奥吉星刘庆成：品牌、资本、渠道三管齐下

刘庆成　　

　　每一家企业，它的下一步，或许都会遇到各种各样的问题，比如资本紧缺，比如人才不足，比如传统渠道遇到新挑战。如何解决这些问题，很现实，也很有挑战性。解决好了，企业的发展一日千里，如果不能，企业的发展或许将面临更大困境。该如何抉择，可看看本版企业家的做法。

刘庆成：品牌、资本、渠道三管齐下

　　韩峰现在是标准的飞人，每个星期都要来往于山东济南与上海之间。一个星期前两天呆在上海，后三天就呆在济南，这种状况持续了近一年时间。

　　“上了这艘船，没法下来了。”韩峰一边苦笑，一边对自己从事的事业却信心满满，“前景很好，困难只是暂时的，一定会成功。”

　　作为天泰集团奥吉星项目负责人，韩峰现在最头痛的是如何拓展渠道，迅速消化即将大量投产的润滑油产品。

　　对于韩峰几乎没日没夜的忙碌，天泰集团董事长刘庆成早已习以为常。“我昨天和韩总聊到晚上3点，今天一大早也得赶到公司开会，我们这些高管，几乎没有星期六和星期天，大家都忙死了。”

　　“只有现在不断拼，企业才会有更好未来，才能更好实现升级换代。”在刘庆成看来，天泰集团现在只有资本、品牌、渠道三条腿一起走路，才会走上更顺利的发展之路。

　　走单品牌战略

　　“在润滑油产品项目方面，以前是双品牌战略，现在集中财力和才力，大力做好奥吉星润滑油。”刘庆成表示，经过分析中国润滑油市场，结合公司目前的实际情况，所以下大决心，砍掉了一个相对低端的品牌。

　　“当然，过程很辛苦，要把公司花费了大量财力塑造的品牌砍掉，确实心痛，内部的各种考虑也很多，争议也难免。”刘庆成很坦然，直言改革不易，毕竟任何改革都会触及既有利益，如何找到平衡点，是目前的关键。

　　“好的方面是，我目前已基本上理顺各种关系，公司目前在润滑油产品目标已很明确，就是要把奥吉星打造成中国民族品牌的代表，为此我们全力以赴。”

　　“今年6月，国家质监总局授权国家精细化学品质量监督检验中心对山东省取得生产许可证的制动液厂家进行了突击现场抽检。山东天泰钢塑有限公司生产的奥吉星制动液经过严格的检测与验证，顺利通过国家突击现场抽检。近日得到抽检报告，检验结果完全符合国家GB12980-2013HZY3标准。”刘庆成自豪地表示，国家通过只是起点，奥吉星目前在送国际权威机构认证中，估计结果不久就会下来。

　　刘庆成介绍，奥吉星润滑油于2013年5月份开始立项，10月份正式投产，是天泰集团重点打造的国产精品润滑油品牌。天泰集团之前以做化工原料为主，在化工细分市场领域，有着很好的口碑和建树，经过十几年的发展，天泰已成为中国最大的亚硫酸铵和第二大亚硫酸氢铵生产商。

　　玩转资本渠道牌

　　走单品牌战略，确实考量着刘庆成的改革决心。

　　在资本与渠道上，刘庆成同样有着新想法。

　　“我们将再次融资2亿元左右，已和伦敦的投资者进行沟通，他们都相当感兴趣。”刘庆成透露，融资的主要用途是奥吉星润滑油三期项目、化工项目的新增产能投资，还有用于渠道建设。

　　天泰之所以能顺利融资，一个主要原因是，相比于在伦敦上市的许多中资企业，天泰的股价表现可谓优秀——相比其他企业的大幅度下跌，天泰的股价从2014年8月1日挂牌时的36便士上涨到现在的60便士左右，涨幅超过60%，成为伦敦中概股“第一股”。

　　“有了资本的推动，公司未来的产能，无论是化工方面，还是重点发展的奥吉星润滑油，都会快速增加。”刘庆成透露。

　　“接下来还会再融资，也会考虑转板至香港市场。”刘庆成有一套完整的资本操作思路。

　　除了利用资本力量，在渠道方面，刘庆成同样有着自己的独特想法。

　　“我们现在一方面在大力投资电商，这是一个新渠道，我们要好好利用，当然，最好能做到盈亏平衡，甚至盈利。”刘庆成表示，总体来看，现在投资电商，主要有两个方面考虑：一是拓展新渠道;二是拓展品牌的影响力与美誉度。

　　“电商其实是一个很好的品牌推广平台，能迅速让全国的消费者认知。”刘庆成如是总结目前的电子商务。

　　除了新的电商渠道，天泰在奥吉星的渠道建设方面，也花费了许多财力与物力。

　　“奥吉星润滑油在短短一年多时间里，已成为天泰集团的旗帜品牌，现有客户遍及全国各地(签订四川、山西、河北、新疆、山东、黑龙江、河南、安徽、云南等的多家实力代理商)，成为国产品牌中潜力巨大的润滑油品牌制造商。”刘庆成透露。

　　“我们重新配置了新的营销团队，在渠道拓展方面，希望我们的产品能与当地的销售员实现利益共赢，为此我们正设计新的系统。”对于是何种新的营销系统，刘庆成表示，由于尚在设计之中，暂时需要保密。

　　“奥吉星润滑油追求让客户得到对产品各项性能指标的需求的最大期望值，在短短一年多的时间里，已成为天泰集团的旗帜品牌，现有客户遍及全国各地(签订四川、山西、河北、新疆、山东、黑龙江、河南、安徽、云南等的多家实力代理商)，得到了众多客户的一致认可，成为国产品牌中潜力巨大的润滑油品牌制造商。

　　“综观中国润滑油行业，山雨欲来，暗流涌动，机遇与挑战并存。从品牌到营销策略都日益成熟的奥吉星润滑油，我们没有理由不相信，到达彼岸只是时间的问题。”刘庆成展望，未来较短时间，国内的润滑油将大洗牌。

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