“我们最大的竞争对手，就是自己！”——访埃克森美孚（中国）投资有限公司总经理、中国区润滑油销售经理张松彬先生，润滑油运营亚太区生产经理赵重来先生

　　“我们最大的竞争对手，就是自己！”

　　——访埃克森美孚（中国）投资有限公司总经理、中国区润滑油销售经理张松彬先生，润滑油运营亚太区生产经理赵重来先生　　

　　近日，埃克森美孚太仓扩建项目竣工仪式在太仓港经济技术开发区隆重举行。据悉，扩建项目一期总投资4870万美元，扩建部分占地面积120万平方英尺（约合11万平方米），全部投产后，企业将在现有基础上实现年产能翻番。作为润滑油业内第一门户，中国润滑油信息网到达现场，探访了埃克森美孚太仓工厂，埃克森美孚（中国）投资有限公司总经理、中国区润滑油销售经理张松彬先生与润滑油运营亚太区生产经理赵重来先生接受了我们的采访。

　　埃克森美孚（中国）投资有限公司总经理、中国区润滑油销售经理张松彬先生(右二)与润滑油运营亚太区生产经理赵重来先生（右一）接受中国润滑油信息网采访

　　1997年，中国地区的润滑油旗舰厂埃克森美孚（太仓）石油有限公司，极具前瞻性地将地址选在了中国经济最为发达的县市之一—太仓，公司生产的美孚润滑油供应整个中国市场。工厂紧邻长江，仿佛镶嵌在自然里的一颗明珠，简洁大方的厂区，仿佛用现代工业的设计语境昭示着工程师们严谨认真的工作态度和文化氛围。深入厂区内部，郁郁葱葱的绿色植被、整洁宽敞的街道、“90多万工时安全无事故”的标识，以及高度严谨的工作人员，每一个细节无不体现着埃克森美孚太仓工厂对于高品质的追求。与此同时，也展示埃克森美孚对于安全、环保、高效的始终坚持与忠实践行。

埃克森美孚太仓工厂厂区环境

　　“行业老大”是如何炼成的

　　作为全球润滑油行业的领导者，技术创新是埃克森美孚决胜市场的底气。美孚润滑油产品线丰富，致力于为不同的领域提供完善的润滑解决方案。2015年，埃克森美孚太仓润滑油厂实现销售额24.4亿元，全年缴税2.12亿元，实现进出口总额1.94亿美元。2016年一季度，实现销售额6亿元，上缴税收4721万元，实现进出口总额4376万美元。随着企业产能趋近饱和，2013年，埃克森美孚太仓润滑油厂着手开展增资扩建润滑油生产项目。扩建项目引进了自动化程度更高、产能更大、效率更优的装置，生产设施的扩建包括新增自动化调配技术、新建一个先进的质量控制实验室以及新建储存设施和配套基础设施。赵重来先生表示：“目前，太仓润滑油厂已成为埃克森美孚全球成品润滑油生产网络中最大的工厂之一。即使在行业当中，它也属于规模最大的、非常有生产效率的工厂之一。”

　　以社区发展为己任，埃克森美孚为太仓社区公益、环境教育等项目捐赠

　　技术领导力，可谓埃克森美孚最具竞争力的关键。作为国际润滑油巨头，在一百多年的历史长河中，无论是产品的销售，亦或是生产这些产品过程中应用的工艺和设备都承载着埃克森美孚领先的技术力量。如今，埃克森美孚在全球拥有超过20,000名科学家和工程师，每年用于研发的投资约10亿美金。“通过源源不断的资金投入，进一步增强在技术研发方面的优势，并且确保能够满足全球消费者不断增长的需求”，张松彬先生说道。

　　在新建的质量控制实验室中，工程师们全副武装，一丝不苟，确保埃克森美孚每一个工艺流程的专业和严谨程度真正做到了极致。据了解，埃克森美孚润滑油完成调制后，都必须经过实验室的严苛检验后才能正式出厂。除了在生产和采购环节严格控制质量，埃克森美孚还把品质的触角延伸至研发创新中，始终坚持以市场和用户需求为导向，为中国用户“量身定制”。赵重来先生也指出，正是出于对技术的精益求精，对员工生命安全的高度重视，对环境保护的承诺，太仓扩建项目才历时两年之久。“我们运用最安全、最环保的方式来进行扩建工作，以充分的准备及时间建造出世界上最安全、最高标准的设施。”

　　与自己挑战，赢取大未来

　　近年来，油企逐渐成为太仓经济发展的重要力量，包括埃克森美孚、BP、中石油等润滑油行业巨头相继落户。在赵重来先生看来，实力强大的竞争对手是企业实现超越的最大动力，作为第一家入驻太仓的外资公司，埃克森美孚欢迎其他的同行参与竞争。“在一百多年的市场实践中，埃克森美孚始终坚持技术创新的道路，坚持高品质的方向，这两个坚持足以让我们做到自我挑战，而不是与他人竞争，事实上，埃克森美孚最大的竞争对手是我们自己，我们无时不刻地提醒自己去适应新市场，确保能够满足市场与设备制造商的润滑需求和价值保障。”

埃克森美孚太仓工厂

　　谈及对中国润滑油市场前景的看法，张松彬先生表示，中国是最大的润滑油消费国之一，作为全球润滑油行业的翘楚和领导品牌，理应在这块热土上扎根，埃克森美孚对于整个中国润滑油的供求市场始终信守承诺，对中国市场的未来信心百倍。

　　就车用润滑油市场看，根据埃克森美孚2016年版《2040年能源展望》，到2040年，中国交通运输能源需求将增长大约80%。同时，中国的中产阶级在不断地壮大，这意味着将有更多的人买得起汽车。从轻型汽车的保有量来看，估计到2040年，中国轻型汽车的保有量将增长250%，达到4亿多辆。另外，估计到2025年左右，中国的汽车保有量将会超过美国，成为轻型汽车最多的国家。

　　张松彬先生认为，比起车用润滑油市场节节攀升的增长潜力，埃克森美孚在中国的工业润滑油市场或许还有更大的空间去挖掘。从全球来看，电力、矿山、工程机械和一般制造业都是工业润滑油的重点关注的行业。“在今天这样的大工业环境下，我想到了美孚工业润滑油的口号，即不只是提高生产力，是更加适用于中国工业当今的市场。随着单纯追求产能时代的终结，工业企业对润滑效益的期望也从单一的提升生产产量而变成提升生产质量。美孚工业润滑油通过产品技术创新，将安全、环保、高效三大技术优势融入到全新的润滑产品和服务中。”

　　“就润滑油业务而言，埃克森美孚看到了中国市场长期的发展前景，也正在进行相应的投资。” 张松彬先生自信道，除了太仓工厂外，2015年埃克森美孚在上海研发中心建立了亚太润滑科技中心，2014年完成了天津润滑油厂的扩建，“可以说，太仓和天津的这两家润滑油厂的运作都是世界级的，这些重要的投资也充分展现了埃克森美孚对中国市场的信心。”

　　与此同时，埃克森美孚在人才培养、经销商网络与渠道以及品牌建设等方面的投入也不舍余力。张松彬先生认为，人才是企业的基石，通过与中国顶尖高校的合作，招聘更多优秀的人才加入埃克森美孚的大家庭，“我们承诺培养他们成为能够为中国客户提供更好润滑服务的专家”。

　　在渠道建设上，埃克森美孚创新的步伐从未停歇，如通过美孚一号车养护店在全国各地的落地等，不断增强经销商的粘性，也与中国消费者共享领先润滑品质与服务。在品牌建设方面，埃克森美孚一直重视品牌价值，重视品牌的市场效应。从传统的产品推广到通过对CBA和F1赛车的赞助支持等，全方位地打造品牌优势。“我们看到了中国未来的增长潜力，并始终致力于用最先进的技术、产品和服务为中国的消费者和客户提供长期的供应与支持。”

　　编辑后记：

　　“全世界的人都信任美孚润滑油，就像人们信赖奔驰、宝马一样。”从历史上来说，埃克森美孚拥有长达130多年的品牌经验，是润滑油行业的开创者。事实上，在润滑油行业发展之际，科技创新就成为这个行业的角斗场，谁能坚持创新技术，不断挑战并突破自己，谁就能抢占行业高地。在这方面，埃克森美孚无疑是一个典型的代表，其领先的产品技术服务与其勇于求变、善于探索、志在创新的品牌形象早已深入人心，也成为其立于市场不败之地的“魔法”。在不断变化的市场下，始终追求着高品质的埃克森美孚，对中国各相关行业发展做出了至关重要的贡献，也让埃克森美孚润滑油成为高品质润滑油的代名词。
 

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