加拿大石油：“后来者”靠技术与经验撬动中国市场

　　说起加拿大，大家都知道有红枫叶和北极熊。得益于丰富的自然资源和高度发达的科技，使其成为世界上拥有最高生活品质、社会最富裕、经济最发达的国家之一，也是世界上最重要的石油生产国之一。

　　顺科能源加拿大石油公司(简称“加拿大石油”)是加拿大最大的石油天然气公司，为世界五百强企业，业务领域涉及石油开采、炼制、燃油及润滑油等上下游产业。旗下润滑油产品采用HT 提纯工艺生产而成，基础油纯度高达99.9%，是世界上纯度最高的基础油之一，充分提高客户的生产能力，并帮助客户节省更多成本，贯享“优质”和“长效”的盛誉。2013年，加拿大石油正式进入中国润滑油市场。两年来，加拿大石油公司的业务得到快速发展，通过中国总部覆盖全国，包括食品级润滑油在内的各系列润滑油品在市场上获得较高的评价。

　　相比起其他在中国深耕多年的国外一线润滑油品牌，加拿大石油算是一名“后来者”。中国市场上，加拿大石油姗姗来迟的原因是什么?作为“后来者”，加拿大石油靠什么与其他一线品牌强势竞争?作为中国访问量最大影响力最大的润滑油行业媒体，近日，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)携旗下《润滑油市场》杂志前往上海，专访了加拿大石油润滑剂公司中国区总经理吕承光先生，就业界关心的相关问题进行解读。

加拿大石油润滑剂公司中国区总经理吕承光先生

　　中国润滑油信息网编辑与加拿大石油润滑剂公司中国区总经理吕承光先生亲切合照

　　开辟中国市场需选对时机

　　“历史上，加拿大曾被英国统治多年，因此加拿大的政府和大多数加拿大企业秉承了英国一贯的严谨作风。”吕承光介绍，加拿大政府在1975年成立的了加拿大石油(Petro-Canada)公司是加拿大最大的燃油和燃气公司。随着经济全球化的发展，为了适应市场的需求，加拿大政府开始对加拿大石油进行私有化改革，与加拿大另一家实力雄厚的石油公司强强合并，诞生了今天的世界500强企业——顺科能源加拿大石油公司。

　　改革开放后，尽管彼时的中国的润滑油市场开始迅速发展，但加拿大石油在做了严谨的调查后发现，早期的中国润滑油市场并不规范，关注环保、产品质量和使用寿命的用户并不多，用户考虑更多的是价格，而经销商考虑更多的是“如何赚快钱。”

　　吕承光透露，早期，绝大多数的外资企业为了进入中国市场，若想要抢占市场份额，不得不生产Sublevel(次级)的产品，也就是说需要将生产水准降低一个水平。“这就是一些品牌在欧美的食品工厂很少发生问题，而在中国食品工厂经常发生问题的原因。润滑油也是同样的道理，早期一些在国外用的高级原料生产的厂家，为了进入中国市场，在本地采购低质量的基础油，用相对低质量的原料生产加工产品，虽然还是保持属于国际品牌，但是产品质量和使用寿命实际上已经降低一个等级。”

　　为了保证产品质量的稳定性和可靠性，加拿大石油在全世界范围内销售的润滑油产品只在加拿大安大略省密西沙哥调合及包装，并且只使用统一的“PETRO-CANADA”注册商标。吕承光坦言，“相比起中国的市场份额，作为中加两国能源合作与互动最重要参与者，加拿大石油认为润滑油产品质量和品牌声誉更为重要，不希望降低自己的生产水准，将次级产品卖给中国消费者，这就是我们为什么这么迟才来到中国的原因。”

　　让吕承光欣喜的是，在中国即将成为全球最大润滑油使用市场的背景下，高品质润滑油的需求比例也在快速增长之中。城镇化建设、节能减排要求、机车保有量的持续上升等，都给高品质润滑油带来全新的发展机遇。“根据我们的调查显示，中国的润滑油用户已经进入了注重产品质量、综合成本的节约和环境保护的消费阶段。加拿大石油的进入中国市场的‘时机’真正到了，所以我们在2009年开始试水中国市场。经过四年的精心准备，中国总部正式进驻上海。”

加石润滑油贸易(上海)有限公司开业现场

　　技术和经验是“后来居上”的法宝

　　“市场上共分为两种类型的公司，一种是以市场营销、广告宣传为驱动力的公司，另一种是以产品作为主要驱动力的公司，加拿大石油属于后者，我们专注于生产‘超越当今标准’的产品。”吕承光强调，可靠的产品质量和稳步的市场策略更有利于加拿大石油在中国润滑油市场“后来居上”。

　　如今的润滑油市场，概念炒作与过度营销充斥其间，动辄“重新定义润滑油“，实则是“老酒换新装”。加拿大石油逆市场潮流，决定专注于生产持久、更环保、可回收、无毒和可生物降解的产品，致力于将润滑油产品本身的功能性发挥到极致。“我们的自信来源于优质的原材料和先进的技术。经多年得技术发展，我们的基础油纯度已达到99.9%，已经接近全合成润滑油的纯度，这是普通炼油厂无法达到的水平。”

　　作为加拿大最大的基础油生产商和润滑脂生产商，加拿大石油润滑油公司生产350多种创新润滑油、专用油液和润滑脂，销售遍布欧美等地七十多个国家。加拿大石油润滑油公司经过HT加氢提纯工艺制成最纯净的基础油，保证了其润滑油产品具备更高品质，性能远远超出传统标准，以更高的质价比深受客户欢迎。

　　以加拿大石油DURON-E重载荷发动机润滑油为例，该款润滑油以纯度为99.9%的基础油和特殊添加剂调配而成，其烟炱控制能力是行业的2.2倍，显著减少发动机的内烟炱沉积、降低发动机磨损程度。加拿大 White Oak Tansport公司之前的卡车发动机换油周期为15000英里，使用DURON-E发动机油后，换油周期延长到30000英里，车队运营能力大幅提升的同时降低维护成本。

　　“食品级润滑油也是我们的旗舰品牌之一，加拿大石油每年都会投入大量的资金用于药用级和食品级润滑油的研发。”吕承光解释，食品级润滑油主要使用于食品制程中润滑油有可能与食品之间产生意外接触的工况，加拿大石油PURITY FG润滑油的全系列产品获得了美国国家公共卫生基金会(NSF)、加拿大食品检验协会(CFIA)等多个权威机构的认证，是雀巢、好时和卡夫等国际大型食品公司的指定用油。随着中国对食品安全问题的重视，越来越多国内食品企业也选择用加拿大石油公司生产的食品级润滑油。

　　吕承光在接受采访时表示，如今越来越多理性的客户看到了这股浮躁大潮，返璞归真，追求优质的产品和服务。“我们虽然不是进入中国市场的先行者，但在技术、制造、行业应用、市场及可持续性发展方面积累了非常丰厚的经验，我们将带着这些经验和诚意拥抱中国这个蕴含巨大潜力的高端润滑油市场。”加拿大石油润滑剂公司的业务已通过中国总部覆盖全国，在为中国市场带来更适合、更节能环保优质产品的同时，还为中国用户提供巩固的润滑性能、专业的技术和培训。

　　目前，加拿大石油正在拟定一系列的品牌宣传策略，增加品牌的曝光度。吕承光笑着说：“虽然用过我们产品的人都说好，但不知道我们产品又怎么用呢?对于中国的消费者而言，加拿大石油仍然是一个新的的品牌。我们反对虚假宣传、过度宣传，但在中国，我们仍然需要通过合适的途径提升产品在国内市场的知名度。”

　　2015年7月31日，中国北京-张家口获得2022冬奥会主办权，成为第一个既举办过夏奥会又举办冬奥会的城市。加拿大的冰雪运动非常普及，是冬奥会的主要参与国。而2022年冬奥会又在中国举行，对于加拿大石油而言，是一个宣传的“良机”。“我们正在制定一系列的活动计划，希望能借助冬奥会为载体，将加拿大润滑油与体育结合，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，力争在一定的时间和空间内形成一个品牌的沟通高潮。”

　　【结语】通过与吕总现场专访的深度交流，我们发现，加拿大石油秉承英国一贯的严谨作风,又兼收美国多元的创新精神，一直都在显示产品的道路上深耕细作，不断的致力于用最先进的技术、最精心的服务为用户打造出最完美的体验，不断的紧追市场步伐，推动行业发展。我们也相信，未来加拿大石油将会在中国润滑油市场更加璀璨!

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