力牌宋吉良：黑马突围 一季度销量同比增30%

　　编者按：在中国润滑油的版图上，历来群雄并举，各擅胜场，各领风骚。近年来,源自美国力牌(ESC)润滑油系列在中国闪亮登场，其大型综合生产基地也设在了综合竞争力名列前茅的山东省。强劲的发展势头引起业界的共同瞩目，力牌正成为中国润滑油市场的一支潜力股和重要引领力量。

　　曾有人比喻力牌为中国润滑油市场的“黑马”。在今年第一季度，力牌以首季度销量同比增长30%，超额完成了季度计划的成绩，将“黑马”的特质展现得淋漓尽致。在2015润滑油市场走势一片唱衰声中，力牌如何突围做到了逆势上扬?力牌未来在中国的路能不能走得稳健?带着这些疑问，中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志专访了山东力牌石油化学有限公司副总经理宋吉良先生。

山东力牌石油化学有限公司副总经理宋吉良与中国润滑油信息网编辑亲切合照

　　同比增30% 一季度销量超额达标

　　“今年第一季度，力牌润滑油产品销量同比增长30%以上，超额完成了季度计划。”宋吉良表示，力牌通过销量计划的分解落实和有效的市场运作，市场份额正稳步提升，一季度销量的超额完成，无疑为全年计划的实现打下了坚实基础。

　　在经济增速放缓的情况下，力牌润滑油及时调整发展战略应对市场的变化。在车用润滑油方面，自2014年开始，力牌提出了“覆盖开发”的理念，把一向薄弱的南方市场进行深入开拓，同时提出专业化战略，提高力牌产品的出现率，以新的血液来充实市场销量。宋吉良说：“现在已经初见成效，不少南方客户对我们的品牌和产品有了深入认识之后，跟我们下了超百万元的订单。”

力牌润滑油产品

　　在工业润滑油方面，力牌则在原有的基础上，针对某一行业的特性细致改进产品，提高了客户的认可度。自2013年以来，力牌开始着力工业润滑油的发展，成立工业油销售部，以传统渠道走经销商制，与经销商携手共同维护市场，以优惠政策扶持不少经销商拓展市场，渠道建设和营销规模初见成效。“大宇斗山等多家工程机械设备公司对我们工业润滑油系列十分认可，达成了长期合作的战略协议。我们也竭尽所能，提供技术支持、团队支持、信息支持和资源支持等，与合作伙伴共同征服市场。”

　　机遇和挑战并存 品质为王

　　“2015 机遇与挑战并存”是力牌润滑油羊年新春致辞的主题。宋吉良坦言，面对国内、国际市场风云变化，未来几年一部分润滑油生产企业的增速会放缓,甚至下滑,全行业增长转为结构性增长。在这次大调整中，惯有的行业格局或将被打破、创新、变革、整合，这是行业势在必行的选择，行业洗牌在所难免。但中国润滑油市场未来潜力依然很大，有品牌、有渠道、有严格的质量和管理体系的企业会持续领先，谁更贴近消费市场，谁就更具有生命力。

　　品牌引领企业发展,品质是企业发展最根本的基础和保障。重视品牌和品质是力牌一贯的传统。宋吉良强调，山东力牌石油化学有限公司是美国 力 牌 石 油 化 学有 限 公 司 (AMERICAN ESC PETROCHEMICAL CO.，LTD)授权在中国大陆独家生产、分装的厂家。力牌生产的产品品质完全符合美国石油学会(API)、美国汽车工程师学会(SAE)以及中华人民共和国国家标准，达到国际先进水平。

武汉国际汽配会力牌润滑油展馆

　　在武汉国际汽配会上，力牌推出了2015年工程机械专用油、LNG天然气专用油、有机钼型润滑油、高增压型润滑油等新产品。此外，历经一年多时间设计的”2015年第二季度升级包装”也本次展会上与中国的客户见面。“我们的产品包装除了在倒油时更符合人体功能学，使力牌产品运输安全、使用方便，同时也提高了产品的防伪性，让客户能够直观简洁的识别力牌产品的真伪。”宋吉良说道。

　　借“一带一路”东风 开拓国际市场

　　在中国“一带一路”战略构想提出后,力牌也抢抓机遇，主动开拓国际市场。宋吉良指出，“一带一路”是对中国经济发展是一个很好的推动与拉动，将对包括润滑油在内的各行各业产生深远的影响。“润滑油的用途比较广泛，在增强双边贸易上，润滑油贸易同样十分重要。目前，我们云南省的一些经销商，已经将力牌润滑油出口到缅甸、哈萨克斯塔等东南亚、中亚国家。由于品质高和性价比高，受到了当地用户的好评。

　　此外，“21世纪海上丝绸之路”也为力牌的船用润滑油产品带来了新的发展契机。宋吉良明显感受到，近几年来随着中国进出口贸易的大幅增长，客户对力牌船用润滑油的需求也越来越大。力牌在素有“黄海明珠”之称的山东省乳山市建有一座占地7 万平方米的大型综合性生产基地，毗邻海洋的地理位置也让力牌有了研发优质船用油的优势。采用优质润滑油基础油，加入多种功能添加剂精细调制的力牌船用润滑油产品系列同样受到了众多用户的好评。

　　作为中国润滑油市场一个新锐品牌，目前力牌将自己定位为进口二线品牌。众所周知，在产品质量上，二线品牌足以与一线品牌相媲美，但为了扩大品牌知名度，在价格和服务上，二线品牌更具优势，厂家支持方面也较一线品牌要大。但力牌不满足当一匹“黑马”，更要当一匹“骏马”，始终把产品定位锁定在挑战一线品牌。

　　宋吉良比喻道：“黑马要想成为一匹英勇果敢、无往不胜的骏马，不能光靠速度，还得有持久的耐力、高超的智慧、长远的抱负。在2015年中国润滑油行业的跑马场上，力牌有信心凭借强劲的脚力成为最光彩夺目的骏马之一。”

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