司能润滑油：升级品牌战略 领跑行业新常态

司能润滑油：升级品牌战略 领跑行业新常态

——专访司能石化副总经理潘建康先生

　　丝绸古道车马行,绵锦驼队铃声清。2015年上海润滑油油展现场，以“一带一路·西部之行”为主题的司能润滑油展区耀人眼目，再次成为全场焦点之一。而其炫酷的4D模拟驾驶器更是以最生动、直观的方式，让观众亲自体验了一次使用司能润滑油后的“速度与激情”，吸引了大批观众驻足。

司能石油化工有限公司副总经理潘建康（右）与中国润滑油信息网编辑亲切合影

　　展会现场，司能石化副总经理潘建康先生接受了我们的专访。他指出，伴随着中国经济进入新常态，制造业的转型升级、持续创新并参与全球制造业的整体竞争已经成为发展的新主题。越是尖端技术竞争就越是细节品质和稳定性的比拼，高品质的润滑产品是高端装备整体稳定和顺畅运行的重要保证。司能润滑油相应国家号召，推动润滑油品技术创新和企业成长。积极推动产业升级，提倡“绿色润滑、转型发展”的主旋律，跟随行业发展的趋势与倡导高品质绿色环保的润滑产品升级，为《中国制造2025》战略规划助力。

司能润滑油展台风采

　　持续精耕，巩固工程机械润滑油领域领导地位

　　此次润滑油展上，司能展出多款主推明星产品，包括驭能系列润滑油、驭寒防冻液、驭蓝车用尿素以及最新推出的机动车辆制动液。迎合了中国复杂的路况和车辆保养等特殊性，让广大的消费者在选购润滑油时有了更多、更好的选择。

　　潘总介绍，如今的司能石化，凭借着在工程机械润滑油领域的先进经验，秉承“合作创造价值、品质成就未来”的核心理念，在产品的技术创造上更加严谨也更有自信。“一方面，我们针对工程机械特点进行专业高档润滑油的研制和生产，为大型工程机械企业提供各种工程机械装机和售后服务用油；另一方面致力于为汽车、金属加工、冶金等行业提供系统润滑解决方案，展现润滑与机械的完美结合。”

　　经过多年的市场磨练，司能石化的实力有目共睹，其性能优越的产品体系和备受称赞的口碑已经建立。目前，柳工、临工、得工、成工等大型工程机械厂商的装期和售后都选择了司能石化。不仅如此，司能在工程机械领域的服务也不断从整机生产延伸至上游零配件制造，实现了对该行业整体产业链纵深化、全范围覆盖，更巩固了司能石化在工程机械润滑领域不可撼动的领导地位。潘总颇感自豪，“司能产品技术服务团队的储备拥有45名专业技术人员，致力于为客户提供专业化、高品质、个性化的润滑服务，与客户携手发展，共创双赢。”

前来咨询的专业观众络绎不绝

　　“一带一路” 看别样风景

　　“一带一路·西部之行”是本次司能参展的主题，展示了司能石化全新的品牌形象。由司能高端润滑油赞助的央视“一带一路”纪录片，也是当天展会的一大看点。司能跟随复旦大学研究院，实地寻找、复原真正的丝绸之路。在海拔6/7千米雪山的包围之下、在纵横交错的山谷之中，异常复杂的地况和严峻的环境都给发动机性能带来不小的考验。司能高端润滑油“洞悉机械，尽其所能”，一路轻松前行，无惧严苛的越野路况，助力复旦大学研究院破解丝绸之路如何翻越帕米尔高原这一困扰学界数百年的难题。

　　潘总感慨，中国的“一带一路”政策，是中国经济面向全世界做了非常给力的营销。在经济新常态下，“一带一路”带动了周边经济带发展，而其中最受益的，就是工程机械行业。一方面，随着“一带一路”战略布局的迅速实施，产能外迁正在逐渐成为行业的“新常态”；另一方面，以大型国有企业为主的改革进程今年以来明显提速，业内看好效率提升带来的行业整合对先前工程机械行业产能过剩的化解作用。“随着内外合力的加速作用，工程机械行业，尤其在高端装备制造和智能装备等领域，有望迎来景气度高企的重要机遇期。作为最专业的工程机械服务商，司能也将顺势而为，为工程机械主机厂提供更加完善的润滑解决方案，助力其创造更大价值。”

　　而随着“一带一路”和《中国制造2025》的实施，不少工程机械设备商出口额也将增大，对于这么一个天然的市场，由于当前中国对油品出口有非常严格的限制，司能润滑油将继续沉淀内功，厚积薄发，为以后政策放宽做好准备。

4D模拟驾驶器备受欢迎

　　品牌高端不高价 下沉服务贴人心

　　作为工程机械用油领域的领先企业，过去的司能显得十分低调。潘总表示，从2015年开始，司能将大规模投入市场推广，在品牌建设、后市场运维上，提高知名度，与客户同成长共繁荣。

　　“品牌即是一种认可，一种信任。每当行业正在经历变革的时候，对新的产品永远是机会。而参与竞争的战略，就是创造别人无法取代的地位。”潘总分析，对于成熟的品牌，在市场变革中，只能千方百计保住原有的市场份额，但无论如何都会随着大环境有所下滑，而他们更不会轻易改变市场价格定位，不灵活考虑客户所需，这就造成了所谓的“低迷”和挫败感。“从今年下半年开始，我们明显感觉到了属于司能的发展机遇。”

　　“在很多人心中，高端的市场定位就意味着高价。”潘总表示，其实不然，所谓高端更多地体现在技术和服务的高价值上，高端产品的价值不能仅仅用价格来衡量，如司能抗磨液压油的性能品质已达到国际品牌的标准，其高端主要体现在核心技术上。

　　除了技术先进，要在当前市场竞争中取胜，服务也是关键。潘总强调，面对竞争，有人认为只有低价才能征服消费者，一味的价格战已过时，以完善的服务制胜才是硬道理。对此，司能一直与员工强调的十四字箴言是，“下沉、下沉、再下沉；贴心、贴心、再贴心”，让服务更接地气、更主动、更进一步。

司能润滑油全系列产品亮相

　　绿色润滑成主旋律 司能领衔行业发展

　　在《中国制造2025》的大背景下，制造业正在整体向高端推进，转型升级的述求变得愈发迫切。行业整体转型和设备的高端化，对其配套用油的升级提出了迫切要求。司能润滑油响应国家号召，积极推动产业升级，提倡“绿色润滑、转型发展”的主旋律，为行业贡献属于自己的一份力量。

　　潘总认为，“绿色润滑”应是常态化的一种行为习惯。司能一直将节能减排、低碳环保视为重中之重，旗下产品严格按照国际国内高标准生产，实现能耗的最小化。如司能的长寿命的抗磨液压油，目前在柳工设备上做实际的测验已达4000小时，“我们对其定位是5000小时换油一次。相比市场普遍的2000小时换油的液压油，大大延长换油周期寿命，同时降低排放，这就是‘绿色’。”

　　“无论在产品研发还是生产环节，司能都将节能环保放在首位，在严格遵守国家标准的同时开展科技创新，技术攻坚，始终保持走在‘绿色润滑’的前列。”潘总表示，博观而约取，厚积而薄发。未来司能也将全面坚持节能减排的发展方向，提升品牌价值，注重客户体验，继续“下沉”，跟随行业发展的浪潮与倡导高品质绿色环保的润滑产品升级，助力《中国制造2025》战略规划奔涌向前！
 

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