开拓产品思路 发力工业油领域

开拓产品思路 发力工业油领域

——专访山东力牌石油化学有限公司销售工程师宋吉良

　　十月的青岛，秋高气爽，风景宜人。10月23日，全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会在青岛国际会展中心隆重举行。作为美国力牌石油化学有限公司授权在中国大陆独家生产、分装的厂家，山东力牌石油化学有限公司携众多新品亮相青岛汽车配展。展台背景的雄鹰展翅成为了展会倍受瞩目的焦点。

　　展会现场，山东力牌石油化学有限公司销售工程师宋吉良接受了中国访问量最大影响力最大的润滑油行业媒体中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志的专访。

山东力牌石油化学有限公司销售工程师宋吉良

　　多系列产品精彩亮相

　　自从山东力牌成立以后，每年的全国汽配会都如期参加，带领自己最新的产品亮相宣传，主要是柴机油、汽机油、润滑脂和防冻液。今年的青岛汽配会上，力牌更是携五款新品参展。宋总向中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志记者介绍，“我们今年参展的亮点主要在五个产品上，第一个是我们的工程机械专用油，第二是我们的高增压的柴机油，第三个是天然气的专用油，第四个是我们的有积木专用油，第五个是400马力的专用油，这五个产品是我们2013年推出来的新产品，也是针对我们市场的需要包括客户的要求，同时也结合我们公司的技术特点”。

　　在力牌的展台上，呈现着整齐的产品系列，吸引了众多参会都的眼球，宋总表示，“当下各行各业都提倡环保，CNG在普遍的推广和应用，不管是公交还是大货车，而我感觉LNG是未来的发展方向，我们2014年可能推出LNG专用油，这也将是我们的亮点”。

　　而针对2013年国家全面推行国IV排放标准，力牌的产品在机油方面的CI-4，就是针对国IV/国V标准的一个推广产品，还推出了SM全合成的汽机油，以及SN级别，无论是柴机油还是汽机油，力牌都在按照目前国家的标准上，做更多的推广。

山东力牌石油化学有限公司展台风采

山东力牌石油化学有限公司展台产品大集合

　　发力工业油市场

　　面对近两年更为激烈的市场竞争和全球经济大环境的影响，不少润滑油企业在努力实现产品突破和创新。宋总坦言，上半年的销售目标已经完成，虽然今年行业总体来讲有所下滑，但是力牌在今年上半年做了及时的调整，增加了工业油的销售，而且专门成立了工业油销售部，扩大了工业油的市场，这也弥补了车用油市场的一些损失。

　　据了解，力牌可能还会按照去年的原计划再增长，而且幅度比较大。“特别是今年下半年，从8月份到现在，力牌在工业油上发生了一个质的飞跃，经过这几个月的打拼，工业油方面积累了经验，开拓了渠道，也增加了很多销售量。”宋总与中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志记者分享了这一喜讯。

　　而在保障经销商利益和渠道管控方面，“力牌跟其他品牌最大区别的地方在于，与经销商签约的时候，都在合同后面附上一个经销商串货管理规定，明确了如果串货将会受到怎样的制裁，这是必须有的协议，另外包括防伪标签、生产批号，都对生产和流通区域有可追溯性，我们在这方面暂时还没有串货方面的投诉”。

　　如今，面对激烈的市场竞争，企业视角已逐步转向关注一线市场、终端用户，利用媒体营销、巡展营销、电子商务营销等方式，为企业完善品牌建设乃至拓展市场提供有力的武器。力牌在本次展会中闪亮登场，“针对新老客户，让他们看到我们产品的出新，在公众的情况下展示，新客户看到我们的展示和介绍，让他们更了解我们，这个我们也会一如既往地坚持下去”。同时，宋总表示，电子商务渠道也可能会成为未来拓展的思路，电子商务有利于短时间内在行业造出一定的声势，做出市场，对潜在客户做前期铺垫。

产品展示

　　提高生产技术 扩大OEM市场战略

　　目前，润滑油OEM市场“蛋糕”争夺战正在逐步升级。面对未来，力牌将如何更好地整合优势资源，以进一步在OEM市场方面构建发展战略布局?宋总表示，力牌不仅有汽车的OEM客户，还有工程机械，包括三一、斗山等，并且正在深入另外一些市场。“我们公司将在2013年下半年和2014年将OEM做为主要推广的部分，这也是公司发展了5个年头之后的必经之路。”

　　据了解，力牌从成立之初就制定了3个五年规划，2014年是第一个五年规划的完成年。“2014年我们达到了客户全方位的整合，包括客户领域的开发与尝试，到了2014年，将达到1.5个亿的销量，通过一些大客户的开拓，包括经销商的提升，我们不光在销售上，还要打造一个强有力的销售团队，工厂要打造高水平的研发团体，包括国内常规产品和特殊产品的研发，2014年的工作重点就在生产研发方面。”

山东力牌石油化学有限公司销售工程师宋吉良与本网编辑亲切合影

　　关于山东力牌石油化学有限公司：

　　山东力牌石油化学有限公司是以生产和销售“ESC”力牌油系列产品享誉市场，产品覆盖汽车用油、工业用油、工程机械专用油及润滑脂、不冻液等众多产品。工厂位于山东省乳山市经济开发区，占地7万平方米，建有容积达2万立方米的储油罐区和3.1万平方米的生产车间、仓储和7000平方米试验、培训及生活办公用房，年生产能力达7万吨。

　　山东力牌石油化学有限公司是美 国 力 牌 石 油 化 学有 限 公 司 (AMERICAN ESC PETROCHEMICAL CO.，LTD)授权在中国大陆独家生产、分装的厂家。产品品质完全符合美国石油学会(API)、美国汽车工程师学会(SAE)以及中华人民共和国国家标准，达到国际先进水平。

　　原料渠道及保障

　　生产用基础油以进口韩国双龙、日本能源、日石、马石油和台塑的II类、III类基础油为主。添加剂则采用美国润英联、雅富顿、路博润等进口添加剂。

　　技术实力与管理

　　在技术力量上，与国内权威的润滑油研发机构和雅富顿公司的国内研发机构密切合作。另一方面现有各类优秀科研人员及技术人员占25%。实验室配备国内最先进的润滑油、脂、液检测分析仪器。长期致力于润滑油新产品的研发与创新，自2009年以来曾受到省政府、市政府、三级政府8次嘉奖新产品开发奖。

　　公司高度重视管理体系和管理手段的创新，通过ISO9001:2008国际质量体系认证， ISO/TS 16949：2009汽车行业国际质量体系认证，企业管理采用了行业内先进的ERP系统，并完全实现了供应、生产、销售系统的集成，公司以CI为基础，通过品牌及产品战略塑造专业润滑油制造商品牌形象，突出“清洁能源力牌巨献”的价值主张，从而推动企业品牌的升华和可持续发展。

　　市场网络与服务

　　市场网络上，已覆盖全国市场，可以为客户提供快捷便利的产品供应服务，设有专业的客户服务队伍以及24小时客户服务中心，能够为润滑油用户及消费者提供专业润滑解决方案。

　　专业配套与合作

　　公司目前与国内生产厂家开展合作服务，如：华泰汽车、北方奔驰，提供初装油和售后用油，还有广泰空港、华东数控、斗山机械、省内各大港口、钢厂等几十家专供用油。

　　山东力牌石油化学有限公司以向润滑油用户及消费者提供专业润滑油解决方案、高品质、优异性价比的产品和服务为己任，愿与广大客户一道共同推进健康、安全、环保和可持续发展，用清洁能源润滑世界。

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来源：互联网

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