如何通过包装，使产品在众多润滑油品牌中脱颖而出呢？

　　在我们润滑油行业，直接的消费终端一般是汽车修理厂，润滑油专卖店，汽车美容店等等，老板很少是专门经营一个润滑油品牌，往往是根据市场的需要，高、中、低档，进口，国产几个不同层次的品牌同时经营，来满足不同层次消费者的需求，以扩大他们的客户量。客户来到某个店面购买润滑油产品时，对着货架上多个产品品牌，目光在每个产品前一般只会停留2秒钟，客户在短时间内不可能一一看完门面货架上的全部产品，要使客户对某一个产品在短时间内感兴趣，厂家就必须设计出漂亮美观、新颖别致，并富有魅力的产品包装，引人注目，让人爱不释手，只有这样才能使产品在众多品牌中脱颖而出。

　　那么如何通过包装，使产品在众多品牌的货架陈列中脱颖而出呢？在产品外包装设计时，需要注意那些方面呢？

　　1、产品的箱类包装要有艺术性和质量感。

　　很多企业注重了产品罐型的包装设计，却往往忽略了产品的纸箱外包装，认为这只是运输过程中的一种产品保护手段，到终端消费时纸箱是拆开后放一边的，没有什么大作用了。其实这是一个市场认识的误区。在产品进入市场初期，招商阶段代理商往往在挑剔产品罐体包装同时也会考虑纸箱的包装，因为他们要铺货到零售点，客户也会首先看到纸箱包装。因此箱包装的颜色图案设计以及纸箱的质量，往往是影响一个产品档次的首要第一感官因素。有些企业贪图便宜使用3~4元一个的再生纸纸箱，它们质地软，不抗潮，遇到雾湿天气发霉，不利于库存。纸箱首先变形，更何谈产品的质量？因此一般上档次的产品，都会考虑采用过塑的彩箱，要求多层的瓦棱纸。壳牌是第一个采用彩箱的国际企业，而劲霸润滑油是第一个全面采用过塑彩箱的企业，不仅有较强的视觉冲击，还可以产生陈列效果，并防潮。

　　2、产品的罐包装要有强烈的视觉冲击力

　　客户对产品信息的接受在大多数情况下并非是主动积极的，在售点堆积如山的产品中，包装就必须要有强烈的视觉冲击力，才能从众多的产品中跳进客户的视线，吸引客户的注意，刺激客户的购买欲望。溺水三千，为何独取你一瓢？货架上的产品琳琅满目，形形色色的包装争奇斗艳，客户只能在瞬间用短暂的时间进行视觉接触，产品包装有吸引力了，能够产生共鸣，客户才会停下他们的脚步来“审视”产品。因此，产品包装设计只有强调它的广告性、独特性，才能减少产品被“淹没”的危险。在02年流行异形包装，但紧紧是昙花一现，原因是大大的浪费了终端的陈列空间，个别品牌还无法摆放近货架。03年则开始采用人性化的设计，比如统一的小包装采用了导油管，中桶包装采用了椭圆行，更方便了用户换油。

　　3、包装要注重鲜明性和识别性

　　产品包装鲜明性和识别性表现为：包装主体的展示面色彩、层次不宜过多；包装的品牌符号不能过多过杂；包装不能有自我干扰的图形或者文字说明；包装色彩变化，处理以及包装印刷（或者贴纸）不能零零碎碎，或拖泥带水；包装最好只突出产品的一个主要特征。在这里，突出包装的主要特征就是保持包装设计整体风格的鲜明性和识别性。在颜色上，有一个不成文的“行规”，就是级别越高的产品，包装的色泽越深。壳牌的汽机油系列，遵循的是白色、红色、黄色、蓝色、黑色；嘉实多的则是浅灰色、墨绿色、深灰色、黑色；看看统一的，基本也是这一规律。笔者认为，目前包装上，以嘉实多的最具有卖相和亲和力，壳牌的最大气，金孚（所谓的一个进口品牌）的最豪华，统一的是杂乱不堪，统士的是土里土气的农家小媳妇，BP是四方四正。而市场表现好的，基本上都有自己的特色，没有自己特色的，会被市场逐渐淘汰。

来源：中国包装网

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