西南地区纺织印染业“长城”扩量

　　包括圣山集团、天马印染等60多家国内著名纺织印染企业均出席了会议，显示了国内纺织行业众多企业与长城润滑油良好的合作关系。

　　2013年，中国石化润滑油西南销售中心继续坚持“只有淡季的思维没有淡季的市场”观念，谋划在纺织印染行业实现新发展，落实公司按照品类经营，以行业开发为抓手，加强专项产品市场开发的部署，精耕细作市场，通过技术交流，行业推广，促进纺织印染行业客户更好地了解、选用长城润滑油。西南销售中心组织技术人员、市场人员实地拜访部分客户，了解客户的主要关注点，认真编写客户交流材料。本次会议期间，技术、营销人员邀约中国石化润滑油济南分公司的导热油专家一起“上阵”，对长城品牌、纺织行业当前的运行状况、纺织印染设备润滑解决方案、导热油的选择及维护等方面内容进行了详细介绍，并紧扣纺织行业当前“高效、节能、环保”的发展要求，介绍了“加强设备润滑管理、提升设备运行效率”，“选择环保、高性能油品达到节能环保要求”等客户普遍关心的话题。对客户关心的压缩机选油、高速轴承润滑等问题开展了互动交流和答疑，长城润滑油的品牌地位、技术实力、产品性能、服务水平让客户了然于心，不少客户表示，长城产品是我们今后的“首选”。

　　“打造专项产品优势，提升长城品牌影响力”一直是西南销售中心追求的目标，凭借技术、生产、物流优势，以价值战、服务战的策略引领纺织印染行业差异化销售。同时，从下订单到生产，从配送到现场装油，实行全过程监控，建立动态化客户档案，实时进行跟踪服务。最终靠稳定的产品品质、长期的诚心服务、一心为客户着想的工作作风，赢得纺织印染企业较好口碑和市场份额。

　　目前，“长城”SHT518、SHT500等产品在纺织行业得到了广泛使用，其中4402－1在聚醚类高温链条油中保持80%以上的市场占有率；SHT518、SHT500等在酯类油高温链条油中达到了40%以上的市场占有率；4408合成齿轮油写入国际著名纺机配件制造商——瑞士STAUBLI多臂机的产品说明书。

　　西南销售中心中正积极制订三季度纺织印染营销措施，把握该行业“节能、环保”的发展趋势，进一步推动产品升级，保持市场领先优势，力争全年取得更好成绩。

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