龙蟠：领衔尖端 铸就发展

龙蟠：领衔尖端 铸就发展

　——专访江苏龙蟠科技股份有限公司董事长石俊峰

　　编者按：它融合了行业先进技术，以品质赢取人心;它坚持不断创新，以产品带动腾飞;它深耕本土市场，以服务铸就口碑。它就是民族知名润滑品牌——“龙蟠”。始创于2003年、历经风雨沧桑，龙蟠积极克服技术难题研制推出多款领先的润滑油产品，着力推进品牌和服务建设，踏实向前铸就发展，以强势姿态屹立于“刀光剑影”的润滑市场，以不凡实力睥睨群雄。在“虎聚龙蟠 同飞越”第十一届龙蟠品牌全国经销商代表大会现场，作为中国访问量最大、影响力最大的润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志专访了江苏龙蟠科技股份有限公司董事长石俊峰先生。

江苏龙蟠科技股份有限公司董事长石俊峰先生(左)和中国润滑油信息网代表亲切合影

　　高端润滑 至尊品质

　　近年来中国汽车保有量持续增长。每年2000万辆汽车销售量，使中国汽车保有量5年实现翻番，保证了润滑油需求处于大规模稳定成长期。车主对汽车保养的投入加大，为高端车用油带来了巨大的需求。2014年龙蟠润滑油推出“龙蟠至尊”SN系列全合成机油，在低温流动性能、高温抗氧化性能、提速性能等方面均达到名副其实的至尊品质。

“龙蟠至尊”SN系列全合成油产品

　　“龙蟠至尊”SN系列全合成机油达到更高的ILSAC GF-5节能标准，采用蜡结晶分子疏散技术，具有更低的倾点和良好的流动性，保证车辆启动顺畅无阻，不惧严寒。此外，其能在高温状态下能抑制氧化反应发生，并减弱金属离子对油品的催化作用，避免产生腐蚀性物质而损坏发动机。而先进的MAXSYN抗磨损技术也能有效降低引擎运行阻力，提高燃油经济性。“我们会大力强化汽机油高端产品的推广宣传，同时在全国发展连锁加盟的换油中心，通过让更多的消费者认知到龙蟠至尊的产品，通过提高终端能见度，进一步促进龙蟠高端汽机油产品销量的快速增长。”

　　终端革新 涉水电商

　　良好的销售渠道，是产品立足市场的重要环节，而销售渠道的核心便是经销商。作为价值链条的重要环节，经销商对于产品地域拓展的作用不言而喻。对于未来继续强大经销商团队，深耕本土市场的计划，石总显得底气十足：一方面，龙蟠为全国经销商提供良好的市场营销支持，通过“终端革新计划”和人员培训、管理提升、销售推广等多个方面的政策帮助，持续促进经销商的销售成长。同时，采取更优惠的政策吸引新客户的加盟，助推经销商实现盈利提升，带领经销商一同迈进，赢得市场竞争。

　　伴随互联网的飞速发展，电子商务也日臻成熟，在传统线下销售之外开辟了新兴的线上销售模式。润滑油日渐呈现的消费品属性使得众多润滑油品牌争相进驻电商平台，抢先占领电商市场。龙蟠润滑油作为中国润滑油知名品牌，以敏锐眼光察觉到电商市场的重要性和巨大发展潜力，进军电子商务领域，显露出锐意进取、领军行业的气魄。“我们已经在天猫和京东建立了龙蟠官方旗舰店，为电商平台设计了SONIC系列汽机油产品线，有效解决了传统渠道销售经销商所担心的电商产品串货的问题。”开拓线上销售，能够与线下实体渠道形成有力互补，健全销售体系，拓宽盈利渠道。

龙蟠天猫官方旗舰店

　　多方借力 传播品牌

　　2014年公布的“中国500最具价值品牌”排行榜单上，龙蟠作为国内民营润滑油行业唯一企业首次入榜，成为龙蟠发展史上的重要里程碑。近几年，龙蟠在品牌建设方面取得巨大成就，凭借出色的质量口碑、用户体验和持续的产品创新，在广大中国车主群体中树立良好的品牌形象。而一系列成功的品牌价值塑造及传播活动，更是让龙蟠声名远播。2013年至今，龙蟠成功举办了“守护平安团圆路”，助力摩托车大军春运返乡活动，完成了飞越冰河的极限挑战，在零下41.2度极限低温的环境下飞车64.3米跨越黑龙江，创造了一项世界纪录。同时，还开展了面向全国少数民族小学的“梦想图书馆”等大型品牌宣传活动，在行业内外引发广泛而持续的关注。

　　借力新媒体，龙蟠实现了品牌美誉度的有效传播。石总提到，龙蟠已经与新浪、搜狐、优酷、腾讯等网络主流新媒体，以及光线传媒等娱乐媒体建立了良好互动合作关系。针对微博、微信覆盖率高的特点，龙蟠也积极建立官方微博和官方微信，以自媒体的方式成功打造品牌形象。“目前我们的网站正在进行全面更新升级，未来龙蟠将拥有润滑油行业最具活力、最炫酷的企业网站。龙蟠的品牌资讯和宣传广告也将更多通过像中国润滑油信息网这样的有影响力的专业网站平台进行传播。”石总还透露，九月份将接受新华网的高端专题采访，届时将会携手体育、娱乐等具有优势的电视栏目等媒体，实现对年轻一代消费者的传播影响。

　　国四袭来 可兰素量身定制

　　作为龙蟠子公司，可兰素在短短五年时间内，就发展成为全国最大的车用尿素溶液生产企业，国内市场占有率达39.5%，位居全国第一，创造了中国润滑油行业的一项传奇。对于国四时代的到来，龙蟠已经做好了充分准备。“将于明年元旦建成投产的天津新工厂和南京溧水工厂，都预留了足够的车用尿素产能，确保可兰素产品满足明年国四标准全面推行之后的市场需求。”石总表示，可兰素于8月份推出的9款商用车养护系列产品，是为各地国四车辆在实际使用过程中可能遇到的一些问题而量身定制的。

可兰素加注站

　　在第十一届龙蟠品牌经销商代表大会上，可兰素和南京大学大气环境研究中心签署了技术研发合作备忘录，昭示了可兰素从商用车污染治理领域正式向乘用车污染治理领域迈进。“今后我们将会和南京大学合作开发可以有效治理乘用车车内VOC(挥发性有机化合物)治理的新技术、新产品，利用南京大学的技术优势与可兰素的产品开发优势，尽早实现实验室技术的成熟产业化，将科研人员的技术成果尽快转化为造福普通消费者的大众化产品，彻底解决困扰中国消费者和轿车企业多年的新车车内空气质量问题。”

南大与可兰素签署合作备忘录

　　展望未来 民族品牌大有可为

　　目前以壳牌、美孚、嘉实多为首的国际一线品牌占据了国内高端油市场份额的78%，赢取了整个车用润滑油市场80%的利润，而优秀的国产润滑油品却仅仅分得20%的利润。面对市场份额和产品利润的失衡，民族品牌润滑油企业的未来路在何方?对此现状，石总显得积极乐观，从国家政策的趋势而言，本土企业一定会得到越来越多的重视与扶持，而从目前整个汽车后市场反垄断的大环境来看，洋品牌垄断市场的格局将会受到一定程度的冲击，年轻一代消费者对洋品牌的崇拜程度整体呈下降趋势，对性价比更高的本土品牌其实并不排斥。本土品牌倘若持续致力自主创新，不断推出先进高效的产品，而非陷入恶性的价值之战，未来并非没有超越洋品牌，夺取市场大份额的可能。

　　“近两年有不少润滑油企业和龙蟠一样，进行了大胆的创新与改革，并且和我们一样准备冲击IPO上市。这些都说明民族品牌润滑油企业正在快速发展壮大。”石总预言，民族品牌在润滑油行业的未来发展前景将会非常光明，民族润滑油品牌大有可为。

客户参观建设中的龙蟠南京溧水工厂

　　后记：《晏子春秋》有云：“为者常成，行者常至。”在深耕本土润滑市场的漫长道路上，龙蟠始终扎实前行，凭借自主先进技术不断研制推出与市场需求想匹配的先进产品。作为行业领先的民族润滑油品牌，龙蟠以优异的产品质量和专注细致的服务精神赢取用户，稳步实现销量增长。面对行业重新洗牌的大环境和市场竞争的加剧，相信龙蟠一定能够迎刃而上，开启发展新时代!

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