在中高端市场抢国际巨头份额 奥吉星底气何在？

天泰集团董事长刘庆成

刘庆成介绍奥吉星产品，他的座驾顶级配置路虎用的就是自产的SN系列润滑油

　　山东省聊城市高唐县姜店镇姜店工业园105国道旁边，屹立着高唐镇唯一一家上市民企——天泰集团。奥吉星润滑油是天泰集团旗下品牌，今后将成为天泰集团重点打造的产品，而它的目标定位就是世界级品牌。

　　当前国内润滑油市场规模逾1000亿元，80%的市场份额被壳牌、美孚等外国巨头和长城、昆仑两大国内品牌占据，剩下的20%被三四千种国内品牌油品瓜分。

　　与其他国内润滑油品牌从小做大不同，天泰集团从一开始就将奥吉星的目标定位在精品润滑油品牌。在润滑油中高端市场，与世界品牌竞争，抢国际巨头的市场份额。

　　这样一家位于乡镇的民企，为何敢叫板国际寡头?

　　奥吉星用2年半的时间做到年销售额10亿

　　在外界看来，天泰在石化领域业绩非凡，但刘庆成并不满足于现状，开始着眼于企业的转型与升级。以汽车售后服务市场为着眼点，天泰集团结合近十年的石化产业经验，于2013年推出奥吉星润滑油。

　　作为一个新锐润滑油品牌，一年多的时间得到众多用户的认可，两年半的时间销售额达10亿。奥吉星的成长速度之快，令人咋舌。

　　统一在没有被壳牌收购前，曾用5年的时间做到销售额80亿，董事长刘庆成讲述了原国产润滑油品牌的案例，他说：“这个行业具备高速爆发式增长的特点，这也是我把这个行业作为实现品牌报国梦想的切入点。”

　　2013年成立，仅2年半的时间，奥吉星润滑油年产能达5万吨，销售额10亿。在刘庆成的规划中，3年内奥吉星润滑油年产能达30万吨，销售额近60亿元。这样的发展速度，近乎统一当年的高速爆发。

　　壳牌、美孚这些外国巨头，凭借着雄厚的实力、服务等优势以各种手段大举渗透中国市场，可以说，国外品牌一家独大，国内品牌能否力保现有市场都是个问题，天泰凭什么在竞争如此激烈的润滑油市场脱颖而出?

　　品质不逊色价格有优势

　　当然，奥吉星润滑油要成为世界品牌，不仅紧跟大趋势，在微观市场上，它是靠表现来说话的。“我们的产品质量，不逊色于在中国市场上的世界品牌，而它的价格，却比世界品牌拥有巨大的优势”刘庆成曾这样说。

　　品质是决定生存的关键，所有企业都遵循这一法则。基础油是润滑油的主体，决定着润滑油的高温性、粘温特性、抗氧化能力。因此，刘庆成明白，天泰要想在润滑油市场中站稳脚，进一步挑战强者，必须要选择好基础油，否则只有死路一条。刘庆成和董事会的成员在考察了基础油市场后，最终将目光锁定在韩国的SK集团。

　　在添加剂的选择上，刘庆成看中了雅富顿，世界四大润滑油添加剂生产商之一，其提供的技术能够有效提高润滑油的使用性能及耐久性。

　　为了保证SN系列润滑油能够超越强大的对手，刘庆成采用了一种新形的脉冲调和技术并加入了天泰独创的合磁抗磨技术，这两项技术的应用为天泰的挑战之路添加了重重的砝码。SN系列润滑油的诞生，缩短了中国中高端润滑油与世界大品牌之间的距离，但在刘庆成看来，凭借中国人的智慧，这段距离还在缩小。

　　立足于国内大市场，本土品牌发展起来是有竞争力的，刘庆成说，民营机制灵活，有决心做一个品牌，调动各方面资源，可以在短时间内做出来。

　　刘庆成一直强调，品牌做大做强需以追求诚信、保证品质为本，以提升客户体验为目标。只有努力追求永续经营,不断研发高品质的产品，才能真正打造服务于人类幸福和发展的国际化企业。

　　品质不逊色，价格有优势，叫板国外品牌的唯一一个挑战便是品牌影响力的差距。而这一点，刘庆成早已运筹帷幄。

　　伦敦上市绝不仅仅是带来资金 更是品牌之路的关键一步

　　2014年8月1日，天泰化工在伦敦证券交易所AIM成功挂牌上市(股票代码：GTS)，公司股票正式挂价交易。天泰IPO成功募集到包括权益贷款投资和私募资金在内的313万英镑资金。由此，天泰化工成为我国润滑油品及化工领域最早上市的民营企业之一。

　　刘庆成是山东天泰集团有限公司的董事长，通过在英国注册天泰集团化工控股有限公司的方式，反向全资收购集团母公司，实现了在英国整体上市的初衷。

　　“成功上市成为天泰集团发展中的又一重要里程碑，并为企业的进一步快速发展注入了全新的动力，特别是为集团利用资本市场进入企业发展快速路，开辟了新途径。”刘庆成当时这么说。

　　此次募集的资金主要投向产品的科研开发项目、企业生产系统的升级改造项目以及营销服务体系建设项目。由此，奥吉星开始了爆发式增长。

　　伦敦上市为带来的决不仅仅是资金上的支持，刘庆成认为这也是奥吉星品牌之路的关键一步。他说，作为第一家润滑油行业境外上市企业，奥吉星形成了品牌效应，接触了很多资本市场，不仅是财务投资，更多的是战略性投资，既给资金，又拉来了客户。

　　刘庆成透露，近期奥吉星将和几家民族汽车标杆企业合作，加入他们的共赢系统，对品牌也会有很大推动。他对逆势扩张、逆势增长显得非常有信心。

　　“现在已经呈现出代理商争先恐后过来找奥吉星做代理的局面。昨天内蒙、辽宁的代理直接带着现金来的。”他表情仍然平静，随后说道：“虽然竞争激烈，但前景广阔，市场也大。”

更多资讯，欢迎扫描下方二维码关注中国润滑油信息网微信公众号（sinolub）