亚杜股份：借力“新三版” 实现企业腾飞

　　上海亚杜润滑材料股份有限公司(简称“亚杜股份”) 始建于2002年，是一家集技术、营销和服务于一体的专业润滑剂公司，一直致力于为客户提供一流的润滑产品和服务。本着“提供专业的服务，重品质，守信用”的经营理念，凭借着先进的技术、雄厚的实力、卓越的质量，“亚杜股份”正在打造行业内一个值得信赖的高端品牌——MILO®

　　2014年1月24日，亚杜股份作为首批全国中小型企业在“新三板”挂牌，成为全国特种润滑油行业的“第一股”。自上市以来，亚杜股份更加快了公司的发展，规模也在不断扩大。近日，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)携旗下《润滑油市场》杂志前往上海，就亚杜股份的发展远景以及未来中国润滑油市场的走势等话题，专访了亚杜股份总经理丁敏亮先生。

上海亚杜润滑材料股份有限公司总经理丁敏亮先生与中国润滑油信息网编辑亲切合照

　　不走“寻常路” 专攻特种润滑领域

　　相比起其他润滑油企业，亚杜股份的“经营之道”显得与众不同。亚杜股份总经理丁敏亮先生说：“从创业伊始，我们对亚杜的定位就是为客户提供专业级的滑油剂公司。主要经营的是国外知名品牌的特种润滑剂及自主创新的特种润滑材料、含氟高性能润滑剂、氟弹性体，特种润滑添加剂等产品。”

　　“普通的车用或者是工程机械润滑油，工艺相对成熟，对油品性能要求苛刻程度低，但是生产的厂家太多了。”丁敏亮分析指出，目前中国市场润滑油品牌集中度不高，大大小小的润滑油品牌不止上千种。“在车用润滑油市场，尤其是商用车润滑油市场，进口外资品牌加上国内一线润滑油品牌，市场占有率约为整个市场的50%。国内润滑油企业要跟这些一线品牌竞争是非常困难的。”

　　“特种润滑油的种类多，用量相对来说小，对油品性能要求苛刻，添加剂体系也相对复杂，但生产厂家和销售商少，这就是‘夹缝’中的商机。”丁敏亮举了一个例子，“以全氟聚醚油为例，它能够满足机械工业和汽车工业中高温和高负荷的应用要求。高度的稳定性和良好的抗磨损能力使得全氟聚醚油和脂可作为长使用周期、苛刻操作工况下的润滑剂。因此尽管价格比较高，全氟聚醚油仍作为润滑产品在工程和工业中也得到了广泛的应用。”

　　由于油品的特殊性，亚杜股份在选择代理品牌上非常谨慎。“我们的原则就是选择最好的最合适客户需求的产品。我们前期会对品牌做全方面的调研，首先我们会看产品的市场发展前景是否广阔、厂商的技术服务能力是否优质。其次就是产品的组合线、产品的定位、性价比、代理商制度等。相反，国际知名品牌在选择代理商也是一样的，品牌厂商要根据你公司在当地做市场的能力和推广力度是否与该品牌相匹配。如果你对这个行业不熟识或没有强有力的销售和技术团队他们也不会把代理权给到你。”

　　近些年来，互联网的发展对传统制造业包括润滑油行业造成巨大的冲击。丁敏亮经理强调，随着中国产业结构调整和市场的变化，各个行业客户的需求变得复杂且多元化，企业应该从“用户角度”去思考转型。这种“用户思维”促使润滑油企业更多地去关注客户需求，并与客户建立起更为密切的关系。通过技术创新和市场深耕等为用户提供有针对性的品牌服务，真正实现了从提供Product(卖产品)到 Solution(提供解决方案)的嬗变。

　　丁敏亮总经理表示，制定客户的个性化需求方案以做到客户满意最大化，才能为公司品牌赢得可持续发展的空间。中小企业的品牌只有建立在用户满意的基础，技术改进以及专业的服务上才能得以长存。“针对竞争激烈的润滑油市场，我们公司采用灵活的生产、销售方式，不断在高端领域和特殊用途领域推出新的产品，在用户中好评不断。”

　　荣登“新三板” 走向“二次腾飞”

　　2014年1月24日，亚杜股份作为首批全国企业在“新三板”挂牌，成为特种润滑油行业“第一股”。“新三板”作为全国性的非上市股份有限公司股权交易平台，是当前投资的热点市场，对众多企业有着强大的吸引力，截止2015年9月10日,新三板挂牌公司总数3434家。

　　对于这股“新三板热”，在丁敏亮总经理看来，是在情理之中的，“今后一个时期，资本市场和实体经济将越来越紧密相连，海量的社会资本将通过股权投资的形式进入优秀的实体企业。企业要二次创业，实现转型升级，就必须借助资本市场，增加资本、引进人才。”

　　2015年中国的A股市场经历了暴涨暴跌，无数的投资者从年初的狂欢到如今的黯然神伤，受此影响，“新三板”也遭到了不少投资者的质疑。丁敏亮总经理认为，大家需要冷静客观地看待“新三板”的意义。“中国从上世纪90年代开始了资本市场，25年过去了，我们的上交所和深交所两个交易所目前为止上市公司仅有2500家，这个数量跟中国经济增长量、中国企业数量是完全不匹配的。许多有潜力的企业由于各种规定，没办法与资本市场直接结合，难以直接借助到资本市场的力量去继续发展。”

　　在丁敏亮总经理眼中，“新三板”的出现，让更多的中国企业与资本市场接轨。登陆“新三板”能部分满足公司未来快速发展的资金需求，增强公司整体实力和抗风险能力，为开发创新技术、扩大业务规模、提高市场份额注入新的动力。此外，随着外部投资机构的介入，公司治理结构将更加完善、管理水平将进一步提升，规范化程度将进一步提高。

　　自从挂牌之后，整个亚杜股份正向着快速、稳定、有序的地方向前发展。“今年4月份，我们在广州设立了新的分公司，服务华南市场。下一步的计划是在华北和西部地区设立分公司，将销售网络渗透到全国各地。”丁敏亮总经理说道。

　　据了解，亚杜股份近期参与角逐有行业“奥斯卡”称誉的“LubTop2015 中国润滑油行业年度总评榜” 大奖，共申报了“中国润滑油行业民营品牌十强”、“年度最受用户欢迎工业润滑油”和“年度特殊贡献奖”等三大奖项。对于这次参选总评榜，丁敏亮总经理认为，在品牌效应越来越受到重视的润滑油市场，企业需要良好的平台去展示自己。“LubTop2015 中国润滑油行业年度总评榜”就为亚杜股份证明自己提供了“良机”，也是一个非常好的契机去证明MILO®品牌是国内润滑油行业的高端品牌。

　　“LubTop2015总评榜的奖项评审权威、专业、公开，在业界口碑很高。虽然LubTop总评榜竞争激烈，但亚杜股份作为国内特种润滑剂的龙头企业，我们有信心靠品牌实力赢得竞争!”

　　【结语】采访过程持续了两个多小时，每一个问题丁敏亮总经理都能滔滔不绝地陈述自己独到的见解，并用详实的数据和案例表达他的看法。天道酬勤事有成扬帆破浪正当时!丁敏亮总经理表示，亚杜股份未来仍将坚持“重品质，守信用”的经营理念，在特种润滑油领域深耕，为客户提供实实在在的产品和服务，在竞争激烈的润滑油市场中脱颖而出!

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