科发石化张鼎：90后“油二代”的另类传承

　　作为中国润滑油行业“三极”之一的民营企业，经过三十多年的竞争磨练，正在变得日益成熟。近年来，随着白手起家、叱咤风云的老一辈民营企业家的隐退，润滑油行业出现了这样一股“子承父业”的“油二代”接班潮。在常人眼中，“油二代”是“含着金钥匙出生”的人，自小过着优越生活。专家认为，事实上，“油二代”们并不容易，因为父辈是一点点积累起来的，担子是一点点加上去的；而对“油二代”来说，担子是一下子压下来的，他们还要面对竞争激烈、风云变幻的市场，其压力更大、挑战也更大。

　　山东科发石化股份有限公司执行董事张鼎从19岁就进入父辈经营的这家大型综合性润滑油企业学习。父辈对他寄予厚望，希望他能够继承自己的“衣钵”，将家族事业发扬光大。相比起“油二代”、“90后”、“富二代”这样的标签，张鼎更喜欢称自己是“创二代”——在进一步奠定父辈基业的同时，也打造着属于自己的辉煌。近日，作为融入汽车和机械基因的中国润滑油第一门户，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)来到山东科发石化股份有限公司，专访了这位90后“创二代”，听他讲述作为新一代企业接班人的另类传承道路。

山东科发石化股份有限公司执行董事张鼎

　　天资聪颖 商业嗅觉敏锐

　　一件白衬衫、一条黑色西式裤，充满朝气的发型……从外表上看去，张鼎就是一个阳光帅气的普通的大男孩。但与他深度交谈才发现，虽然年少，但是张鼎拥有着超越年龄的成熟：稳重端庄的言行举止、平易近人的态度，以及对中国润滑油行业的发展趋势了然于心。

　　7岁获得中日少年儿童美术书法摄影金奖、9岁获得国家钢琴六级认证证书……每一项成就的背后，都离不开汗水的付出。张鼎坦言，自小父辈就严苛要求自己不做人们口中的“阔少爷”，而是用实际行动证明自己是精神和行动上的富有者。

　　正因为年轻，所以才敢想敢闯，敢多走弯路，突破前人的循规蹈矩。出生在信息高速公路时代的张鼎是一位不折不扣的互联网新生代，家庭里浓厚的商业氛围则给了他高于同龄人的敏锐商业嗅觉。2006年，网店开始流行起来。很多同龄人还都停留在网上购物的乐趣时，17岁的张鼎便自己做起了老板。他在拍拍网、淘宝网上开设了店铺，取名“鼎信”，专门销售游戏卡。张鼎清晰地记得，由于不满18周岁，自己偷偷用母亲的身份证注册账号。万事开头难，他第一笔交易只有几元。但是这小小的第一桶金，却让张鼎信心倍增。“只要思路对，销售不是问题”。

　　同年7月份，张鼎又拿着借来的5万元进入基金市场，在短短几个月中，所购基金市值已超过12万元。11月，有点“不安分”的他选择进入了股市，在短期内所购股票收益超过35%，对于还是17岁的在校学生来说实属不易。谈及这些成功的过往，张鼎则谦虚地表示，“当时还小，就是想弄明白网站的运营模式、基金和股票的相关操作手法”。

　　从一线工人做起的“接班人”

　　2009年，19岁的张鼎正式进入山东科发石化股份有限公司任职。但是，他还有一个特殊的身份——董事长儿子。因为身份特殊，张鼎告诉自己必须用实力证明自己，赢得同事的接纳与信赖，“父亲的事业是自己辛辛苦苦一点一滴攒下来的，既然站在了巨人的肩膀上，没理由不对自己更狠一点！”

　　初入科发石化，作为准继承人的张鼎，坚持从最基层的工人做起，在生产部门一呆就是好几个月，直至彻底熟悉生产工艺和流程。张鼎认为，做一线工人的过程虽然很辛苦，但非常值得，“生产管理是制造业最重要的环节，如何将制造业生产管理做到位，有效缩短生产周期，提高一线工人的工作热情和效率是一门非常深的学问，只有到前线去，才能积累到更多经验！”

张鼎（左二）顶着烈日与同事一同工作

　　经过生产部的历练，张鼎先后在行政部、物流部和采购部任职。在这个过程中，张鼎将自己定位为一名普通的“管理培训生”，每天跟普通员工一样坐班车上下班，加班加点，即使有事也要走公司的请假程序……日积月累，张鼎“油二代”的标签慢慢被淡化，在公司中赢得越来越多同事的认可。2013年，众望所归，张鼎被投票提升为公司副总经理兼采购总监。2014年，张鼎正式接手企业，担任科发石化执行董事。

　　张鼎坦言，自己能成长如此迅速，除了感谢父亲提供的平台，还有公司聘请的职业经理人对自己的栽培，“科发石化能够成为国内知名润滑油企业，拥有一支稳定、规范、高素质的职业经理人队伍是重要的原因之一。”

　　借力“互联网+” 做大做强品牌

　　进入家族企业后，张董对互联网的狂热追求依然没有一丝一毫的减弱。早在“互联网+”的概念提出之前，张鼎已经在思考如何从互联网发展企业，润滑油行业如何从传统行业中“蝶变”，实现转型升级，“现在大部分中国民营润滑油企业在互联网的投入不多，许多仅仅局限于在百度推广。主要是因为现在润滑油企业的老板年龄普遍比较大，不太容易接受新鲜事物。而我们整个团队平均年龄才28岁，这对于我们是一个契机，也是一个优势。”

　　面对日新月异的互联网，即使经验丰富的张鼎也曾在初碰“互联网+”时吃过亏。他曾经投入了6、7万元参与某大型搜索网站的SEO推广，结果公司官网排名仅在一个月内就被降权消灭，所有钱都被打了水漂。不服输的张鼎四处向朋友和专家请教，起草计划、落实行动，探索搜索引擎的发展规律。在他和团队的努力下，公司官网流量稳步提升。随着新兴的网络营销手段和工具不断出现，科发润滑油的网络营销也随之无孔不入。微博、微信运营和以社会化媒体为平台的多层级互动都让“科发”的品牌和产品逐渐深入人心。越来越多合作伙伴通过互联网认识科发润滑油，并达成了长久的战略合作。

　　在工业4.0的启示下，张鼎对于“互联网+润滑油”的探索有了更多新的想法。目前，张鼎正在筹备一个手机APP平台，在这个平台上不仅有移动换油、网上下单上门服务等常规的O2O服务，更有私人个性化线上定制服务，真正提高品牌的用户体验。“工业4.0实现的是大规模个性化定制。我发现现在大家送礼都不知道送什么，送酒送烟太俗了，如果能够网上定制一桶高品质的机油送人多有意思。从包装到内容都可以定制，标签可以自己设计，润滑油不论是国产的还是进口的都可以自己在线上选择配制。”

科发润滑油新工厂效果图

在建中的科发润滑油新工厂

　　外有“互联网+”，内有“高科技”是张鼎对企业发展定下的目标。据了解，占地一百二十亩、年产十万吨的科发润滑油新工厂将在2016年10月份建设完毕。张鼎介绍，新工厂采用工业4.0的新车间布局，启动全智能生产线，从客户下订单那一刻起，到调油订料全部实现全自动智能化，“这是继2001年、2008年之后的第三次新厂投资建设，也是科发石化送给自己25周岁的一份特殊生日礼物。”

　　谈及“科发”品牌未来的发展，张鼎认为，品牌是消费者对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任，一种商品综合品质的体现和代表。“我们的润滑油在品质上与长城、昆仑是没有实际区别的，但是如果用长城油和用科发油的车在路上同时坏了，用长城油的人就会认为是车的问题，但用科发油的人可能就会认为是油的问题。”正是意识到了这样的品牌差距，张鼎表示，未来在坚持一流产品品质的同时，将致力于做大做强品牌，发挥品牌引领作用，推动供需结构升级，激发企业创新创造活力，促进生产要素合理配置，提高科发石化的企业综合竞争力。他的理想和目标就是科发石化的愿景：“塑造国际品牌，缔造百年科发”。他慨然说，前二十五年父辈含辛茹苦，接下来的重担必须由自己挑起。通往国际品牌、百年老字号的道路无疑是艰难曲折的,但前途也无比光明。张鼎在个人感悟中写下了这样一段文字来总结自己的学业和工作：“一路上走来，很累，后悔过，犹豫过。不知道前面是什么，很怕，怕是荆棘，怕没有鲜花。可不管怎样，路是自己选的，跪着，也要把它走完！”

　　【行业点评】

　　从创业到守业，民营润滑油企业的顺利传承和可持续发展，已经成为业界热门话题。国内民营油企的“油一代”在国企和外企的内外夹击中凭借“求生存”的顽强意志，闯出了一番天地，实现了“从无到有”；接棒的“油二代”，在高速转型的社会中要实现“从小有到大有”，实属不易。所幸的是，我们从张鼎的身上看到了一个“油二代”敢于进取的的闪烁光芒，看到了一个90后“创二代”用行动为自己正名，也看到了中国润滑油行业薪火相传的未来。“雏凤清于老凤声”，与父辈相比，“创二代”身上有个大写的“年轻”，这也是润滑油产业变革的一大契机。我们相信，在这帮敢想敢做敢闯的年轻人的带领下，中国民营润滑油企业的发展必将加速，品牌必将升华，基业必将长青！
 

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