南京威尔化工：稳中求进 专注缝隙市场发展

南京威尔化工：稳中求进 专注缝隙市场发展

——专访南京威尔化工有限公司副总经理陈新国

　　编者按：2013年9月24日，第十四届中国国际润滑油品及应用技术展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志派出专业采编团队对本届展会进行全程报道。南京威尔化工有限公司携V类基础油PAG醚和合成酯等主打产品强势亮相，在展会现场，南京威尔化工有限公司副总经理陈新国接受了专访，分别就产品、人才和市场等方面全面阐述了南京威尔的现状和发展前景。

南京威尔化工有限公司副总经理陈新国先生予以《润滑油市场》杂志高度好评

　　强化创新动力 缔造卓越品质

　　作为药用辅料、高级合成润滑油、特种表面活性剂行业的骨干企业，南京威尔化工有限公司自2000年成立以来，以打造国内领先的合成基础油企业为企业主要发展战略，在传承中进步，在创新下发展。企业以国际先进水平的醚、酯类合成技术和装备技术为依托，以不断强化的科技创新活力为动力，致力于为国内外客户提供高品质产品和服务，并立足国际化、全球化视野，力求打造国内领先、国际一流的产品品质和企业品牌形象。据陈经理介绍，本次展会，威尔化工的主打产品是V类基础油PAG醚和合成酯，其中PAG醚包括水溶与水不溶两大系列，合成酯包括单酯，双酯，多元醇酯，多元酸酯及复酯等全系列产品。这些居于国内领先地位的产品，不仅是国内进口替代品的首要之选，更以其可靠的质量与丰富的产品系列为广大外商所青睐。

　　“转型发展、实干兴业”是本届展会的主题，对于化工企业而言，污染和能耗始终是不可回避的问题。作为ISO14000，ISO18000认证企业，南京威尔化工有限公司对可持续发展的环保课题可谓做足了功夫。无论是新产品的研发，抑或是工艺的筛选，均以实现节能环保为宗旨。陈经理向我们介绍，公司特别重视新型节能技术的尝试应用及生物可降解材料的开发，因此公司将新产品战略定位为重点发展可再生产品。

南京威尔化工有限公司展台风采

　　打造企业核心创新能力

　　随着社会的发展，精细化工已成为当今化学工业中最具活力的新兴领域之一，具有更新换代快、技术密集高、要求不断进行新产品的技术开发和应用技术的研究，重视技术服务等特点。作为年销售额近60000万元的精细化工企业，南京威尔化工有限公司以自主创新提升产业技术水平为先导，先后开发新产品300多个，成功申请专利30余项。“公司目前拥有一支近五十人的专业研发团队，曾参与‘十一五’国家科技攻关支撑项目，并圆满完成了多项国家级、省级、市级及产学研合作项目的研究，未来会专注于高纯度合成酯及满足食品接触要求产品的研发工作。”

　　创新的人才和创新的决策把握是企业核心创新能力发展的关键。在人才培养上，南京威尔化工有限公司一直致力于创造“员工以企业为荣，企业以员工为豪”的良好氛围，力求“员工满意，社会赞誉”。陈经理强调，威尔化工始终秉承”让员工开心，让客户满意“的宗旨，十分重视人才的甄选和培养。“首先，团队成员的价值观必须一致;其次，把好招聘关，选对关键岗位的人才，企业便成功了一半。而作为上司，必须要具备被‘追随’的品质，在做人做事方面，要成为大家的榜样，让员工心甘情愿地追随企业。就中小企业而言，领导的真诚至关重要，应该做到既不夸大前景，也不畏惧困难，与员工坦诚沟通，授人以渔，共同成长。”

南京威尔化工有限公司展台风采

　　迎难而上 发展缝隙市场

　　今年伊始，润滑油整体的需求始终处于下行通道中，致使基础油市场交易清淡，价格不断下滑。据行业综合分析预计，受整体经济增速放缓影响，2013年润滑油调和淡季对基础油市场产生一定利空作用。陈经理介绍道，相较往年，尽管威尔化工的基础油销售业绩增长放缓，但可喜的是，目前公司新产品的需求和出口市场销量均处于稳步提升阶段。他强调，面对日趋白热化的市场竞争，威尔化工在成立之初便坚定不移地采用差异化竞争策略，以强大的研发能力为依托，凭借几十年丰富的行业服务经验，成为客户最专业、最资深的应用顾问，为客户倾力提供专业的技术支持、创新定制化服务和解决方案。“我们选择在拥有几十年有机合成和应用经验的缝隙市场发展，并专注于成为国内领先合成基础油生产商，筑就自己专属的品牌形象。”

　　尽管市场竞争愈演愈烈是历史之必然，但陈经理认为，企业间的竞争不能仅局限于同质竞争。“单纯用廉价产品去抢占市场，并不能赢得同行的尊敬，也不利于行业健康长远的发展。作为中小型企业，我们没有和宏观形势抗争的能力，只能调整自已，发挥各自所长来适应环境。精细化工本身是容易做出差异化的行业，关键是企业是否愿意下功夫去琢磨市场，琢磨客户，挖掘出未被满足的客户深层次需求。危机危机，有危就有机，我们认为新一轮的整合，会让大家潜心研究顾客没有被满足的需求，以此找到创新的源泉，从而超越对手。”

　　采访尾声，陈经理向我们描绘了未来三年南京威尔化工的发展蓝图。“我们将增加PAG产品和多元醇酯的产能，并在化学工业园中新增土地，分开建设工业品和药用产品的生产装置。”他表示，未来企业将以国际先进水平的醚、酯类合成技术和装备技术为依托，不断提高生产装置的自动化水平，以达到产出为十亿元的中等企业规模。

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