专访彼凌驰张天澜：“七剑”联袂出鞘 决胜润滑油江湖

　　编者按：商场如同战场，市场如江湖，若无一技在身，何以安身立命?在当今中国润滑油品牌和企业快速增长的背景下，风起云涌的润滑油市场中尤见金戈铁马。作为江湖“黑马”，美国彼凌驰润滑油于2014年进军中国市场，以气吞山河之霸气开疆扩土、驰骋高端润滑油市场，斩获了“江湖奇侠”、“新晋豪杰”等美誉。

　　在硝烟滚滚、战事连绵的中国润滑油江湖，敢问孰胜孰败?还看各家独门绝器!为了了解彼凌驰问道中国润滑油市场的“大杀器”何在，中国访问量最大影响力最大的润滑油行业媒体中国润滑油信息网(www.sinolub.com)携旗下《润滑油市场》杂志近日前往深圳财富石化总部，特别采访了彼凌驰润滑油中国总经销商、深圳市财富石化投资有限公司董事张天澜先生。

　　张天澜认为，彼凌驰润滑油进军中国市场具有七大优势，与武侠小说大师梁羽生代表作《七剑下天山》中的“由龙”、“青干”、“竞星”、“日月”、“天瀑”、“舍神”和“莫问”这七把宝剑风格契合，威力相当。

深圳市财富石化投资有限公司董事张天澜先生与中国润滑油信息网客户总监合照

　　莫问剑——智珠在握

　　彼凌驰之特性：润滑配方先进灵动，多功能价值尽情释放。

　　莫问剑象征“智慧”，身长兼富弹性，为智者之剑。作为“七剑”领袖，它出鞘必索魂，使用者需有智能与内涵。

　　在张天澜眼中，彼凌驰润滑油的先进技术与莫问剑不谋而合。彼凌驰润滑油(亚洲)公司隶属美国PRINCElube石油公司。自1990年以来，该公司一直为各行业及制作商提供优质基础油和添加剂的著名供应商，同时也为品牌润滑油制造商提供OEM服务。

　　彼凌驰润滑油公司除了供应各种型号的车用、工业用及船用润滑油，还供应中、高速柴油机油、工业齿轮油、抗磨液压油、水溶性切割油、防锈剂和润滑脂等。过硬的品质保证赢得了众多国内客户和经销商的信任和青睐。在美洲、欧洲、亚洲等地均取得成功的销售市场和良好的用户口碑。

　　彼凌驰润滑油在德国和新加坡均设置了制造工厂，并设有最新产品研究部、设备顶尖的实验室和运营部门，其全合成润滑油满足了各款赛车级豪车的需求，获得各大车厂认证。“你看，沙特阿拉伯王国王子的公司也成为了彼凌驰的代理商，润滑油要想得到‘石油王国’的认可，是非常不容易的。”张天澜掏出手机，向中国润滑油信息网编辑展示了与沙特王子公司的现场签约照片。

彼凌驰润滑油正式进军沙特市场

　　张天澜说：“彼凌驰一直以先进和最新的技术配方不断提炼和开发出高质量润滑油产品，卓越的润滑品质让我们产品能满足甚至超越市场对润滑油的要求，这是彼凌驰能够成为国际知名品牌的核心竞争元素。”

　　由龙剑——锋芒毕露

　　彼凌驰之特性：招商势头强劲，市场渠道快速推进。

　　自2014年进入中国市场以来，彼凌驰润滑油招商势头极为强劲。其迅速犀利的动作，与七剑中代表“进攻”的由龙剑锋芒毕露的形象旗鼓相当。

　　在不到一年的时间里，彼凌驰润滑油已成功签约南京、重庆、山东、辽宁、山西、江苏、四川、云南、江西、湖北、福建、广西以及广东省多地经销商，北京、上海、宁波、成都、香港、澳门等地多地的经销商也纷纷表达合作意愿并已做进一步洽谈。

　　彼凌驰品牌的推广能如此顺畅，主要得益于强势的品牌推广战略。张天澜分析：“我们在深圳等一线城市的公车、巨型LED显示屏、主干道的户外广告牌乃至亚航的飞机上展示品牌形象。通过强力的印象冲击，一定会加深大众对彼凌驰品牌的认知度，树立起强势的品牌形象。”

彼凌驰户外广告

　　而随着互联网的进一步发展，新兴的网络营销手段和工具不断出现，网络广告发挥的效用越来越显得重要。经过深入的市场调研和严谨的论证，彼凌驰润滑油最终选择中国访问量最大影响力最大的润滑油行业媒体——中国润滑油信息网(www.sinolub.com)作为其品牌战略升级的形象传播平台和年度合作伙伴，极大扩大了彼凌驰润滑油品牌在润滑油行业渠道终端和终端用户以及车主群体的快速精准传播，并吸引了许多优秀的销售人员加入彼凌驰，以“互联网+”营销战略赢得市场竞争。

彼凌驰润滑油在中国润滑油信息网专题广告上线

　　张天澜进一步指出，2015年的彼凌驰将加大美洲、欧洲、亚洲，特别是中国地区的品牌宣传力度。除了通过各种展览会、赛车竞赛等一系列活动强势登场亮相，更会以“线上线下”相结合的广告形式展示彼凌驰的品牌形象，全方位实现品牌在渠道和终端的深度传播。

　　青干剑——防守有道

　　彼凌驰之特性：极致安全，持续为车主旅程保驾护航。

　　青干剑以沉稳低调著称，象征“防守”，奇钝无比，非极锋利。来自美国品牌的彼凌驰润滑油，融合了最新双重酯和P-9和P12酯为基础的顶级配制技术双重酯基础保护配方，表现出色的润滑性、流动性和稳定性，促使发动机内油孔的流动量增大，发动机各部位散热效果更佳，确保车主们旅程一路无忧。

　　众所周知，润滑油的质量与发动机的安全息息相关。张天澜表示，彼凌驰润滑油的研发实验室设备先进齐全，并拥有一支由精英化学家和技术人员组成的研发团队。他们长期不断为保持产品的一贯品质进行测试及研究，力求开发出具备最佳性能的产品。“中国市场所有的彼凌驰都是100%原罐进口，经过严格的安全监测，性能是非常稳定的。”

　　2014年，凭借优秀的服务和诚信的品牌魅力，彼凌驰荣获亚洲诚信大奖。该奖项由亚洲精英企业家联盟设立，联合海内外各大媒体和机关共同举办，在亚洲商界具有深远影响力。经过一年的全亚洲评选审查过程，彼凌驰从逾万家企业提名中脱颖而出，受邀到马来西亚，与全亚洲近200家来自各行各业的获奖诚信企业共襄盛举，携手奠基亚洲商界诚信体系。

彼凌驰润滑油产品

　　竞星剑——轻巧灵便

　　彼凌驰之特性：节能环保，低油耗高效率砍掉“油老虎”。

　　2015年3月，著名媒体人柴静向大家奉献的一场大型空气污染深度公益调查——《苍穹之下》,再次把空气污染放在大众聚光灯下。美国是世界上控制汽车废气排放最严格的国家，作为美国彼凌驰油业集团的一家附属公司，彼凌驰润滑油在“节能减排”方面也表现不凡。

　　张天澜将彼凌驰润滑油的“超细颗粒催化”作用比作象征“牵制”的竞星剑，出剑神速，迅雷不可目睹。“彼凌驰润滑油能快速催化还原氮氧化物、降低有害尾气排放，并通过技术创新提高油品的粘附力，改善油品的密封性，保持各摩擦副表面形成长期稳定的油膜。”

　　彼凌驰润滑油在进、排气门的导管之间的气缸、活塞环中形成强力油膜和密封效果，增高压缩压力，抑制了发热，有利于燃料充分燃烧从而提升发动机动力，净化黑烟废气，从而达到节省燃料的效果，砍掉“油老虎”。

　　张天澜强调：“‘明净苍穹，注入正能量’一直是我们秉持的信念。好的润滑油不仅要有突出的热氧化稳定性等保证润滑效果，更能够达到减少微粒，碳氢化合物的排放。彼凌驰的全合成润滑油不仅能延长发动机寿命，更具有杰出的发动机清洁性能，为保护环境尽一份力。”

　　舍神剑—霸气十足

　　彼凌驰特性：浓厚赛车文化沉淀，淋漓尽致展现“速度与激情”。

　　作为新晋中国市场的国际知名润滑油品牌，彼凌驰润滑油一直以来通过与赛车结缘，淋漓尽致展现了其高端的润滑品质。浓厚赛车文化的沉淀，持续参与赛事的举措，让彼凌驰赛事符号兼具“速度”与“激情”，如同“舍神剑”般饱含强烈生命力。

　　“马达一响，黄金万两”，赛车运动无疑是一项“烧钱”的运动。尽管折戟成沙的风险也同样巨大，但在赛事营销的舞台上，彼凌驰却一直扮演者“高奏凯歌者”的角色。

　　“因为我们清楚地认识到在高端品牌汽车后市场领域做赛事营销的诉求点!”张天澜认为，这个“诉求点”就是令润滑油品质得以信赖。消费者相信赛车活动对于品牌名声很重要，因此产品质量是保证品牌名声的关键。

亚洲“漂移女王”陈莉慧与深圳市财富石化投资有限公司董事张天澜先生签约后留影

　　得到了消费者的信赖，彼凌驰在亚洲或国际赞助赛事的舞台上越趋积极。过去一两年里，彼凌驰成功打造了华裔美女赛车手陈莉慧(Leona Chin)成为为亚洲赛车“漂移女王”，在媒体上大放异彩。近期，陈莉慧 “办菜鸟学车恶搞教练”的视频更是在网上爆红，吸引了全球汽车爱好者的关注。

　　2015年作为彼凌驰进入中国的关键年，为了长远在中国的发展，彼凌驰将继续以适当的赛车赞助行动来巩固品牌的发展。“我们目前赞助了OD Racing车队参加2015年度亚洲GT巡回赛，在亚洲国家不同城市的顶级赛道上竞逐，在国内将分别在上海和澳门赛车场亮相。除了与陈莉慧和‘华家班’等著名车手合作，我们接下来会继续寻找好的赛车手或赛事赞助，并通过中国润滑油信息网等专业媒体第一时间发放赛况和产品消息。”张天澜补充道。

　　日月剑——优势互补

　　彼凌驰之特性：深圳财富石化精诚合作，共拓高端市场。

　　日月剑是七剑中最亮的一把剑，并且会越打越明亮耀眼。该剑象征“调协共存”，是两把相连的子母剑，时而双剑，时而成一体，攻击范围可大可细。

　　深圳财富石化投资有限公司(简称“财富石化”)是美国彼凌驰润滑油亚洲公司授权的中国区总经销商，亦是深圳市时代财富实业集团有限公司(简称“财富集团”)的联属公司。财富集团始创于1994年，辖内各子属公司分管地产、金融、物业管理、酒店管理等各行业，企业稳建发展，是深圳市知名实业集团和纳税大户。

　　张天澜是财富石化的高级顾问，对财富石化的战略发展有着深入的研究和探讨。基于润滑油市场的迅猛发展，财富石化与美国彼凌驰润滑油结成战略合作伙伴关系。2014年，美国彼凌驰润滑油亚洲公司在马来西亚授予《海外代理商证书》，由财富石化做为其中国区总经销商。

　　拥有强大的本土优势的财富石化与国际知名品牌彼凌驰润滑油的“强强联合”，如同一把优势互补的“日月剑”，与广大经销商深耕中国市场，为中国用户提供更优质的服务，在润滑油江湖中大显身手。“选择财富石化为总经销商，让彼凌驰总部对中国市场的发展信心十足。”张天澜说道。

彼凌驰润滑油在亚航机身广告

　　天瀑剑——变幻无常

　　彼凌驰之特性：大胆创新，灵活多变，稳重与冒险并重。

　　2015年，“互联网+”、“汽车反垄断”浪潮席卷中国汽车后市场行业，中国润滑油行业将面临着重要变革，新常态下整体经济增长速度减缓，各润滑油品牌企业将面临着新一轮的行业洗牌。面对这史无前例的挑战，张天澜接受中国润滑油信息网采访时表示，彼凌驰润滑油已做好了充分的准备。

　　在张天澜看来，彼凌驰润滑油是目前中国润滑油企业中，实力和创新意识最强的公司之一。彼凌驰经销团队朝气十足，具有丰富的品牌推广经验，善于开发新的营销模式，开拓市场渠道多种多样。而七剑中天瀑剑剑法转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成，前后者特点颇多相似之处。

　　专家预计，2020年中国汽车保有量将超2亿辆，这意味着润滑油市场将迎来新一轮增量喷发，中国未来将成为世界第一大润滑油市场。广东的汽车保有量和润滑油需求均处中国前列，自然而然成为了彼凌驰招商的重点区域。据张总介绍，彼凌驰润滑油将中国“大本营”设在深圳，将利用其辐射全国的线上线下的渠道资源，开疆拓土。

　　目前彼凌驰润滑油深耕广东的详尽规划已经出炉，正从省内以广州、深圳为主的一线城市，逐渐稳步推进二、三线城市。张天澜预计将在不久的将来，彼凌驰润滑油将实现全省全面经销区域渠道全覆盖。

　　业界专家认为，精准的营销活动和一流的产品，是促成彼凌驰在营销舞台上频频告捷的最重要原因。除了活跃于各大润滑油厂家的同类活动的赞助，彼凌驰还不断尝试创新的营销活动，例如设品牌代言人，亚洲航空的飞机广告，赞助另类的漂移赛车活动，赞助拳击比赛和电影等，很大程度上提升了品牌影响力。

　　结语：七剑合璧，威力无穷。通过张天澜先生的层层解构，彼凌驰润滑油的优势不言而喻。在这个瞬息万变的润滑油市场，企业唯有“以动制动”，才能在江湖之中得心应手，才能赢得先机。2015年，彼凌驰将在高端汽车润滑油市场给让中国车主带来怎样的震撼?让我们拭目以待!

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来源：中国润滑油信息网

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