广州联诺化工：专注“小领域” 掘出大市场

广州联诺化工：专注“小领域” 掘出大市场

——专访广州联诺化工科技有限公司副总经理陈郁明

　　有古语说：能够到达金字塔顶端的动物只有两种，一种是苍鹰，一种是蜗牛。苍鹰之所以能够到达是因为它们拥有傲人的翅膀;而慢吞吞的蜗牛能够爬上去就是认准了自己的方向，并且一直沿着这个方向努力。对于企业而言，蜗牛的专注应该是更需要的精神，专注或许才是企业持续发展盈利的惟一途径。

　　20多年来，广州联诺化工科技有限公司深耕金属加工液行业，以卓越的产品性能赢得了众多用户的青睐和好评。近日，在润滑油行业最具规模和影响力的全国性评选活动——“LubTop2015中国润滑油行业年度总评榜”中，联诺化工一举斩获“年度最受用户欢迎金属加工液”。中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志专访了广州联诺化工科技有限公司副总经理陈郁明先生，为我们深入剖析联诺化工在金属加工液这个“小领域”挖掘出“大奶酪”的发展之道。

广州联诺化工科技有限公司副总经理陈郁明先生

广州联诺化工科技有限公司副总经理陈郁明先生与中国润滑油信息网编辑亲切合照

　　在小众领域做领军企业

　　金属加工液通常也被称为“冷却液”，根据不同的机械加工要求，金属加工液又可分为切削液、磨削液等类型。在汽车制造业中，金属加工液的使用范围非常广泛，例如在发动机的机械加工和变速箱的机械加工中都广泛使用着各种各样的金属加工液。在金属加工整个工艺中，金属加工液只占到了总成本的一小部分，基本上小于1%。

　　经过20年的积累和沉淀，广州联诺化工科技有限公司孕育的“联诺”成为中国金属加工液行业的关注度最高的品牌之一。说起联诺化工在金属加工液行业的领军地位，该公司副总经理陈郁明先生也很谦虚，他说，一方面是得益于资深的化学高分子材料专家、联诺化工创始人林亨耀先生带领科研团队潜心从事新技术和新产品开发，奠定了深厚的科技基础。另一方面，陈郁明归结于公司对长期以来本着勤勉、立志、创新和贴心服务的企业精神，为客户提供优质的产品和技术支持，致力于为中国制造业提供实惠环保型的产品。

　　“我们的生产基地位于广州市南沙区，占地面积1.4万平方米，为了确保产品质量，建厂时采用的原材料、生产工艺及设备始终维持在最高水准。”陈郁明强调，挑选每种原材料的供应商是生产金属加工液十分重要的一环。联诺化工的原材料80%来源于欧美和日本等先进国家，在全球占有量前五位的制造商中严格筛选供应商，各供应商均需经评估和审查，并考察他们的物流和贮存安排。每年评审1次，只保留优质供应商，确保原材料品质的稳定。

　　与此同时，联诺化工采用先进的真空加热脱水预处理工艺、四级精密过滤系统、自动计量脉冲调和系统、全球最先进的自动计量脉冲调系统和“零污染”独立生产装置，所有产品均通过ISO9001质量管理体系，“正确选择金属加工液所能带来的总成本的节约通常几倍于金属加工液本身的成本，优质的金属加工液对于用户的生产制造非常重要。”陈郁明说道。

广州联诺化工科技有限公司金属加工液产品

　　科技创新要下大力气

　　“一个企业，在解决了‘活下来’的问题后，接着要考虑的就是‘可持续发展’问题。而可持续发展最根本的要素就是科技创新，科技创新下多大力气都不为过，只有创新才能保持一个企业青春永驻。”陈郁明说。

　　联诺化工在广州南沙区设立有独立的技术研发中心，研发团队由多名化学博士及数十名顶尖技术专家组成，拥有100多台一流设备仪器，按照CNAS国家实验室规范运营。与此同时，联诺化工与广州大学展开“产学研”合作，在广州大学建立联诺化工联合研究中心，并与国内相关行业协会保持紧密合作。

　　截至2015年11月，联诺化工拥有6项发明专利，在审发明专利4个，获得广东省“高新技术企业”称号。陈郁明自豪地说：“评价一家高新技术企业是有很多指标的，包括企业的发明专利、专家的比例，研发团队的力量，在整个行业里产品的影响力。我们在广州市民营企业同行业竞争力排名第一，在广东省排名第三。”

　　目前，国内切削液产业基本上同金属加工产业一样，处于参差不齐的杂乱状态，全国各地拥有数不尽的小作坊式厂家，此类厂家虽不成规模，产品质量也难以保证，但一般都是就近销售，拥有价格优势，对于要求不高的生产用户有吸引力，但此类用户一般不具备污水处理能力，偷排的可能性很大，对环境尤其是水体的污染和富营养化存在很大威胁。

　　随着工业技术的不断发展和进步，新材料、新工艺不断涌现，在这些加工过程中选择合适的金属加工液对于保证产品加工质量，提高加工效率，减少环境污染都是至关重要的。陈郁明说：“经过多年的研究，联诺团队研发出以水性环保润滑剂代替传统油性润滑剂，研发出金属加工液的零排放处理技术。将制造业对环保污染降到最低，在推动工业进步同时，创造发展与环境的和谐。”

广州联诺化工科技有限公司生产基地

　　践行“本土化、高品质”理念

　　付出总会有收获。2015年11月10日，被誉为润滑油“奥斯卡”的“LubTop2015中国润滑油行业年度总评榜”评选活动在上海完美落幕。联诺化工与奎克化学、好富顿一起荣获“2015年度最受欢迎金属加工液”称号，成为唯一一家获此殊荣的中国民营企业。

　　对于此次获奖，陈郁明认为既在意料之外，又在情理之中。“让我们很意外的是，我们只是作为细分领域的一个本土品牌，在这个行业还是有许多国际品牌做得非常好。作为本土企业，我们只是脚踏实地地去践行‘本土化、高品质’的企业理念，让国内用户体验到高性价比的产品和服务。应该是多年来积累的用户的口碑和企业实力，才让联诺化工能跃上中国金属加工液行业的前端。”

　　2015年是“十二五”规划的收官之年，是承前启后的关键一年。在这一年，联诺化工顶住了国内经济大环境的压力，截至11月，联诺化工的业绩同比去年增长了10%。陈郁明感叹道，在大环境不景气、人工等各种生产成本持续上涨的前提下，能取得这样的销售业绩实属不易，“如何提升公司的生产和运营效率，为客户提供更优质的产品和服务?”成为了陈郁明接下来要着重思考的问题之一。

　　陈郁明表示，中国金属加工液行业正面临新的整合，淘汰一些落后的生产厂家，往更高端、更环保、更高技术的方向发展。低端产品的生厂厂家可能会转战印度、越南等发展中国家，而随着国内市场的竞争愈发激烈，对产品的要求越来越高，国内企业唯有不断提升核心竞争力，才能在大浪淘沙的行业洗牌中脱颖而出。2016年，联诺化工将继续加大市场开发力度，围绕“重点区域、重点行业、重点客户、重点产品”四个战略重点，挖掘产品和行业的特点，集中优势兵力针对市场潜力大的产品进行开发，探索按行业实施专业化销售，逐步向成熟的行业进行扩展，打响“联诺”品牌。

　　结语：“一方水土养一方人”，在广府千年商业文明感悟下成长起来的联诺化工，在将独特的联诺文化注入金属加工液精品的同时，更以贴身致诚的服务，让用户无时无刻感受到无微不至的关怀和回馈社会的温暖。正是这种崇高的服务意识使联诺在神州大地上处处留光溢彩，这也是联诺化工“以客为尊,服务创造价值”服务宗旨的真实写照。正是这种独特的“奉献”精神，蕴育了联诺持续腾飞的精神动力，同时也蕴育了一代代富有社会责任感、德才兼备的联诺人。我们有理由相信，整装待发的联诺化工正以昂扬姿态阔步前进，迈向更具挑战和蕴含机遇的未来!

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