易龙润滑油：好产品+好服务=招商利器

易龙润滑油：好产品+好服务=招商利器

——专访山东鹏奥集团股份有限公司(易龙) 执行总裁周春生

　　中国式的招商经过近十多年的发展，从早期简单的技术转让，发展到了现在各种运营模式应运而生，如今各种媒体上的招商广告越来越多，企业也对此投入了大量的人力、物力、财力，却不一定能获得好的回报。由于信息的繁杂，观念、方法、行为的缺失，润滑油行业招商似乎也走入了一个尴尬的境地：成本高企、难度骤增、信任危机……那么，润滑油企业应该如何改变传统招商模式，突破招商困境，促进企业乃至整个行业的良性发展?2014年10月，深圳全国汽配会现场，山东鹏奥集团股份有限公司(易龙) 执行总裁周春生先生在接受中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志的专访中，就为我们梳理、破解招商的迷局。

　　好产品是招商的制胜法宝

　　如今，面对行业招商难的现状，山东鹏奥集团股份有限公司(易龙)执行总裁周春生认为，企业招商成功与否，取决于产品能否满足经销商及市场终端的需求。“此次将易龙润滑油将旗下全系列产品都带到了深圳汽配会现场，向大家展示中国民族品牌的魅力，其中包括最新高级全合成汽机油、最新全合成柴机油等高级别主推产品。”周总介绍，易龙润滑油立足高端，其产品品质可与国际知名润滑油品牌相媲美，这是易龙招商策略的立足点。“作为中国本土品牌，易龙润滑油扎根中国，面向国际，打造、追逐自己的中国梦、勇者梦。其实我们要走向世界,不只是给全世界看到中国品牌的卓越表现，关键是我们必须打造一个一流的、真正经得起市场考验的产品满足不同消费者的需求，真正做到以质取胜。”

　　好服务是最好的招商手段

　　经销商选择一个企业合作，除了产品和政策外，如何服务及做好后续支持才是他们更为关心的。经销商看重企业如何使他们盈利，他们会通过自己的逻辑思维来判断这个产品是否有竞争力、这个企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。周总指出，招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要两情相悦，如果把企业比作男方，那么经销商就是女方，男方要展示自己的实力和择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果双方条件适合，那么就能成就一件好事;如果条件不合却勉强凑在一块，那对双方都是一种损失。

　　“适合的就是最好的。易龙在招商前，结合自己的实际需求，充分做好了市场调研和分析，确定了适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性的招商。”周总表示，易龙始终以“用真心服务，让客户感动”为服务理念，深化品牌建设，以为社会提供“关爱服务”为核心价值，致力于为消费者提供优质的全程服务。虽然启动润滑油招商计划才短短两年，但目前，在国内的各个省份和地区，易龙都已拥有一定数量的代理经销商“粉丝”，未来也将更深入地建立覆盖全国市场的销售网络。

山东鹏奥集团股份有限公司(易龙) 执行总裁周春生(左)与中国润滑油信息网编辑亲切合影

　　在竞争激烈的润滑油市场，为了迅速构建销售网络，提高营销效率，各大润滑油品牌各显神通，磨刀霍霍，通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，力争实现市场的迅速扩张。周总介绍到，除了参展深圳汽配会，马上到来的11月北京润滑油品展，易龙也将盛装出席。“今年易龙的目标是在年底之前销售任务突破销售额5000万大关，明年的目标是翻四番，实现两个亿的销售额。所以在媒体宣传，包括广告、会议营销等方面易龙也将加大投入，顺应互联网时代的潮流，突破传统渠道，利用目的性更强、成功率更高的营销模式，吸引更多志同道合的朋友共同来做好易龙润滑油这个货真价实的民族品牌!”

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