2016年2月份机油电商分析报告

　　在互联网时代，电子商务的兴起使得越来越多的企业在意识到商机的同时，也同时感受到了危机的存在。据首席正品机油电商导购平台机油猫(m.sinolub.com)统计，目前天猫正品机油旗舰店已达30家，产品种类超过350个。近年来，电商平台对于传统润滑油企业的作用正逐渐“前置化”，从后期“帮产品找销路”，更多向前期“制定生产计划”的功能转变。隐藏其后的，是润滑油企业对于“供给侧改革”命题的摸索。

　　《2016年2月份机油电商数据》全部数据基于机油猫2016年2月份收录的1.4亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫和京东商城等电商平台。总体来讲，2016年2月份机油电商销售由于受春节长假影响，成交明显走弱。值得注意的是，国产润滑油的品牌和品质越来越受消费者信赖。

　　一、产品分析

　　1、 最畅销品牌

　　据《2016年2月份机油电商数据》显示，2016年2月，润滑油三大国际品牌“嘉实多”、“美孚”和“壳牌”傲视群雄，占据阿里系最畅销排行榜的前三位置。其中，“嘉实多”以17998件的销量继续拔得头筹，夺取桂冠，领先于“壳牌”及“美孚”。 国际一线机油品牌和品质在传统渠道的优势向电商渠道延伸，说明无论线上线下，品牌和品质才是影响消费者选择的主要因素。

　　2、 最畅销产品

　　2.1天猫旗舰店最畅销机油产品

　　在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中，本月中国润滑油行业著名品牌长城旗下的“金吉星全合成机油J600F 5W-30 1L”运用捆绑优惠促销形式，成交量超2000件，夺得“最畅销单件产品”称号，登上冠军宝座。排名第二的是“安耐驰全合成汽车润滑油SM 5W-40 4L”，排名第三的是“龙蟠SONIC9000天猫定制全合成汽车润滑油 SN 5W-40 4L”。本月有两款“国货” 产品成为天猫旗舰店最畅销机油产品，可见国产润滑油的品牌和品质越来越值得消费者信赖。

　　2.2京东平台最畅销机油产品

　　2016年2月，京东电商平台机油销量排行榜冠军是“壳牌超凡喜力Helix Ultra 5W-40 合成机油 SN 4L”，排名第二位的则是“壳牌蓝喜力Helix HX7 5W-40 合成机油 SN 4L”， “美孚1号全合成机油 5W-30 SN 4L”排名第三。作为在机油市场纵横多年的国际大品牌，壳牌和美孚始终以其优良的品质赢得消费者的信赖，立足于不败之地。国产品牌虽正逐步崛起，但也必须不断加强在研发创新方面的投入，提高产品质量，加大品牌推广力度，才能在电商领域与国际品牌一较高下。

　　3、最畅销等级标号

　　2016年2月份的机油畅销等级排行榜整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅，占据市场44%的高销售量。此外，在机油标号方面，“5W-40”本月达到了32%的份额，领先于“0W-40”的25%，继续蝉联2016年1月份的标号冠军。同时，标号“5W-30”的机油在低温条件下的冷车启动的保护性好，在冬季备受青睐，销售量逐步攀升，势头不容小觑，本月获得了17%的市场份额。机油猫提醒车主，从实际用车需求来看，建议车主选择多个级别的机油，用以满足从低温到高温的广泛区域，适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。

　　3、机油价格分布

　　机油价格是影响销量的重要因素之一。根据机油猫电商调查数据显示，2月份最受消费者欢迎的依旧是200-300元的机油价格，此区间机油成交量接近18000件。热销机油网购价格的大众化走势，再次证明了车主对于润滑油的选购趋于理性，“不买贵，要买实惠”的观念已逐渐被普及。

　　二、店铺分析

　　1、天猫旗舰店信用评分

　　2016年2月份畅销机油天猫旗舰店的信用评分与各月份大体不变。无论是产品描述相符程度，还是商家服务态度或发货速度，均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看，大多期望加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务，提高服务质量。

　　2、品牌搜索热度

　　机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫(m.sinolub.com)电商数据中心统计，本月，国内知名品牌“长城”凭借其不俗的销量和影响力位居搜索热度榜第一位，国际一线品牌“嘉实多”暂居搜索热度第二， “龙蟠”紧随其后。作为润滑油领域后起之秀的龙蟠润滑油，2月份斩获天猫搜索量排行榜的前三位置，赢得了车主消费者的高度关注，其电商成功之路值得其他润滑油品牌借鉴学习。

　　3、机油电商地域分布

　　“北上广”作为领军角色，本月份依旧引领机油电商继续前行。广东销量独占机油电商市场近三分之一。此外，浙江也有了较好的发展，本月份跻身于电商地域销售排行榜的前三。除偏远地域，2016年2月份全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。

　　三、润滑油电商助力供给侧改革深入

　　在全国固定资产投资增速下滑、国内经济下行压力加大的情况下，中国电子商务投资持续强劲增长，成为促进经济增长、拉动消费需求的重要动力。“在拥有全世界最多互联网用户的中国，电子商务发展迅猛，在线购物销售额的同比增长率也始终保持着两位数的强劲增长速度。”根据尼尔森市场研究公司最新的在线调查显示：98%的中国受访者有过网购经历，86%的受访者使用过如支付宝钱包类的电子支付系统，远远高于全球43%的平均水平。

　　迈入关键的“十三五”时期，供给侧改革大幕开启，润滑油企业的决策者们展开了更深的思考。为适应新的消费需求，润滑油企业电商建设发展方向也正悄然改变。在过去，润滑油企业对电商的态度是“帮产品找到了销路”，也就是说其在生产之后、销售之前起作用。现在越来越多的润滑油企业谈论电商，都是作为制定生产计划的重要窗口，让产品是更好地切合市场，进行“定制化”服务。

　　专家认为，供给侧改革，实际上就是降低不必要的产能，同时进行产能重构。“互联网+市场”正是润滑油企业对于“供给侧改革”命题的摸索。国内制造业产能过剩，而电商火热，大力发展电商在一定程度上能够缓解供给与需求之间的矛盾。对于供给方而言，电商能够帮助润滑油的生产者直接接触市场，从市场中得到的直接反馈能够帮助企业生产出更贴合市场的机油产品，从而实现供给与需求有效对接。
 

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