新加坡优立盛润滑油：异军突起 搏击中国市场

新加坡优立盛润滑油：异军突起 搏击中国市场

——专访福建福兴润滑油有限公司副总经理余根昂

　　编者按：2013年9月24日，第十四届中国国际润滑油品及应用技术展览会在广州保利世贸博隆重召开。作为新加坡最大的石油贸易商之一“兴隆集团”的中国生产基地，福建福兴润滑油有限公司携旗下“优立盛”品牌润滑油品闪亮参展，吸引了众多国内外客户驻足参观、咨询合作。展会现场，福建福兴润滑油有限公司副总经理余根昂接受了中国访问量最大影响力最大的润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志专访。

　　深耕中国二十载 专注特种润滑创新

　　福建福兴润滑油有限公司是新加坡最大的石油贸易商之一“兴隆集团”，1994年在中国投资成立的润滑油生产基地，专业生产“优立盛(UNIVERSAL)”品牌车用油,工业油,润滑脂产品。公司拥有年产5万吨润滑油及1万吨润滑脂的生产设备，同时拥有齐全的试验室检测仪器,是目前福建省最具规模的润滑油生产企业，获进出、代加工资格(保税)。

　　本届展会，福兴公司展示出了包括优立盛品牌车用油、工业设备用油、加工工艺用油、普通润滑脂、特种润滑脂(低噪音轴承润滑脂、行业专用脂)等三大系列五大类产品。据余总介绍，优立盛品牌产品严格遵循美国API协会、美国NLPI润滑脂协会、ISO9001质量管理体系的标准，从原料采购、生产加工、成品入库、物流发送都按流程严格执行，认真控制每一个环节，以保证产品质量稳定。

　　经过近二十年的发展历程，优立盛品牌在中国市场的拓展已初见成效。近年来，为适应市场变化需求，福兴公司不断加大对高科技含量产品的研发与投入，现已初步形成以低噪音轴承润滑脂为重点，工业油、金属加工油、车用油、普通润滑脂等产品全面发展的战略方向。余总向中国润滑油信息网表示，凭借丰富的产品系列、优良的质量、超高的性价比和卓越的市场表现，优立盛润滑油深受终端用户青睐。“我们立足福建生产基地，致力于将福兴润滑油公司打造成福建最强的润滑油、润滑脂生产供应商。未来也将集中优势技术，发展高端产品，以特种润滑油为重点创新方向。”

　　人才先导 强化本土化发展战略

　　在一个推崇定制的时代，以不变应万变的产品是不存在的。外资品牌进入中国市场，除了本身丰富的品牌发展经验与先进的产品技术外，如何迎合中国市场需求，实现产品的本土化，是提升市场占有率的关键。对此，余总深有体会，“目前中国已进入高科技时代，各领域对润滑油品质要求越来越高，福兴从产品研发、品质管控、本土需求入手，加大创新力度，与时俱进开发生产适合市场变化的产品，以替代旧的、低端的、落后的产品。而本土化的战略，对优立盛品牌更好适应中国市场，降低成本也起着积极作用。”

　　余总介绍，近年来福兴公司重点发展的低噪音润滑脂，是在产品科技含量、市场适应性、性价比各方面实现的重大突破，目前部分低噪音润滑油脂已经能够完全替代价格趋高的进口产品，对中国轴承行业降低低噪音润滑脂的成本意义重大。

　　“转型发展、实干兴业”是本届展会的主旋律，创新人才队伍建设正是实现企业转型发展的必由之路。余总指出，人才是公司发展的根本。福兴公司秉承“专注、务实、有梦想、有创新、求思变”的人才理念，以吸收高质量人才为出发点，定期选派了管理人员、科技人员和技术工人，赴新加坡总部、日本、澳大利亚、荷兰等润滑油技术先进的国家进行参观学习、交流研修，并聘请了从业50年的国外顶尖技术专家对其科技研发与生产工艺进行现场指导和培训。“所谓的人才培养方针，重点就是要对人才能力发挥的支持和引导，提供良好的平台和发展空间，让人才充分发挥其智慧和才能，实现企业与员工的共同发展。”

　　重拳出击 搏击市场

　　在过去一年，国内外经济形势复杂多变，福兴润滑油公司以东南亚为主要出口国，在日本设立代表站，出口量节节攀升。余总表示，近几年来优立盛润滑油产品出口已遍布亚州许多国家和地区，“虽然受国外经济形势低迷的影响，但凭着在产品质量、服务及价格方面的优势，赢得了国外客户对品牌的信任度和忠诚度，也为不断扩大优立盛品牌亚州市场布局打下了坚实基础。”

　　受迅猛发展的汽车市场的带动，中国润滑油市场成为国内外油品企业群雄逐鹿的竞技场。作为实力雄厚的新加坡品牌，面对激烈的市场竞争，优立盛润滑油如何强势突围呢?余总分析，纵观中国润滑油市场，国际巨头壳牌、美孚、埃索占据中国高端产品将近80%的市场份额，中国国营两大石油公司中石油、中石化占据中低端市场80%的份额，此外，众多的国内外中小品牌激烈竞争，抢占市场。总结当前车用润滑油市场趋势，余总认为，未来车用润滑油将呈四大趋势：一是高品质润滑油原料将占据市场主流;二是低端产品如CC、CD及SF等级别将逐步退出市场，CH-4、CJ-4、SJ、SM、SN等级别将成为市场主流;三是新型环保、节能、特种产品开发是企业未来发展之根基;四是多级油应用将更加广泛，单级油市场进一步萎缩。“未来润滑油行业的发展方向可以总结为六个字：节能、环保、经济。节能环保将是行业持续的主旋律。”

　　余总表示，车用润滑油行业的“主战场”——传统销售渠道竞争已异常残酷，各主要润滑油品牌在不放松“主战场”作战的同时，将在汽车连锁换油中心、汽车装车用油和服务站用油等“第二战场”展开激烈的争夺。国内润滑油“三大巨头”以及国际润滑油品牌之间对各大汽车厂家和工程机械厂家以及加盟连锁汽车养护中心的争夺，是车用润滑油行业的另一个热点问题。“产业链协同作战”成为各大润滑油品牌不得不认真面对的现实问题和重要战略。

　　“面临这样的大环境，在未来五年，优立盛润滑油将继续专注于将产品朝节能、环保、特种的方向发展，以研发为始，搏击市场。”谈及未来的发展战略，余总自信满满，“面对科技含量高的特种产品市场，我们始终抱着，如何能让客户得到更好的润滑保护的崇旨，引进日本的先进技术与设备，向专业化方向探索前行，高品质的低噪音轴承脂系列产品就是针对市场与客户需求量身定做的产品，福兴润滑油公司现已成为福建省最具规模、科技水平较高、研发能力较强的润滑油、润滑脂生产企业，未来我们将继续向质高价优、环保节能、满足客户需求的方向勇往直前!”

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