沿海石化：20年初心不改 树立自主品牌发展标杆

　　【导言】始创于上世纪90年代的沿海石油化工辽宁有限公司，是中国高速成长的润滑油企业之一。尽管处于传统润滑油行业，但沿海石化在发展中一直坚持创新驱动，经过近20年的奋斗，如今已是一家集研发、生产、销售为一体的知名规模润滑油企业。在LubTop2015中国润滑油行业年度总评榜中，沿海石化荣膺“LubTop2015中国润滑油行业民营品牌十强”，备受业界瞩目，成为中国民营润滑油企业的发展范本之。

　　近日，沿海石油化工辽宁有限公司总经理颜文亮先生接受融入汽车和机械基因的润滑油行业第一门户平台，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）的专访，就沿海石化的发展成就及心路历程作了精辟解读。

　　中国润滑油信息网：作为国内领先的民营润滑油企业，沿海石化一直坚持把润滑油当做工艺品来打造，一直致力于为用户提供顶级品质的保证。和其他产品相比，沿海石化的润滑油产品有何与众不同的亮点？

　　颜总：沿海石化公司在中国的发展已经有了近20年的历史，是世界最大的国际能源公司之一的美国沿海能源集团有限公司在中国大陆兴建的国内唯一大型分装基地，同时也是中国较大的润滑油供应商。多年来沿海石化不断创新润滑产品，致力于服务全球高性能车辆润滑领域。国际一流的生产设备，顶级技术方案，优质原材料就是我们与众不同的地方，也是我们最大的亮点。

　　润滑油的品质，与原料的使用有直接的关系。公司研发生产的润滑油全面采用国际一流的生产设备及实验配方，100%采用国际顶级深度加氢三类基础油以及全合成四类、五类基础油进行生产。基础油来源于埃克森美孚以及新加坡炼油厂、康菲美国炼油厂、韩国SK炼油厂、韩国双龙炼油厂等。复合添加剂主要提供商为美国润英联、雅富顿、路博润、德国莱茵化学等国际一流的添加剂公司。所有产品都是采用国际标准和国家标准，我们坚决不做非标油。

沿海润滑油产品

　　中国润滑油信息网：业界有这样一种说法，民营润滑油做到一个亿是上了一个台阶，同时又面临企业品牌发展的瓶颈，如何提升品牌知名度和美誉度，让企业从1个亿走向5个亿，是困扰很多民营润滑油企业发展的问题，请问沿海石化将是如何突破瓶颈，应对挑战的？

　　颜总：沿海石化成立至今天，在保证产品品质的同时做了一系列成功的品牌价值塑造及传播活动。从1997年至2015年，公司先后在中央电视台进行品牌推广。伴随着“互联网+”概念的火热，我们下一步计划选择中国访问量最大影响力最大的润滑油行业媒体中国润滑油信息网(www.sinolub.com)作为其品牌战略升级的形象传播平台和年度合作伙伴。

　　客户的支持和用户的良好口碑也让我公司的品牌的知名度和美誉度在行业中得到提升。沿海石化已在全国成功的举办过200多场订货会、推广会、新品发布会。我们于2013年在香港建立直销中心，将销售网络触及亚洲，并相继在达卡和法兰克福设立商务中心，基本完成了亚欧高端润滑油的市场布局，稳步开拓国内市场，积极拓展全球市场。沿海石化不断寻求多样化、精细化、专业化、定制化的终端解决方案，以专业、科学及时、系统为服务理念，力求成为高端润滑油行业的领军企业之一。

　　中国润滑油信息网：2015年，沿海石油化工辽宁有限公司荣膺“LubTop2015中国润滑油行业民营品牌十强”。在LubTop2016总评榜中，沿海石化申报了哪些奖项？是否有信心再获奖？为什么？

　　颜总：在过去的发展历程中，沿海石化已经荣获了很多奖项，获得国家，省级、地级、行业权威评选机构的荣誉证书、奖杯等108个奖项，如金融守信企业、LubTop2015中国润滑油行业民营品牌十强、辽宁省著名商标、香港特别行政区推荐产品等，感谢市场给于我们的荣誉。在LubTop2016中国润滑油行业年度总评榜中，我们申报了“年度自主品牌十强”和“年度技术创新奖”，对于能否得奖，依旧取决于市场和用户对我们的评价反馈。20年来，沿海石化不忘初心，始终坚持做品质和信誉俱优的企业，我相信市场不但首肯，更不会辜负这样的企业，因此奖项花落谁家不言而喻！

沿海石化生产基地

　　中国润滑油信息网：随着中国汽车保有量的增加，中国即将拥有全球最大的汽车后市场，同时“汽车反垄断”浪潮席卷中国汽车后市场行业，中国润滑油行业将面临着新一轮的行业洗牌和巨大的契机。请您谈谈，沿海石化将如何应对变革带来的挑战？未来是否增加汽机油在公司产品中的比例？在经营汽机油过程中，将如何拓展终端市场？

　　颜总：自2002年以来，中国乘用车数量逐年增加，数据显示，2015年全年中国车市的销量为2459.8万辆，可以看到，汽车市场对润滑油的需求潜力是非常大的，这对润滑油行业来讲是机遇与挑战并存。

　　“质量是企业的生命，新产品是企业的希望，”面对变革带来的挑战，沿海石化质检中心和技术研发中心坚持自主创新与开放合作相结合，在基础研究、新产品开发、市场服务三大职能上，保持了国内技术领先的优势，不间断的开发出了一系列具备国际先进水平的、拥有自主知识产权的创新成果。例如“沿海”系列产品在行业中属于最高规格的产品，是美国军方指定采购品牌，已获得奔驰、宝马、保时捷、雷诺等的认证。

　　根据市场需求，我们的研发成果依靠现有营销网络逐步投入市场。我们与国际、国内一流的汽车企业洽谈配套合作，力求多渠道，为汽机油市场服务，满足市场需求。同时公司将继续进行自我完善，进一步提高技术和服务水平，为消费者，润滑油行业发展提供更好的产品和服务。

先进的检测设备

　　中国润滑油信息网：请问您如何看待上半年里中国润滑油行业的发展状况？2016年下半年，沿海石油化工辽宁有限公司将实施哪些发展计划，从而进一步提升产品的市场份额和知名度，在服务上为经销商和终端提供更多的支持？

　　颜总：随着中国市场汽车行业的迅猛发展和汽车消费的强劲增长，润滑油市场需求呈现逐年上升趋势。每辆汽车行驶5000-8000公里就需要更换一次润滑油，作为一种必须的工业消费品，润滑油的需求量很大。在全球经济低迷的背景下，我国汽车行业仍实现了增长，到了2016年上半年润滑油产业发展依然看好。

　　在发展计划上，第一，沿海石化将按照我们的年度发展规划和市场销售策略稳步发展；第二，在市场中帮助二级经销商做好当地市场终端客户的营销策划及助销工作，帮助我们的合作伙伴将市场做深、做透，我们所有的客户都是我公司的战略合作伙伴；第三、制定合理的市场终端客户零售价，保障市场终端客户的合理利润以及行之有效的维护体系，在服务上不断进行自我完善。我们有信心有能力进一步提升产品的市场份额和知名度，进一步提高技术和服务水平，引导客户正确推荐、介绍、使用我们的润滑油产品，让用户买的放心，用的放心。

　　中国润滑油信息网：在国家大力治霾的背景下，在倡导“低碳环保”的今天，能否分享下贵公司在发展“绿色润滑”方面的做法？

　　颜总：“科技实现人类绿水青山”是沿海人的梦想。我认为润滑油要达到“低碳环保”必须满足一下三点：第一是润滑性能要良好，可通过节约能耗来减少环境污染；第二就是产品自身不会对环境产生毒害、影响小；第三就是产品最终可以被生物降解，被分解为简单的二氧化碳和水被环境吸收。

　　我们的配方中所含的成分，符合国家环保要求，甚至高于国家标准。除了产品本身所含的成分是环保的，我们在生产过程当中也尽量做到“绿色制造”。近几年来，我们花了很多精力在推动高级别润滑油产品的使用。我们呼吁广大消费者能够理解，无论是机械还是卡车，使用高级别机油产品，能够延长换油周期，延长发动机寿命，以此达到绿色润滑的目的。

沿海石油化工辽宁有限公司总经理颜文亮先生与中国润滑油信息网编辑亲切合照

　　【结语】市场的变幻非人力所能影响，竞争的形式却可以经由各个竞争主体的主动行为来改变。20年不断求索，20年砥砺奋进，沿海石化踏实每一步，专注每一环，用长远的眼光和竞争力在百舸争流的润滑油市场中激流勇进，用卓越品质和用户口碑一次又一次证明了自己。越战斗志越昂扬，我们有理由相信，沿海石化将继续大步前进，带给用户更多的惊喜与期盼！

　　本文系中国润滑油信息网（www.sinolub.com）原创作品，若需转载务必以超链接的形式注明出处，转载时严禁任何有悖原文的文字修改；本网有权对所有侵权行为进行责任追究。

更多资讯，欢迎扫描下方二维码关注中国润滑油信息网微信公众号（sinolub）