金旺包装：十年创变 智领未来

金旺包装：十年创变 智领未来

——专访江苏金旺包装科技有限公司油类事业部营销总监李晓栋

　　十年，是一个人生的转折；十年，同样演绎着一家企业的创变与坚守。2015年11月11日-13日，在第十六届中国国际润滑油品技术展览会上，中国农化包装生产线第一品牌——“金旺包装”隆重推出了全新的润滑油灌装线产品，在公司十周年庆典之际，吹响了进军润滑油灌装机械市场的号角。

　　没有一帆风顺的市场，正如没有平坦无阻的人生。当前，中国润滑油市场激烈的竞争态势也影响到了润滑油灌装机领域。金旺包装非但没有避而远之，反而另辟蹊径，择机而入，其勇气与决断力再次令人惊叹。不积跬步，无以至千里。一切表象都有深刻的成因，在金旺包装的炽热雄心背后，是炉火纯青的科技支撑及对包装市场的悉知与谙熟。近日，金旺包装油类事业部营销总监李晓栋先生接受中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志的专访，就金旺包装在润滑油灌装生产线领域的未来发展及用户关心的一系列问题作了精辟阐述。

江苏金旺包装科技有限公司油类事业部营销总监李晓栋
 

江苏金旺包装科技有限公司油类事业部营销总监李晓栋先生与中国润滑油信息网编辑亲切合照

　　专注创新 以用户为中心

　　成立于2005年的江苏金旺包装科技有限公司，是国内首家专注于农化包装行业，研发集理瓶、灌装、旋盖、贴标、封口、喷码、开箱、装箱、封箱等设备，组成完整灌装生产线的企业。李晓栋先生强调，作为一个处于高速发展期的企业，金旺包装始终将创新作为企业生存的源泉。十年来，通过不断研发优化和科技创新，金旺包装成为了中国农化灌装生产线第一品牌。

　　凭着多年来对先进包装技术的不断探索、研究和应用和对发挥人才优势的注重，金旺包装在国内市场以及业内都受到广泛赞誉。目前，金旺包装已经通过ISO9001质量体系认证，取得30项单机的实用新型专利证书，生产规模及技术水平名列国内同行业前列，产品远销美国、马来西亚、越南、日本等十多个国家，被授予为“江苏省高新技术企业”等多项荣誉称号。

　　李晓栋认为，灌装线的引进，使中国企业的包装水平与发达国家接轨，中国包装机械的生产也取得了长足的进步。在经济快速发展的时代，人们对产品质量和包装要求也日益提高，在生产过程中，人是最大的“不确定因素”和“污染源”，只有机械化生产，才能规范灌装速度和精确度，实现标准化，从而提升产品质量。

　　李晓栋自豪地说：“‘把人从包装生产线上逐步解放出来’是我们所追求的服务理念和宗旨，金旺包装研发的灌装机让许多企业摆脱了传统小作坊式加工生产的模式，走上了规模化、技术化、自动化的全新发展方向。”

　　十年创变 开拓新领域

　　作为一个不断创新、不畏艰辛的企业，金旺包装不知不觉走到了第十个年头。凭借其优秀的品质、科技和技术，金旺包装一步步走到了今天，这十年背后的酸甜苦辣，李晓栋体会至深。李晓栋介绍，随着在包装生产线行业地位的进一步巩固，金旺包装站在一个更高的起点上，在包装生产线市场上挖掘新潜力，润滑油灌装线就是金旺今后要重点开拓的新领域之一。

　　倘若没有充足的准备，金旺包装不会轻易做出这一决定。自金旺包装的润滑油灌装生产线项目正式启动以来，李晓栋率领的油类事业部通过多方面的调查和研究数据发现，美孚、壳牌、长城等国内润滑油巨头所采用的的价值上千万元的产品生产线对于大部分中小润滑油企业而言遥不可及，但绝大多数中小企业都希望能用机械取代高昂的人工成本，提升自家的润滑油品质。

　　在成熟的生产技术基础上，金旺包装的研发团队结合欧美的先进生产技术，根据润滑油的特性进行升级改进，用了半年多的时间，开发出一系列针对中小型润滑油企业的包装生产线产品。李晓栋笑着说：“我们这些新设备的外观和设计专利已经在申报中，在技术层面上我们非常有信心在同行业名列前茅。”

　　“我们调查研究发现，一家年销售额为2000万的润滑油企业，以4L/桶为例，一年大概销售13-20万桶，我们在中国国际润滑油展上主推的5000-2-1灌装旋盖铝膜封口一体机，一个小时的产量就是360桶，完全满足了企业的生产需要。”李晓栋进一步指出，5000-2-1不仅满足了中小型企业的产能需求，而且性价比高，占地面积小，极大地节约了中小型企业的运输和仓储成本。

　　另辟蹊径 关注用户“痛点”

　　当前中国经济正处在增长换挡期、结构调整阵痛期和前期政策消化期三期叠加的关键时期，从高速增长期向中速平稳期长期过度。李晓栋分析，与其他行业类似，润滑油包装生产线厂家也由增量市场逐步转化到存量市场，传统的营销模式已经难以危机，盲目追求市场占有率、激进竞争的市场策略将不可持续。“在新常态时期，我们找到了新定位，我们卖的不仅仅是产品，而是一套‘可持续发展’的解决方案系统。”

　　“‘如何帮助中小企业成长？’是我们一直秉承的态度和责任。”李晓栋指出，在销售初期，金旺包装会根据润滑油企业的规模和产能，为用户推荐最合适而不是最贵的机型，并根据用户的发展特点量身制定一套集生产、运输、仓储和培训于一体的解决方案，为用户提供一站式服务。“我们公司特别设立了利润中心，最大让利给用户，只有用户去发展壮大了，我们才能与其进行更长远的合作，销售更多优质的产品，这是一个互利互惠的过程。”

　　如今，在全国范围内，除去天气、交通等不可控因素，金旺包装的售后技术人员基本可以在24小时内抵达现场，及时为用户提供售后服务。为了充分节省人力物力，确保售后服务的及时、高效，金旺包装还潜心打造了远程监控系统，通过在用户现场安装摄像头，采集数据，全景反映生产状况，通过远程数据传导，实现在线问题诊断，修改操作程序，检修设备。

　　李晓栋透露，金旺包装各区域的售后技术人员也会对用户进行定期跟踪寻访，上门检查设备，在用户还没发现大问题时，将故障“扼杀”在萌芽阶段。“我们给企业的生产人员进行一些常规的调试和维修定向培训，手把手地教授员工使用设备，让企业主不用担心因懂设备的操作员的离职而影响到生产。”

　　在润滑油灌装机械领域，如果说2015年是金旺包装谋篇布局的元年，那么2016年将是金旺包装成风起飞之年。李晓栋表示，2016年，金旺包装在推出5-10款性价比更高的产品与润滑油企业见面，并从质量、交货期、售后服务等方面提升配套能力，与用户保持更为紧密的合作关系。此外，继续参加各大型展会也被金旺包装着重列入来年的计划中。李晓栋说：“没有最好的产品，只有最合适的产品。中国很大，每个区域都有不同的情况，产品必须实用，我们要实实在在地满足市场需求，不能闭门造车，不能活在自己的世界中。”

　　结语：对于每一个涉足领域，金旺包装都有备而来。有人好奇，除了润滑油灌装生产线，金旺包装还会不会发力于其他领域。如果没有，它只在储备能量，如果发生，它的目标就在山巅。金旺包装的线路没有固定模式，选准时机，深入市场，激发潜能，勇敢决断。我们有理由相信，站在新起点的金旺包装，已经预见了未来的方向！
 

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