壳牌统一：共筑未来 志战天下

编者按：

　　2014年7月3日，以“统一志，战天下”为主题的壳牌统一(北京)石油化工有限公司2014年全国经销商大会于宁波盛大开幕。壳牌统一领导层与其全国经销商伙伴共襄盛举。会上，壳牌统一推出合能678系、全新升级的油压王系列CI-4级柴机油与重负荷、轻负荷两类防冻液、以及合成动力三轮摩托车专用机油与壳牌爱德王子AX2、AX3、AX5、AX7及U能量全合成机油等重磅新品。壳牌统一黄志昌总经理在大会现场接受中国润滑油信息网等业内知名媒体的采访，分享了独具特色的“凤凰战略”以及期望壳牌统一成为“目标客户首选的中国润滑油品牌”的美好愿景。

壳牌统一总经理黄志昌先生、产品及质量管理部副总经理沙云飞先生和中国润滑油信息网代表合影留念

　　“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。壳牌统一扎根中国20年，有坚实的历史积累，有科学的战略指导，有经销商伙伴的支持，更有迎接挑战的勇气，只要我们共筑一心，坚持以实用精良的品质践行润滑的力量，必定厚积薄发，稳健发展!”

——壳牌统一总经理黄志昌

聚焦“统一志，战天下”2014壳牌统一全国经销商大会现场(摩机油分会场)

　　1993年，“统一”系列润滑油正式投产;2002年，荣膺“中国驰名商标”;2006年，成为壳牌控股企业;2013年，壳牌统一逆市而上，保持其在本土品牌中MCO(摩机油)、DEO(柴机油)和PCMO(汽机油)市场领域领先的位置。时至今日，一面是行业的高速增长，一面是愈演愈烈的市场竞争，在这个既是“最好”又是“最坏”的时代，深耕中国市场20多年的壳牌统一又凭借怎样的资本博弈未来?

　　一、兵法：凤凰战略

壳牌统一总经理黄志昌先生正在接受媒体采访

　　壳牌统一的“凤凰战略”于2012年提出，重点聚焦“企业的愿景和品牌、聚焦品类发展、经销商能力提升、成本领先以及组织能力发展”五大战略模块。壳牌统一稳健发展得益于企业务实发展20年铸就的企业基因：植根中国本土市场，在深刻了解消费者需求的基础上提供最物有所值的产品，同时保持快速反应和合理的价值链，通过HSSE(Health健康/Safe安全/Security保障/Environment环境)实现稳定交付。这些宝贵的基因好似一柄神兵利器，为壳牌统一征战市场增添了制胜的砝码。

　　如果说壳牌统一是一支久经考验的部队,“凤凰战略”就是这支部队的沙场兵书。在采访现场，壳牌统一总经理黄志昌先生坚定表示，凤凰战略将“更进一步”，具体体现为：

　　其一，更清晰的品牌定位。黄总认为相比市场上的国际或国内品牌，壳牌统一的合资品牌优势极为明显，大市场份额、成熟的销售体系以及深入人心的品牌认知，将助力壳牌统一实现“目标客户首选的中国润滑油品牌”的愿景。

　　其二，更完善的品类体系。随着中国发动机技术的升级，对润滑油的品质要求也越来越高。这将意味着DEO(柴机油)、PCMO(汽机油)和MCO(摩机油)三大车用润滑油领域的产品将进一步细分和升级。黄总表示，壳牌统一将植根中国本土市场，在深刻了解消费者需求的基础上提供最物有所值的产品，实现业务的可持续的增长。

　　其三，更强健的经销商网络。作为凤凰战略的重要组成部分，经销商能力提升被壳牌统一视为未来发展的重中之重。“经销商就是我们的前锋，把小型的扶持起来做强，把中型的变大，把大型的做到翡翠经销商，壳牌统一针对每个经销商的运营效率、销售网络覆盖、经销商销售能力以及运营能力，都独身定制了一个非常全面的翡翠计划，更好地适应市场，共享壳牌统一的发展果实!”黄总在媒体采访时说道。

　　与此同时，黄总还提出将更优秀的成本控制和更高要求的团队建设，来巩固支持壳牌统一发展的大后方，不断优化供应链，给予全国经销商更好地支持。

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