中东天鹰：谦逊的强者 低飞的苍鹰

中东天鹰：谦逊的强者低飞的苍鹰

——专访阿布扎比国家石油公司中国事业部总经理梁遇洪

　　编者按：

　　孤鹰不褪羽，哪能得高飞，蛟龙不脱皮，何以上青天。

　　这句话用来形容中东天鹰润滑油再合适不过。ADNOC——这只承载着众多期盼、凝聚着无限心血的苍鹰，以不断的挑战丰满着羽翼，在困境处突围，在逆境中重生，最终和着时代的有力脉搏，展翅翱翔，在中国市场撰写出新的传奇。

　　1971年，阿拉伯海湾最大的石油公司ADNOC宣布成立，涉足石油和天然气行业行业的所有领域，业务包括勘探、生产原油、天然气、炼油、供应、营销、运输和石油化工的生产，整合上下游活动由18家子公司和合资公司进行。在过去40年里，ADNOC不断拓展业务，增强竞争地位，成为世界领先的十大国有石油公司。基于完美的品质保证，ADNOC润滑油荣获阿联酋政府颁发的环保品质认证，全合成的柴油车机油，更达到欧洲最高排放标准，曾获得行业最高荣誉——欧洲润滑油金奖，并荣获美国石油协会API认证，欧洲汽车制造协会标准、阿联酋政府环保品质认证等多项世界级认证。

　　作为世界第二大润滑油市场，谁想决战全球，必须先在中国雄霸一方，因此中国市场在ADNOC全球战略格局中占有重要地位。经过长时间考察，阿布扎比国家石油公司决定在中国设立办事机构。目前，中国推广实行节能减排国家政策，中东天鹰润滑油适逢其时，极具竞争力。作为ADNOC润滑油进军中国的重要战略举措，阿布扎比国家石油公司中国事业部的设立，体现了ADNOC润滑油品质为先，不断推进品牌本土化，厚积薄发，使世界顶级品质的润滑油和服务受惠于广大中国消费者，全面服务中国差异化市场的决心和信心。

　　今年八月，作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)专访了阿布扎比国家石油公司中国事业部总经理梁遇洪，他分别就品牌、市场、渠道等方面向我们系统地阐述了自己的看法。

阿布扎比国家石油公司中国事业部总经理梁遇洪接受中国润滑油信息网专访

　　节能减排 “鹰”有作为

　　2013年，中国经历了数次大范围的雾霾天气，最严重的一次曾波及17个省份。一时间，节能低排环保润滑油再次成为用户关注焦点。面对节能减排这一行业发展的必然趋势，对于润滑油企业而言，要想从根源上减少汽车尾气的排放，最主要的是原材料的选购。据梁总介绍，中东天鹰润滑油(ADNOC)超越API(美国石油协会)和ACEA(欧洲汽车制造商协会)标准，荣获ISO9002：2000等国际认证，通过众多著名汽车生产厂原厂认证。“我们重视原产地概念，在追求产品品质的过程中实现产品升级，成功推出SN等各种级别的汽机油和柴机油产品，产品以世界石油基地生产优质基础油，经阿联酋国家最大石油化工工厂采用先进的添加剂配方精制而成，从源头上保证了ADNOC油品质量的完美，因此我们的产品在终端市场获得一致好评，可谓实至名归。”

　　梁总表示，ADNOC善用自然资源，每天生产超过290万桶原油，致力于可持续发展，确保人民的需要，地球资源的和谐平衡，人类的安全和健康，进行环境保护的跟踪记录。目前ADNOC的主打产品，汽油车系列和柴油车系列包括金鹰、银鹰、铜鹰、蓝鹰等，采用世界上最适合生产润滑油的阿联酋石蜡基础原油通过二次加氢技术，国际上先进的三段异构脱蜡工序，选用添加了USA最新研制的液相单分子高科技添加剂精炼而成，流动性能佳，尾气排放小，积碳减少，均符合环保节能要求。

　　大刀阔斧 与代理商同行

　　在新的形势下，中东天鹰润滑油对代理商提出了新的要求，同时也提供了更多的支持，想代理商之所想，急代理商之所急，与代理商同呼吸、共发展。那么中东天鹰润滑油是如何根据市场现状对代理商网络进行大刀阔斧的调整，以提升代理商盈利能力，使代理商最大限度地发挥积极性和主动性的?梁总表示，中东天鹰润滑油始终保持质量领先，以科技含量为引导，实施友好战略伙伴关系，把更大的发展和盈利空间留给代理商和终端合作伙伴。

　　他指出，当前的润滑油市场竞争激烈至极，所谓“无规矩不成方圆”，中东天鹰润滑油的重要工作之一就是对代理商网络体系稳扎稳打地进行全面的梳理、判断和优化，代理商本身经营的质量、经营的水平、管理水平如果达不到要求，企业便会逐步淘汰、置换新鲜血液进来，同时组织培训和指导团队，帮助代理商提升整体销售管理水平，改善代理商营收。第二，无序经营和互相压价现象屡见不鲜，货品鱼龙混杂，山寨与正货并存。中东天鹰作为润滑油企业，有责任打造环保节能、优质创新的产品，赋予产品更强的竞争力。第三，中东天鹰不仅要让代理商赚钱，还要让他们快乐赚钱。企业实行相应的团队奖励政策，组织优秀店长和优秀经销商旅游，让快乐的文化理念在中东天鹰伙伴之间广泛传播，提升代理商对品牌的信心和忠诚度，未来以更大的勇气和激情努力奋斗。

　　“量、质”齐升 人才“亮剑”

　　市场是没有硝烟的战场，人才力量是企业在品牌发展过程中战胜困难的先决条件，除了依靠巨大的资金力量作为后盾以外，企业还要依据科学创新的经营理念，并以强大的人才团队来实施计划。梁总指出，伴随企业规模不断扩大、人才需求不断增加，中东天鹰润滑油审时度势，全面升级人才培养队伍，全方位加强人才专业知识培训，传授营销技巧，以无所畏惧、永不放弃的中东鹰精神，努力把团队打造成一支深入“敌后”的尖刀。

　　梁总认为，润滑油企业和汽车技校二者之间是相互促进、互利共赢的关系。中东天鹰润滑油与佛山汽车技校的强强联合，标志着中东天鹰润滑油在企校合作方面，迈上了新的台阶，开创了新的合作模式，增添了新的合作内涵。技校立足企业发展实际，推出全方位、多渠道的人才培养模式，为企业源源不断地输送合格人才，更有利于企业推进人才培养进程，实现企业与团队迅猛扩展的双赢局面。

阿布扎比国家石油公司中国事业部总经理梁遇洪与中国润滑油信息网代表亲切交流

阿布扎比国家石油公司中国事业部总经理梁遇洪和中国润滑油信息网代表合影留念

　　电商与传统 双管齐下

　　无论是练内功还是备人才，战略调整还是深耕市场，对润滑油企业而言，皆需“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。梁总表示，做企业需要真功夫，中东天鹰润滑油在巩固原有市场的基础上，针对珠三角、华南地区，精耕市场，将产品研发、客户服务以及市场开拓贯穿始终渠道始终，完善渠道布局。

　　作为新兴营销模式，电商行业潮流改变和颠覆了传统商业模式，力量实在不容小觑。梁总表示，除了做好秉承“全面养护，车主安心”经营理念的传统汽车养护连锁店，“该出手时就出手”，中东天鹰润滑油将紧跟未来市场主流，通过电子商务推动营销渠道变革，为经销商争取到更多的市场份额打下扎实基础。同时中东天鹰未来将主动出击，在网络营销投入资金，运用新媒体建立品牌与消费者间的稳固关系，做好线上品牌推广工作，实现品牌增值。而中国润滑油信息网作为中国访问量最大的行业网络媒体及其旗下的《润滑油市场》杂志，在行业有巨大的影响力，其服务质量在业界有口皆碑，梁总表示，今后会随着公司的品牌发展战略，加大与中国润滑油信息网的合作。

　　后记：鹰的一生可达70岁，到了35岁到40岁，绝不愿安静地等死，于是选择在150天里，用尽全力飞往山顶，以喙击石，拔掉旧指甲和羽毛，待新的羽翼长出，便能重获30年的生命，御风而行，在蓝天间自由翱翔。鹰尚且如此，何况企业乎。世间万事万物蕴藏着巨大的潜能，开发无穷无尽未被认识的领域，关键是要有精卫填海的勇气和愚公移山的志向，万难不屈的毅力和破茧成蝶的决心。在市场洗牌之际，只有像老鹰一般心无旁鹜忍受折磨和痛苦，企业方能浴火重生，开启新的生命周期。因此，我们有理由相信，中东天鹰润滑油不畏挑战，抓住机遇，厚积薄发，扎扎实实提升品牌综合实力，全面抢占中国市场将指日可待。

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