司能吴土金：“驭能”新品登场 打造最接地气“互联网+”

　　编者按：今年两会政府工作报告中，李克强总理重点提到了“把以互联网为载体，线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”，业界预计O2O领域将在2015年迎来一轮新的爆发。目前抓紧“谋篇布局”的除了诸多互联网企业，也不乏传统润滑油企业的身影，它们都将O2O模式的探索作为其互联网转型的重要一步“棋”。

　　2015年4月25日，作为中国访问量最大、影响力最大的润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)携旗下《润滑油市场》杂志应邀参加了武汉全国汽配会并特别采访司能石油化工有限公司常务副总经理吴土金。吴土金表示，盲目发展电商并不可取，只有打通并不断完善线上和线下的服务渠道，润滑油企业才能在“互联网+”时代大放异彩。司能紧跟时代需求，推出“驭能”系列和首款线上产品“司能1Pro”，就是希望为消费者提供更优质的产品及服务，共同推动中国民族润滑油品牌建设的前进与发展。

司能石油化工有限公司常务副总经理吴土金与中国润滑油信息网编辑亲切合照

　　020时代 电商最终离不开实体店

　　润滑油所具备的工业品和消费品双重特性，使它完全具备向线上渠道转移的可能。电商的兴起给了最底层消费者极大的自主权，越来越多的中国消费者开始尝试自己选购油品，缩短了消费者的购买链条，消费者的地位和意见正得到空前的重视，网上润滑油市场随之快速增长。

　　“很多经营实体店的同行问我，未来电商会不会取代实体店，我回答：‘放心，很难取代。’”吴土金分析，对于润滑油产品而言，电商只是资金流和信息流的沟通过程，最后还是要回归到实体店做服务的。第二，一些在电商上售卖润滑油的第三方平台由于进入渠道混乱，假货泛滥，市场监管困难，消费者在购买润滑油渠道时也越来越谨慎。第三，润滑油属于化学物品，对物流的要求需要更加严格，稍有不慎，就容易发生火灾等重大事故。

司能全体工作人员和客户合影

　　“在电商这块方面，司能一直在努力。首先我们是国有企业，在电商上是厂家直销，并有专门的物流渠道，产品的质量和运输安全可靠;第二，为了保障渠道经销商的利益，我们在电商和实体店价格同步，但性价比非常高，非常接近消费者的心理底线。第三，我们会在电商平台为消费者指引到最近正规的换油中心，让消费者得到最安全、最便捷、最快速的服务。”吴土金表示，电商的主要责任是在上端，通过营销及时让用户知道，再把用户倒流到实体店;实体店核心作用是让用户有好的体验，形成不错的口碑，再反馈到线上，让更多用户认识品牌。因此在O2O时代，依赖广大实体店为基础、提供优质产品和服务的电商平台才能真正发展壮大。

　　新品登场 打通线上线下多渠道

　　在武汉全国汽配会暨采购交易会期间，司能润滑油强势推出了“驭能”系列。“驭能”系列产品包括YN9、YN8、YN7、YN6以及YN5汽机油;YN9000、YN8000、YN7000与YN6000柴机油;GL-5、GL-4齿轮机油和8号液力传动油。吴土金指出，“驭能”系列的推出不仅丰富了目前司能在汽机油、柴机油、工业油的全线品牌阵营，更进一步巩固了司能在全国润滑油市场的领先地位。

“驭能”系列新品

　　值得一提的是，全能冠军润滑油“司能1 Pro”作为首款线上产品隆重登场。吴土金介绍，“司能1Pro”拥有更长的换油周期，可有效降低金属腐蚀、提升抗氧化性，同时可帮助发动机提升运营潜力，创造更大价值。

　　“‘司能1 Pro’也是我们实施“互联网+”战略的重要一步。从时代脚步进程来看，主动拥抱互联网，让传统生意实现O2O转型，是未来中国商业的一个最大的趋势。线下和线上都是只有一个翅膀的天使，只有相互拥抱，才能飞翔。”吴土金说道。

　　紧跟时代 更换企业名走环保路

　　“司能”润滑油自2010年成立以来，一直持续保持着稳步的市场增长。尽管作为柳工集团的直属控股企业，拥有不错的企业背景，广西柳工高级润滑油有限公司却被不少客户认为仅仅是生产工业润滑油。在“司能”润滑油品牌成立5周年之际，广西柳工高级润滑油有限公司更名为“司能石油化工有限公司”。

司能工作人员在武汉全国汽配会展馆合照

　　吴土金解释，企业更名需要与市场战略定位相匹配。“事实上，我们是集车用、工业、特种润滑油研制、生产、销售为一体的综合性润滑油生产企业，除了针对工程机械特点进行专业高档润滑油的研制和生产，为大型工程机械企业提供各种工程机械装机和售后服务用油，我们致力于为汽车、金属加工、冶金等行业提供系统润滑解决方案。随着‘司能’在国内润滑油市场的知名度越来越高，企业也顺势更名，以便日后更好的推广，让更多的用户认识我们。”

　　于此同时，在环境资源日益匮乏，环境保护日益重要的今天，司能润滑油一直跟着国家大力推行“低碳、环保、绿色”生产方针走。以刚刚推出的“驭能”系列为例，其汽油机油充分满足了美标、欧标、日系所有常用车从最低端到最高端的要求，柴油机油不仅满足国四标准更满足国五标准。

　　吴土金说：“除了早期已经推出的天然气专属润滑油，我们还将在6月份推出车用尿素溶液，减少因尾气排放中不被充分燃烧的氮化物对环境的污染。让更多的车主朋友用到更绿色更环保的产品是我们未来产品研发的重要方向之一。”

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