道特迪拉尔润滑油：踏踏实实做油 将心比心服务

道特迪拉尔润滑油：踏踏实实做油 将心比心服务

——专访道特迪拉尔润滑油(天津)有限公司营销总监王圣学

　　2014年秋季的“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”于2014年10月29日—31日在深圳会展中心举行。参加本届展会的企业超过2100家，标准展位突破3600个，展览面积达到70000平方米。道特迪拉尔润滑油(天津)有限公司携其全系列产品闪亮登场，成为展会瞩目的焦点。展会现场，道特迪拉尔润滑油(天津)有限公司营销总监王圣学接受了中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志的专访。

　　据介绍，道特迪拉尔润滑油(天津)有限公司，总投资30亿美元，占地面积30平方公里，年原油加工能力3000万吨。 公司建有19套先进的生产装置和完善的公用工程系统、辅助生产设施，以加工高硫原油为主，产品全部加氢精制，目前已经形成了系列无铅汽油、轻质柴油、航煤、灯煤、石脑油、燃料油、液化气、聚丙烯、硫磺、沥青等10余大类、30余个牌号的产品生产能力。各种产品不仅畅销国内市场，而且远销日本、韩国、新加坡、印尼、菲律宾、越南等十多个国家和地区。展会现场，道特迪拉尔润滑油以红白为主色调的展台设计，简介大方，品牌个性鲜明，全系列产品陈列有序，展台前驻足咨询的人潮络绎不绝。

　　道特迪拉尔营销总监王圣学介绍，为了在深圳汽配会取得更好的成绩，展示道特迪拉尔润滑油的品牌魅力，道特迪拉尔带来了公司全系列特色产品。“其中包括路霸系列润滑油、金亿来润滑油、迅捷系列润滑油等明星产品，全合成SN 0W40是我们技术尖端产品的集中体现，目前参展效果很不错，这两天接待的意向客户不少。”

　　为顺应当前节能减排潮流，准确把握市场需求，道特迪拉尔润滑油本着节能环保的宗旨，利用进口的韩国双容三维夹心基础油和美国瑞莲进口的添加剂调和而成的油品，在节能减排中发挥更大的作用，在追求品质的同时实现产品升级,目前市场反馈很好。

　　而道特迪拉尔润滑油的招商策略也颇具自己的特色。“要想制定好的策略，就要分析经销商的心理，然后再制定出到位的、具备竞争优势的营销策略，从而吸引更多的客户。”王总表示，特迪拉尔润滑油的营销理念是让客户先对产品“产生感情”，通过感情来维系、加深双方之间的合作。“当然，光是到位的策略还是远远不够的，卓越的企业必须有完善的扶持培训机制，我们会辅助客户开发市场，给客户带来前所未有的支持，共同把市场开发得更完美，让客户更好的盈利。可以说，将心比心，服务到位，更加适应市场的发展。”

中国润滑油信息网编辑与道特迪拉尔润滑油营销总监王圣学(中)、副总经理王晓明(右)合影

　　在推进和完善品牌战略，强化品牌的知名度、美誉度方面，王总指出，好口碑基于好产品，道特迪拉尔润滑油始终秉承品质致胜的宗旨，始终坚持以高品质的润滑油服务市场。“好的产品会说话，好的产品更是检验我们与客户之间关系的炼金石。有些品牌招商时承诺的东西冠冕堂皇，颇有吸引力，但等到‘实现’时却成了泡沫，这其实也断送了品牌自己的口碑和前程。”王总强调，“欲要人敬己，先要己敬人”，为市场提供“不浮夸”、“踏踏实实”的产品和服务，尊重诚信之道，尊重整个市场，市场自然会给你更多回报，品牌才能一步步打好发展的基石，渠道也将进一步深入拓展。

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