冠军润滑油合作伙伴：冠军的销量是这样炼成的

　　冠军润滑油在中国驰骋的20个年头里，佳绩斐然，不仅由于重磅产品的拉动，厂家及经销商的沟通与配合也起到了十分重要的作用。随着市场趋于新常态，不少民营润滑油经销商的经营也面临着前所未有的挑战。而冠军润滑油如何在一个良好的沟通机制的基础上，确立与经销商之间的新型战略合作关系，实现销量的节节攀升？冠军润滑油及其合作伙伴又是如何合力开拓市场的？来听听冠军润滑油金牌经销商北京世纪伯杰汽配超市总经理孙文杰、菏泽瑞通汽配总经理刘兆瑞是怎么说的！

冠军润滑油总经理万德先生（右二）、菏泽瑞通汽配总经理刘兆瑞先生（右一）、北京世纪伯杰汽配超市总经理孙文杰先生（左一）亲切合影

　　以冠军模式，赢战市场

　　作为伴随冠军润滑油品牌成长的铁杆“粉丝”，孙总从冠军品牌面世之初就开始经营冠军润滑油品。如今，经过他二十年兢兢业业的市场深耕，“冠军”进入了北京城20多家汽配城中，服务近200家汽修厂，取得了傲人的成绩。

　　“我是被冠军追求第一，追求超越与领先的品牌精神所吸引，开始关注冠军润滑油的，如今，冠军在北京市场的成功验证了我当初坚持的选择是正确的。”孙总表示，要想在国内外润滑油品牌云集的北京城抢占市场，并不容易。“冠军润滑油品质好、性价比高，能感受非常明显的价值感，给消费者带来极好的润滑动力体验，因此客户粘度非常高，逐渐收获了属于自己的市场口碑，形成强大的竞争优势。”

　　经营冠军润滑油六年的山东菏泽区域经销商刘总介绍，自己对冠军润滑油可谓“一见钟情”，“再见倾情”。一次偶然的机会让他了解并在自己的汽修厂试用了冠军的汽机油，“与市场上同类民营品牌产品相比，冠军润滑油定位高端，性能优越，积累下了好口碑。”他表示，正是冠军产品系列丰富，性价比极高，市场口碑好，让他有底气在当地挖掘更多的潜在客户。同时，冠军一系列“接地气”的经销商政策，也帮助他壮大了自己的销售团队。

　　“在菏泽，不少汽修厂了解冠军润滑油卓越的品质后都感到认可，认为这样的产品能赚钱，用户口碑也不错，便与我展开合作。”刘总表示，这种良性循环，给自己带来了丰厚的资源。今年3月份，冠军在菏泽地区开展为期一个月的促销活动，销售额屡创新高，让刘总倍感自豪。

　　而与冠军润滑油总经理万德先生的接触，更是让两位经销商对冠军品牌信心倍增。在他们看来，万总凡事亲力亲为，踏实肯干，是个难得的“技术达人”。“万总是我见过最深入研究润滑油技术的老板，有什么技术方面的难题，我都能第一时间从他那儿得到详尽的解答。”孙总表示。

　　被万总专注技术的态度所感染，刘总表示，自己“认准”了冠军品牌，“做产品，做企业都来不得半点虚假。冠军模式，才是我们高速增长的秘密武器。”

　　厂商联姻，和谐“婆媳”关系

　　谈及新时期厂商关系，孙总认为，经销商与厂家的关系，就如同“婆媳”关系一样，自古以来就很复杂，甚至矛盾还时有发生。在厂家这位强大的“婆婆”的管理和带动下，在事业不断发展壮大和兴旺的情况下，厂商“婆媳”和谐。而随着现今“媳妇”地位的不断提高，商家在企业大家庭中的地位也不断攀升，“她们”依靠自身实力、区域网点和影响力、当地人脉、政府等社会资源，对于自己的地位和利益也提出了更多、更高的要求。

　　对此，孙总认为，维系一个家庭或家族，都需要血缘（利益）和共同的家族目标，而平衡“婆媳恩怨”则需要区域经理这位“儿子”来支撑与协调。“这一点冠军做得非常给力。”孙总表示，冠军对于合作伙伴的扶持也是非常全面的，合作二十年来，自己对冠军产品和服务的满意度从未减退，对与冠军润滑油强强联合，开拓市场的信心也与日俱增。

　　刘总也认为，一个好媳妇，是不会对丈夫和婆婆存有二心的。“如果你不以真心相待，不积极融入到这个家庭中，那么，最终这个家也不会把你当自己人。更不会在兴旺的时候与你一同分享胜利的果实。”刘总表示，作为商家，有些时候就也不能太算计自己的得失，要明白自己也是家的一份子，有义务与家人达成一个同共的目标，同共承担达成目标的风险，并与之去努力奋斗。

冠军20周年经销商及媒体答谢会现场新品发布引经销商关注
 

　　遵循其道，冠军口碑成就冠军品牌

　　对于未来，两位经销商都表示，随着“冠军1号”系列润滑油产品的推出，必将在市场上掀起又一场“冠军热潮”，而冠军选油助手、官方微信平台等的落地，对冠军驰骋中国市场可谓如虎添翼。“价格有竞争力且品质上乘的产品，用心做品牌的企业前景必然广阔。”孙总认为，受大环境影响，中国润滑油行业也正遭遇洗牌期，但“被洗掉”的都是那些劣质的、做暴利、价值小的品牌，这些企业正在快速萎缩，甚至走向灭亡。“淘汰的过程，对我们来说就是很好的机遇。希望未来冠军能持续创新思维方式，通过更多形式多样的品牌活动，让更多人了解冠军，信赖冠军。”

　　在经济下行的环境中，刘总带领团队在山东菏泽屡创佳绩，他认为，冠军做市场的诀窍就是实实在在做品牌做服务，让用户放心用好油。近期，冠军20周年庆也让利于经销商，让刘总直呼“痛快”。“很多品牌都涨价了，冠军在保证产品品质的同时，非但没涨价，这次还给了经销商大惊喜，冠军的支持是我们成功的根本。”刘总也希望，冠军能在产品包装方面多加标识，增加文字说明，提高专用产品的辨识度，为处于热销的冠军润滑油产品锦上添花。

　　老子《道德经》中对于“道”字有着广泛而深远的涵义，“道”是万物万事之根本。所以，持家，自有持家之道；经商，自有经商之道，但万变不离其宗，为人之道是根本。秉承着冠军精神，遵循其道，匠心独运，成为冠军与其合作伙伴间开启更广阔发展空间的金钥匙，也成为当前趋于浮躁的市场竞争环境下润滑油厂商关系和谐发展的典范。
 

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