中东油王-伊斯坦润滑油：应势而谋 共赢未来

中东油王-伊斯坦润滑油：应势而谋 共赢未来

——专访深圳市巨龙腾实业发展有限公司总经理卢青

　　秋色宜人，金风送爽，2013年9月，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志采编团队受邀来到广州，走访了深圳巨龙腾实业发展有限公司广州分装基地，总经理卢青女士也在百忙之中抽空接待，与我们畅谈巨龙腾公司的发展历程，展望中国润滑油行业的美好市场前景。

深圳市巨龙腾实业发展有限公司总经理卢青

“中东油王-伊斯坦”润滑油广州分装基地

　　年产8万吨分装基地助力高端润滑领域

　　中国润滑油信息网：卢总，您好!很高兴受邀来到巨龙腾“中东油王-伊斯坦”润滑油广州分装基地走访参观。请您为我们介绍下目前公司的基本情况。

　　卢总：深圳市巨龙腾实业发展有限公司是一家以房地产开发、经营著名品牌润滑油和汽车零配件为主营的多元化集团企业，是中东油王-伊斯坦(中国)投资有限公司在华的重要合作伙伴，负责“中东油王-伊斯坦”品牌润滑油在中国大陆的推广工作。

　　中东油王-伊斯坦润滑油从成立之日起，秉承节能、环保理念，坚持使用进口基础油,并进行大量的技术研究和发展投资。我们在全球范围内，以国际尺度为考量，精心选择顶尖的供应商，现已与全球排名前五的基础油和添加剂供应商达成了长期的合作协议。目前，伊斯坦生产接近200余种不同润滑油产品，除了顶级的全合成SN、CJ-4，标准级的CI-4, CH-4，CF-4之外，还包括专门适用于乙醇汽油、生物柴油、CNG、NGV和LPG气体燃料的车用润滑油，以及各种满足农用机械、摩托车、轮船、快艇和各种工业用途的润滑油、润滑脂。目前，中东油王生产和检测系统与国际先进水平全面接轨，成为中国润滑油行业成长速度最快的企业之一。我们旗下产品以高清洗性、高耐磨性取胜, 素有“安全机油”的美誉。

　　巨龙腾公司是美国石油协会(API)的会员，是中国为数不多的通过了美国石油协会(API)的认证、美国汽车工程师学会(SAE)的认证的企业，并在业内率先获得了QS 9000认证和ISO 9001质量体系认证，是广东省质量检验协会理事单位。2005年，首期投资1000万美元建设的现代化生产基地中东油王-伊斯坦润滑油广州分装基地进入试投产阶段，该基地占地18000平方，拥有着庞大的储备资源及先进的生产工艺,年生产能力可达8万吨，可满足中国日益增长的市场需求。在润滑油生产方面，已拥有国际领先的脉冲气动调和设备及自动化控制灌装线，拥有世界先进的润滑油实验室和世界一流的科研研究人员，并成为国内集润滑油生产、研发、储运、销售、服务于一体的、拥有较大规模和影响的高端润滑油专业生产商。

“中东油王-伊斯坦”润滑油广州分装基地

“中东油王-伊斯坦”润滑油产品展示厅

　　十三载品牌传承 筑就核心竞争力

　　中国润滑油信息网：目前，中国工业润滑油领域较为混乱，竞争十分激烈。中东油王如何定位自身的产品，筑就核心竞争力?具体有怎样的举措?

　　卢总：一直以来，“中东油王-伊斯坦”品牌润滑油走在行业技术创新的前沿，定位瞄准高端产品，致力于为保护汽车发动机提供更节能环保高效的产品。目前，我们产品基本能覆盖所有车形，主要的油品都已经提升到 API SN 国际最高级别，目前产品结构包括高端汽油机油、柴油机油、车用辅油、摩托车及船用发动机油、工业润滑油等系列产品，满足市场多元化的需求。

　　中国润滑油信息网：深圳市巨龙腾实业发展有限公司成立于2000年10月，专注生产销售IST伊斯坦品牌润滑油，十三载风雨兼程中，您认为沉淀下最珍贵的是什么?

　　卢总：品牌是一个产品的灵魂，也是一个企业的灵魂，更是一种企业文化的结晶。市场竞争就是品牌的竟争，“伊斯坦”品牌在国内的推广工作走过十三年的征程，得到不少用户的认可和支持，因此，我认为在这个过程中沉淀最宝贵就的是“伊斯坦”从经营产品转为经营品牌、经营“伊斯坦”企业文化。

　　应势而谋 创造更大价值

　　中国润滑油信息网：在中国润滑油信息网近期“深耕市场活动”对各区域润滑油经销商的走访中，不少经销商感慨，市场窜货、假货问题严重，整个行业市场混乱，却缺乏专门的部门来规范管理，所以行业中“前门进，后门出”的人特别多。针对这样的现状，巨龙腾公司在渠道管控中采取了哪些措施，以更好保障经销商的利益?

　　卢总：销售渠道的建设是生产厂商实现获利的关键，在最初的几年，我们更多的重心放在企业“内功”的修炼上，但随着销售市场竞争日趋激烈，与优质经销商的合作成为厂商赢得市场的重要因素。为此，巨龙腾实业将对“伊斯坦”品牌的竞争力，包过对其市场认知度、价格体系以及服务网络等方面进行系统分析，重新规划品牌战略。

　　在品牌和产品升级的同时，对所有的产品包装都进行了外观设计的专利注册，有效地杜绝包装侵权、假冒伪劣的现象出现，同时，通过合同明确规定我们的市场销售实行分地区的独家经销制度，从制度上保证经销商的利益。

　　中国润滑油信息网：在过去一年，国内外经济形势复杂多变，作为一家外资企业，“伊斯坦”润滑油采取了什么市场策略?

　　卢总：2013年，是十分关键的一年，随着政府换届的完成，经济调控告一段落，新一轮经济增长的热潮即将开始，润滑油消费面临新的高速增长期。我觉得企业面临的危机不是外面的狂风暴雨，最大的危机在你自己的内心，是你愿不愿意为你的梦想做出改变，做出努力。

　　2012年，汽车、工业等行业放慢增长，影响了润滑油的整体需求量。2013年，如何抢抓机遇，及时捕捉新的市场增长点，成为润滑油企业逆势增长的重要支持。而“伊斯坦”在2013年第一季度的整体销售创造了历年来的新高，产品市场表现优异。

　　对今年的市场行情，我们仍持较乐观的态度。今年，“伊斯坦”锐意进取，积极创新，进一步进行了全系列产品的升级。也正因为如此，“伊斯坦”品牌所获得的很多荣誉，都与其产品的独特性能、卓越的品质密切相关。

“中东油王-伊斯坦”润滑油广受市场好评

“中东油王-伊斯坦”润滑油广受市场好评

　　紧随市场潮流 探索媒体营销模式

　　中国润滑油信息网：目前美孚、壳牌、嘉实多等国际一线品牌更加重视品牌的互联网传播，作为具有全球战略眼观的企业家，您能否与我们分享下，未来“伊斯坦”品牌将如何通过互联网的传播应用使用户对品牌有更好的了解和体验?

　　卢总：马云曾经说过，未来五年要么电子商务，要么无商可务。这几年国内市场发展事实证明，互联网给我们带来的影响非常大，特别借助业内访问量最大影响力最大的“中国润滑油信息网”广阔的平台，为“伊斯坦”润滑油产品推广搭建起强有力的桥梁。

　　互联网也是最低成本最直接有效的推广方式，通过互联网推广可以提升品牌效益并产生销量，我们一直都非常重视互联网的建设和推广。但新的销售模式如何开展，如何处理与传统渠道的冲突，如何迅速赢得客户，目前我们也在积极探索新的办法。主要还是借助润滑油的专业推广平台，如中国润滑油信息网等媒体建立网上展示平台，通过阿里巴巴、淘宝等知名B2B、B2C平台发布销售信息，同时，建设并完善伊斯坦网上销售平台，构建符合自身发展规律的网络推广运营模式。我相信，互联网这艘时代大轮一定能够将我们带向更光明的未来。

　　创新研发 共赢未来

　　中国润滑油信息网：您是如何看待中国润滑油行业的未来发展趋势?针对新的市场趋势，公司做出了怎样的规划?请为我们描绘一下未来几年贵司的发展蓝图。

　　卢总：现在行业竞争向产品差异化发展，但同质化现象仍普遍存在。公司在做好普通产品之余，更致力于高端高附加值独特产品的研发创新。

　　“伊斯坦”品牌在国内的推广工作已有十三年，凭借丰富的行业经验和优异的产品性能，为市场所称道。作为一个传统行业的产品，我们始终以产品品质为根本，以人文发展为导向，坚持以“责任、创新、分享”为企业核心价值观，结合员工、合作伙伴共同去创造美好的未来。

　　未来，我们将要以市场发展为导向，以客户利益为核心，以诚信赢得市场推进伊斯坦品牌快速发展。通过全方位品牌推广，全程协助与经销商一起发展，共谋美好明天!

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