑油市场》杂志对本届展会进行了全程报道。专注做“瓶子里的维修工”的多路宝贸易有限公司，吸引了许多同行在展台交流，总经理许少川在展会间隙，接受了中国润滑油信息网及旗下《润滑油市场》杂志的专访。

　　说得到做得到的品牌理念

　　多路宝在美国是一个已经有20多年历史的品牌，与同类产品相比，更多的是做到外包装标签上承诺的效果。“一般来讲添加剂基本上都差不了多少，但是好处在哪里?我觉得最重要是做得到。在美国一般都要达到产品标签上的目标，一旦注明上去，达不到目标的话是会被告的。而且输的不是钱的问题，是生意。”许总表示，在国外，汽车修理非常贵，所以多数人会用添加剂，用过不行的话才去修理，这样可以降低成本，所以多路宝的产品叫瓶子里的维修工。

　　据了解，多路宝刚刚进入中国市场，市场占有率潜力很大。“我们的策略是让利润给下面的经销商，占有率在短期内会提升。我们性价比比较高，而且是进口产品，短期内应该会有不错的市场。”采访中，许总将国外市场与国内市场进行比较，分析了添加剂在国内外不同的市场现状，对于接下来在中国市场的发力，许总充满信心。

　　当提及公司的研发水平时，许总说：“美国可能是世界上最早推行相当于国三标准汽油的国家，现在已经是相当于国四国五标准了，多路宝一直有一个研发团队在开发更好的产品。市面上已经流通的产品，我们会多花力气去发展，最重要是市场需要什么东西我们也可以研发出来。我们在美国20多年了，研发力量是比较成熟的。”

　　让利经销商，共谋发展

　　对于刚刚进入中国市场的多路宝，网络渠道成为市场拓展工作的重中之重。就在参加第十四届广州国际油展之前，多路宝还参加了其他展会以提升自身的知名度和影响力。“在广州这个油展之前在北京、上海的我都有参加过，但是我们多路宝品牌是第一次参加本届油展，我们还会参加更多有影响力的展会，因为我们在不停地发展。”许总将重点放在了有更大影响的展会进行产品推广，而对于线下推广，他同样有自己的战略。

　　在前期，多路宝在中山、珠海、佛山等地的渠道是直接铺货做市场，服务上和网络上基本上都慢慢成熟，而对于外省外市，市场也在慢慢铺开。多路宝以市级的经销商为单位，对服务也提出了更高的要求。“市级的经销商，会以货物的形式赠送他们，让他们给更多的人试用，并在当地的电台打广告，如果是当地经销商，合作后我们也让他们下一点功夫，不定期地租一个多车流量的地方去展示产品性能。”

　　对于经销商，许总的策略是尽量让利，与经销商合作共赢。在电子商务对于传统渠道的冲击方面，许总认为这本身是可以相互依托的关系。“我觉得在网上推广可以，但是卖的话数量不会多，因为在网上卖有一定的阻力。”许总表示，可以成立一个网购团队在网上接单，接完以后送到市级经销商手上，让经销商直接出货(包邮)，一样的价格，消费者可以不用出门，购买更方便。这样的做法便不会绕开经销商。“我会让他们赚更多，产品放在网上本质上是推广。经销商的代价就是要支付网购团队的费用，但是他们的销量在提高，利润也增加。我希望更多人推广这个产品。产品没分别，价格没分别，只是更方便了。”

　　许总向中国润滑油信息网介绍，国内的汽油一般来讲胶质比较多，积炭也比较严重，这样的话，的确需要一个添加剂。“广东一带的消费者对添加剂是很抗拒的，而事实上这个在外国是很常用的，这是实实在在有帮助的，我希望能为行业尽一份力。”

　　多渠道营销拓展市场

　　作为一家外资企业，在过去一年，国内外经济形势复杂多变，许总表示，对公司影响并不大。未来还将增加更多的渠道提高产品销售，“我们有大小瓶的包装，还会针对车队，针对公交系统的，甚至加油站，多渠道地发展”。

　　许总表示，国内的润滑油市场会慢慢走向高端。虽然国内市场现在比较乱，但是以后会统一。“机油是慢慢去改善的，我相信有一天，中国大陆生产的润滑油一定会超过美国。因为我们现在用的油量很大，将来跟国外不会差得太远。如果我们花更多的精力和时间和成本去开发更好的产品，一定比国外好，也应该这样做。”

多路宝贸易有限公司许少川总经理(左)与中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志编辑(右)合影

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