合作共赢，鼎力前行——专访东风嘉实多油品有限公司经销商

　　在过去的2014年，中国的汽车保有量已突破1.4亿辆，这样庞大的数据是的全球汽车生产厂家都惊讶于国内的消费实力以及对于汽车的需求量。在汽车后市场，润滑油这块庞大的蛋糕正在被无数企业分享着，却一直没有人能真正的独占鳌头。东风嘉实多油品有限公司作为一个合资企业，历经9年的发展，销售网络覆盖全国市场，并与东风轻卡、东风商用车等整车厂、主机厂的建立了战略合作关系。保证车主的爱车在初装、售后阶段都能用到放心的润滑油。

　　作为东风嘉实多油品有限公司长期的合作伙伴，河南佳俊推出了规范高效的销售模式，近日，我们对该公司的销售经理康俊涛进行了采访。

　　记者：在过去的2014年，润滑油行业发生了很大的变化，这些变化对于企业以及经销商都有哪些影响?

　　康经理：印象最深刻的变化在21世纪初，行业内的油品品牌并不多，且多被外国品牌所占领，而在近十年里，自主品牌如雨后春笋般发展起来。如咱们东风嘉实多等，作为合资公司推出的自主品牌无论从产品的质量方面，还是技术方面都非常有竞争力。当然，随之而来的是中国润滑油市场的竞争变得更加激烈。这对于企业以及经销商是挑战，但也是机遇。

　　想要在这样的环境中生存下来，就要时刻掌握市场信息，及时作出应变，推出及时有效的促销及市场支持方案，提供给客户没有后顾之忧的润滑油产品。只有生存下来，才能为润滑油行业的新一轮洗牌做好准备，抢占一席之地。市场经济的规则就是优胜劣汰，唯有不断提高产品质量、提升服务质量、做好各项销售工作，才能在市场竞争中立于不败之地。

　　记者：您觉得东风嘉实多的优势在哪?是什么让你选择了它?

　　康经理：东风嘉实多承担着东风轻卡、东风商用车、东风乘用车的初装及售后业务，这是对品牌的无形的宣传。正因为我们的质量和技术有了保证，才能得到东风众多公司的认可，和其他品牌相比，我们赢在了起跑线上。另外，东风嘉实多能够拿出一套成熟的市场开发方案，帮助我们能够尽快的抢占终端市场。能让司机师傅点名要咱们东风嘉实多的东西，这不是所有品牌都能做到的。总而言之，对于一个负责任的厂家，我相信任何经销商都会紧紧跟随他。

　　记者：在润滑油生产厂家和经销商之间，您觉得怎样的合作模式才能擦出更大的火花?

　　康经理：润滑油生产厂家和经销商是一个利益共同体，只有两者更好的合作，才能使双方的利益最大化。生产厂家应根据市场的情况灵活的调整促销政策，给予重点经销商更大力度的市场支持。同时在品牌的推广上有更过的投入，使更多的消费者能够认识并了解我们的产品，更加方便经销商市场的开发。相信我们一起鼎力前行，合作共赢，东风嘉实多的事业一定会越做越大!

更多资讯，欢迎扫描下方二维码关注中国润滑油信息网微信公众号（sinolub）